Apocalypse De La Division Des Vêtements Pour Hommes: Comment Les Autres Font Des Vêtements Pour Hommes (1)

L'habillement des hommes a toujours été le deuxième marché après l'industrie de l'habillement des femmes, mais en ce qui concerne l'écologie concurrentielle de l'industrie de l'habillement des hommes en ligne, il semble y avoir un consensus: cette industrie a une grave « dépendance traditionnelle à la marque ».Les marques de vêtements pour hommes en ligne qui se sont développées au cours de la période de bonus de flux, telles que justly, spodica et no.0, ont été presque toutes évincées du camp de l'industrie top20 par les marques traditionnelles.Tout au long de l'ensemble du marché en ligne des vêtements pour hommes tend à l'homogénéisation, l'homogénéisation des styles, l'homogénéisation du marketing, un tel environnement, n'est pas propice au développement de l'industrie.Bien sûr, le pessimisme n'a pas besoin de s'étendre. Les marques Internet de vêtements pour hommes ne sont pas si vulnérables. Les quatre dragons de marque Chao, représentés par huashengji, viishow, allin et lilbetter, sont en train de devenir populaires pour montrer aux gens les marques Internet de vêtements pour hommesNouvelles forces- Oui.D'autre part, la demande de consommation personnalisée, la diversification de la mode et l'effet de longue queue des catégories de subdivisions ont finalement lentement couvert le marché des vêtements pour hommes en ligne.

　Déclaration de subdivision: recherche de percée à partir d'une seule catégorie

Remplacer l'usine par une autre transformation

Dachen, une petite ville du nord de Yiwu dans la province du Zhejiang, est célèbre comme "la ville natale de la chemise" en Chine.En s’appuyant sur les avantages de la chaîne industrielle, l’usine de transformation de chemises pour fanke, Luo Meng et Justyle, yousha, est entrée dans Taobao au second semestre 2010. Elle a réalisé des ventes de plus de 300 millions de yuans et a réalisé des ventes de plus de 300 millions de yuans l’année dernière, en s’appuyant sur La distribution en ligne.

En ce qui concerne le commerce électronique, les usines de sous - traitance qui n'ont pas accès à la porte rencontrent souvent divers problèmes après leur mise en service, mais yousha a réussi à se transformer.« Si vous avez besoin de faire de la recherche et de la promotion dans tous les détails de l'ensemble de la Section d'exploitation et de trouver de nombreux fournisseurs pour l'approvisionnement, il est préférable que nous fassions de la chemise la première position directement et ensuite l'étendre, de sorte qu'il y a une percée.»Huang Jian, Directeur des opérations de Yusha, a déclaré que Yusha n'avait pas choisi de faire toutes les catégories de vêtements pour hommes, mais qu'elle avait utilisé les avantages de la chaîne d'approvisionnement en chemises qu'elle avait accumulés au fil des ans, qu'elle avait coupé par la distribution et qu'elle avait lentement commencé à élargir sa gamme de produits pour établir sa marque.

Base de la chaîne d'approvisionnement

En 2008, le fondateur Chen Wenjun a commencé à préparer le commerce électronique, a pris le nom similaire à une marque de translittération chinoise de grande marque internationale, la marque "bangdacai", en termes de commerce électronique, le plusL'avantage direct est qu'il est facile de transformer la réputation hors ligne accumulée par la marque "Big Money" en flux en ligne, de sorte que la marque "excellent Shark" est rapidement acceptée par les clients en peu de temps, en grande partie parce qu'elle est similaire à une marque internationale, jouant une balle de nettoyage.

Mais Huang Jian admet que la compétitivité la plus fondamentale a encore la chaîne de production.Avant de créer sa propre marque, yousha était une usine de transformation pour fanke et Romont, ce qui lui donnait un certain avantage par rapport à d'autres entreprises électroniques, qu'il s'agisse de coûts de développement ou de cycles de production.Selon l'introduction de la période initiale de production de 60 ~ 90 jours, le requin peut être réduit à un mois, le coût dans les mêmes conditions a 10 ~ 20% de l'espace d'exploitation.D'une part, du point de vue de l'efficacité, « l'usine d'approvisionnement elle - même est régionale, le patron de chaque fournisseur et mon patron jouent ensemble depuis l'enfance jusqu'à de grands amis, ils sont très familiers, l'usine d'approvisionnement a également de nombreuses années d'expérience dans la fabrication de chemises, et tous les aspects de la communication d'information seront très opportuns.Par exemple, certaines entreprises de commerce électronique dont le siège social est à Pékin doivent passer du temps à passer des commandes, à sélectionner des matériaux et à prendre des décisions lors de réunions.Comme nous l'avons fait le matin, l'après - midi peut être fait, en cas de pénurie de marchandises dans les 3 jours, les marchandises peuvent sortir directement de l'entrepôt.Huang Jian dit qu'il y a actuellement plus de 20 usines d'approvisionnement locales.

D'autre part, du point de vue du prix, en raison de la relation familière, de la grande quantité de commandes, vous pouvez contrôler efficacement les coûts."D'autres achètent une couleur de tissu est quelques centaines de mètres, de sorte que le prix d'achat sera un peu plus élevé. Parfois, nous emballons directement l'usine, c'est - à - dire que tous les tissus de cette usine pour moi, qui doit êtreCoûtAppuyez sur le plus bas. "Parce que c'est l'origine de l'usine, le requin supérieur aura un meilleur contrôle sur tous les liens intermédiaires.

　Trafic de distribution

Le requin est le célèbre "roi de la distribution".« au début, le mode choisi n'était pas l'ouverture d'un magasin, mais la distribution. La distribution choisie était également fondée sur l'environnement du marché du commerce électronique à ce moment - là. Il ne peut certainement pas être fait maintenant.»Huang Jian a déclaré que les premiers distributeurs étaient prêts à suivre Yusha et qu'il était important que Yusha les aide à résoudre leurs problèmes de roulement du capital - en recueillant des fonds à des fins d'avance, en empruntant sans intérêt et en soutenant les produits à tour de rôle.De toute évidence, Chen Wenjun a saisi le point douloureux du « roulement du capital » du distributeur.

Au début, Taobao s'est répandu dans les petits vendeurs, principalement en mode mari - femme.Si vous rencontrez un événement, vous manquez de fonds.À ce moment - là, le requin a décidé d'aider les distributeurs à expédier les marchandises.« toutes les marchandises sont stockées par nous, ils n'ont besoin que de vendre, après la vente, nous effectuons l'expédition, il n'y a pas de risque d'inventaire, donc beaucoup de gens sont prêts à rejoindre.Il y a encore des dizaines de milliers d'articles qui peuvent être réalisés dans le cadre de l'économie de groupe, le paiement des marchandises sera un million de yuans, les petits vendeurs n'ont pas de fonds pour acheter des marchandises, d'abord nous vendons les marchandises, nous expédions d'abord, le client confirme le paiement des marchandises, puis nous appelons. "À l'heure actuelle, il y a environ 1 000 distributeurs de Yusha. Huang Jian dit que les distributeurs actuels n'ont pas besoin d'être gérés et qu'ils vendront tous de façon plus disciplinée.Parce que le système de supervision de la distribution restreint, par exemple, le prix d'un vêtement dans un magasin ne doit pas être inférieur à 100 yuans. Si quelqu'un perturbe le marché, d'autres agents découvriront et transmettront certainement l'information. Yousha limitera le temps pour que le distributeur s'adapte. La troisième fois que vous découvrirez la disqualification de l'Agence, de sorte que vous pouvez normaliser l'ensemble du marché.Huang Jian a révélé qu'à l'heure actuelle, 80% des commandes de requin proviennent de 20% des agents.

À l'origine, yousha a maintenu des prix de 49, 69 et 119 yuans sur les terminaux de vente au détail en fonction des différents matériaux et niveaux de produits.Le prix de l'industrie du commerce électronique est un paramètre important, il ne fait aucun doute qu'il s'agit de l'intervalle de prix le plus populaire.La liste des visiteurs du requin d'été est d'environ 90 yuans, en phase de marche.« au début, nous nous concentrons principalement sur l'expansion de la quantité. Ensuite, nous pouvons également renforcer la marque, de sorte que le prix unitaire du client et la qualité seront améliorés.»

　　Plafond de subdivision

En 2012, le requin - taupe a commencé à se réorienter.Il est plus urgent de briser le plafond de la catégorie segmentée que l'impact de la marque traditionnelle en ligne.Huang Jian a dit que la plate - forme de lancement de la marque traditionnelle est inclinée dans les ressources, il n'est pas possible de n'avoir aucun impact, mais si vous voulez rivaliser dans la catégorie des chemises, vous Shark est confiant."Leurs marchandises sont fournies par nous, il n'y a qu'à changer de marque."

Mais si vous ne faites que des chemises, les assiettes ne peuvent pas être plus grandes.La direction de transformation souhaitée par yousha est de commercialiser le concept de chemise, de donner une valeur ajoutée à la marque et de trouver des stars pour le représenter.ÉtablissementCulture de la marque.Bien sûr, ces ajustements sont d'abord basés sur la chemise.« par exemple, si j'avais fait des jeans, je n'aurais pas ét é transféré de mon équipe de 100 personnes, mais j'aurais fait une autre équipe pour le faire, ce qui aurait entraîné une nouvelle croissance, plutôt que de mettre mon assiette d'origine sur un morceau et de le faire.»Élargir la catégorie, ne pas brouiller le positionnement original de la marque et l'Association pour la marque est également un grand test.

Bien que vous Shark ait l'avantage de la production professionnelle de chemises, mais dans la conception de la série est encore relativement faible, le développement de produits n'est pas aussi professionnel que d'autres marques qui font toute la catégorie.Par conséquent, vous devez renforcer la conception du style, mettre sur pied une équipe spéciale pour développer la gamme de produits.Les chemises s'étendent des chemises à treillis, des chemises d'affaires et d'autres séries pour différents groupes de personnes, comme les gens d'affaires, les gens de loisirs, les jeunes, etc.« Nous avons 6 ou 7 marques dans nos mains, et nous devrions probablement prendre une ligne Multi - marques de différents styles et catégories, qui est également en discussion.Bien sûr, les avantages et l'expérience de la chaîne d'approvisionnement en chemises Huang Jian dit qu'il espère également être copié dans d'autres catégories, telles que le cuir Haining, les jeans Xintang, les vêtements de duvet Fujian, l'intégration des ressources à d'autres bases industrielles.