多ブランド運営は喜得龍の将来の発展の方向である

01月29日付ニュースによると、「創業初期、資金が乏しく、条件が非常に粗末で、工場の建物は借りていた。工場の天井の原材料はすべてアスファルトだった」という。19年後、喜得竜林水盤総裁は回想している創業時の苦境にはしきりにため息をつく。この42歳の泉州人の口語は、福建人特有の広い額と濃い眉毛を持つ古典的な歌詞「愛は戦うから勝つ」だ。福建省南部の人の客好きの風習によると、林水盤は良い鉄観音に浸かってみんなを招待したが、彼は社交辞令を言うのが好きではなく、挨拶はテーマに入った。

1985年、17歳の林水盤は自分の弟子生活を始めた。彼は頭が活き、仕事が地道で、包装、業務から新市場の開拓まで、靴工場の生産供給と販売については一列に運転して軽く熟していた。1992年、靴工場で7年間弟子入りした林水盤が小学校を設立した靴工場、親戚や友人を含めて、十数人の従業員がいて、工場の建物はとても小さくて、簡単に建てられた小さな小屋のようです。林水盤氏によると、自分の最大の特徴は苦労を恐れないことだという。例えば、会社が新しい工場を建てたとき、彼は毎日何時間も工事現場にいて、疲れたとき、工事現場の水道水で顔を洗って、ご飯も食べられなかった。しかし、彼は必ず自分でキスする人ではありません。「企業家は大きなことも小さなことも管理し、何でもつかむと、従業員の知恵と潜在力が発揮されず、革新することはありません。さらに重要なのは、大局観のない企業家はゴマをつかんでスイカを捨て、本当のチャンスを失うことになります」。「企業家が組織で果たすのは『手』ではなく『脳』であるべきだ」と手を振った。

2001年、林水盤は「喜得龍」ブランドに登録した。この喜慶の名前は「中国人は龍をマスコットにするのが好きだ」という考えから由来している。次の任務は、どのようにして全国でこのブランドをスタートさせるかだ。その頃、晋江の靴全体が流行していたのは「香港・台湾のスター代弁風」だった。林水盤は考えていたが、自分は決して他の人と同じカードを出してはいけない。そこで、国家体育総局局長補佐で元国家卓球総監督の蔡振華氏をイメージ大使に招いた。その後、喜得龍氏の代弁チームには、中国科学院博士課程指導教員の孫怡寧氏も現れた。

2009年10月30日、喜得龍は米ナスダックに上場した。上場前、国内株式ファンドの新天域資本は、ヒデロンの株式396万株を3000万ドルで買収すると発表した。その後、新天域資本はまた、これらのストックオプションを行使することで1310万ドルの追加投資を行った。これらは喜得竜に十分な資金を持って前進させた。林水盤氏によると、彼の最新計画は「5年以内に喜得龍が全国の専門店で10000店に達する」ことだという。

　　モデルチェンジ

1980年代初め、多くの晋江人はハンマー、はさみ、ミシンで起業し、投資が少なく、技術的な要求が高くない靴の生産に従事し、急速に金持ちになった。

しかし、林水盤の考えは靴工場を作ることに止まったことがない。小さな靴工場が成長するにつれて、彼は、代工は無名の「セッター」の役割を果たすしかなく、利益が低く、しかも長期的な計画ではないことを意識した。そこで彼は自社ブランドを立ち上げ、独立して設計、生産を開発することを決意した。

90年代末、靴工場はすでに工場建設当初より150倍以上拡大し、すでに現地の規模が大きく、技術品質が高い企業である。林水盤は長年のOEMによって得られた生産販売データを分析し、また北京、上海、広州などを往復して実地調査研究を行った。彼が得たデータによると、世界のスポーツ産業の年間生産額は4000億ドル以上に達し、年間成長率は20%以上に達した。「当時、国内のスポーツ産業はスタートが遅く、規模が小さく、生産額は国際と10倍も差があった」。林水盤は「これがチャンスだ」と言った。

転換の方向が定まって、それからチームを作ることになります。「人材はいつでも重要だ」林水盤氏は、「企業の競争はまず人材の競争だ。誰が専門的な人材を持ち、職業マネージャーを探せば、誰が勝つことができるのか。しかし、企業の既存の管理モデルが人材導入を困難にしたり、人材が機能しにくいことが分かったら、構造調整を行うべきで、組織は変えることができる。人材が何よりも重要だからだ」と話した。

2001年、イメージ広告の広告映画がCCTV 5で放送されたことに伴い、喜得龍運動靴は急速に全国的に人気を集め始め、各地からの注文が雪片のように飛来し、生産能力が不足していた短板が一気に明らかになった。その時、慎重で穏やかだった林水盤は意外にも自らプー田に駆けつけ、1日で2本の規模のある生産ラインを買収した。

生産規模の短板問題を解決し、研究開発は「重中の重さ」となった。「私たちは毎年売上高の5%を製品開発に充てています。ヒデロンは膨大なデータベースを構築し、現在は『足を量ってカスタマイズ』できるようになりました」。林水盤氏によると、中国人の足型は西洋人とは異なり、データを収集して研究しなければ、より国民に適した靴を作ることができないという。現在、喜得龍の専門店には長方形の「やつ」である「足型スキャナー」が並んでおり、消費者が足をこの機械に入れると、足の弓の高さ、足の裏の主な支持点、足首の力の大きさなどのデータが正確に記録されることが明らかになった。

　新版図

実際、スポーツアパレル市場はずっと紅海で、国際ブランドは半分の市場を分けて、多くの国内ブランドは別の半分の市場に押し込んで、晋江だけで3000余りの同類会社がある。競争がこんなに残酷なのに、どうやって勝つことができるのだろうか。

　　「経済学には『フライホイール効果』という原理があります。それは静止したフライホイールを回転させるためには、最初は大きな力を使わなければなりません。フライホイールはますます速く回転します。ある臨界点に達すると、重力と衝撃が推進力の一部になります。この時、あなたはこれ以上大きな力を使う必要はありません。フライホイールは依然として速く回転し、絶えず回転することができます」林水盤氏によると、これはリズムを踏み、タイミングをつかむことができれば、急速に進むことを意味するという。彼にとって、上場後、喜得龍はフライホイール効果によって高速道路に入ったが、次に直面するのはどのように効果的に拡張するかという問題だ。

「中国の数千の県、市、もし私たちが各県市に2つの専門店をオープンすれば、それは7、8千の端末サイトを意味し、これは大きな市場空間です」。林水盤氏は「今後2、3年で喜得龍は2、3線市場でのシェアをさらに強固にする。それ以外にも、2、3線都市から一線都市に進出し、製品経営者からブランド経営者への転換を完了する」と述べた。

しかし、これは盲目的に拡張する計画ではありません。「私たちは毎年の閉店率を5%に抑える。専門店は会社のブランドイメージであり、盲目的に大規模な開店をすれば倍になる」。「だからこれから数年間、大きな店や旗艦店を開くことにあまり力を入れていない」と話した。

専門店の拡張に加え、新たな利益点を探すことが会社の新たな目標となっている。「現在、スポーツ製品市場は飽和状態に近く、発展の勢いは数年前ほど強くなく、消費者の自然な成長だけでは市場全体をはるかに支えることができず、別の成長点を探す必要がある」。林水盤氏によると、現在上場で募集されている1億ドルの資金は主に研究開発、マーケティング、流動資金の補充などに投入されている。彼は、会社も電子商取引プラットフォームを計画していると同時に、「85後」、「90後」の人々の生活様式と価値観について深く研究しており、将来的には、生活ファッション類の製品が真のスポーツウェア市場の主流であることを明らかにした。

　　マルチブランド計画

周知のように、晋江の靴企業は前世紀80年代末、90年代初めにスタートし、主に陳埭鎮に分布し、ここの靴企業は全市の靴企業総数の85%を占めている。2001年、晋江は中国皮革と製靴工業研究院に「中国靴都」と認定された。1990年代半ば以降、海外市場は泉州靴企業の重要な陣地だった。1990年代半ばには、晋江靴は海外で長期的に卸売市場を歩いており、ブランド価値に明らかな現れはなかった。2003年6月にハンガリーのブダペストにオープンした「晋江街」は、泉州ブランドの国際進出のための集団的な試みだ。2006年には、東南アジア市場が泉州スポーツブランドの海外展開の新たな拠点となり始めた。

しかし、市場が成熟するにつれて、晋江靴都の潜在的な懸念もますます明らかになってきた。原材料価格の上昇、人件費の大幅な増加、金融引き締め、融資難などが靴の発展のジレンマを激化させている。

林水盤氏によると、世界的な金融危機後、陳埭鎮氏は101社の重点企業のために「1企業1枠」を設立することを選んだ。文書作成を通じて、企業をリアルタイムに追跡し、当月に更新し、企業の生産規模、ブランド戦略、販売拠点、市場分布、業務開拓、科学技術革新、雇用などの詳細を全面的に把握し、問題をタイムリーに発見した。また、町には工業生産スケジューリング室を設立するなど、企業の生産要素の需給状態、資金運転などの状況に注目している。

「以前は晋江が温州の市場を価格で奪ってきたが、今は他の地方の価格戦にも遭遇している」。林水盤氏は、この現状を変えるにはモデルチェンジとグレードアップ、そしてハイエンド市場に切り込むしかないと述べた。

林水盤氏によると、米国の上場企業は「喜得龍」ブランドの国内2、3線市場でのシェアをさらに強固にするほか、欧米のハイエンドブランドを1つ以上買収し、国内の一線都市への進出計画を実現するという。「欧米のハイエンドブランドの優位性はブランド効果、科学技術研究開発にあり、本土ブランドの強みはサプライチェーン管理と端末販売などの面で、欧米のハイエンドブランドの買収は私たちの国内ハイエンド市場への参入を加速させるのに役立つ」。彼は言った。

これは明らかに賢いやり方だ。林水盤氏によると、現在は中国の消費者に受け入れられ改造できる世界的に有名なブランドにしか着目していないという。昨年はTheSharp-erImage、LinensnThings、EddieBauerを含む米国ブランドが破産保護を申請した後、価格を待っていた。

彼から見れば、「海外ブランドの大中国区における代理権の買収や協力は、利益を得るだけでなく、国際市場への進出のために豊富な経験と資源を蓄積することが重要です。現在、海外ブランドの代理経営において、泉州のスポーツアパレル企業はすでに前例があり、さらに特色を持って運営しています。その目的は、利益創出ルートを増やすことだけでなく、他人を吸収することですの先進的な管理経験があります。」

「中国のスポーツアパレルブランドはOEM（代加工）からODM（オリジナルデザイナー）に転換しており、自社ブランドのほかに西洋のブランドも持っている」。林水盤氏は、「民間企業が海外のブランドを買収することは、自分のブランドが向上するにつれて、完全にできることだ」と話した。

現在、喜得龍運動の靴類製品の大部分は自社生産で、一部はアウトソーシングされているが、そのスポーツウェアシリーズでは、全面アウトソーシングが行われている。林水盤の計画では、将来的には生産にあまり力を入れないだろう。「企業の発展には3つの段階があると思います。製品生産、ブランド運営から資本運営まで。多くのスポーツ用品企業が上場していますが、まだ資本市場に入っているだけで、完全な意味での資本運営とは言えません。今のところ、マルチブランド運営は喜得龍の未来の発展の方向です」。