騰訊とアリの考えは違っています。結局、誰がフルチャネル小売業をやっていますか？

江南会と菜鳥ネットの後で、アリババの董事局の会長の馬雲と親しい銀泰の商業の理事長の沈国軍は歩くのが更に近くなりました。今回は、アリババ銀泰商業に投資し、合弁会社「新銀泰」を設立しました。この2つの有名な浙江企業はO 2 O分野の深度な協力を始めました。今年の1月、騰訊は華南城に進出し、両本部は深センの商業巨艦との間にO 2 O提携を開始しました。O 2 O分野では、浙商と南派の対決が静かに始まっています。考え方は違っています。小売業の創始者は誰ですか？

テンセント産業チェーン

アリーとは商業レベルで伝統小売業者と接触していますが、策略で華南城に投資する前に、テンセントはほぼ完全な仮想王国です。当時のテンセントは微信を突破口として猛攻していましたが、テンセント電信CEOの呉宵光さんの話では、仮想写真を現実に照らしてもらいたいです。

南派の企業家特有の低調さかもしれません。華南城は騰訊を受けて株に入る前にはほとんど何のスキャンダルも流れていません。本社は深圳と同じです。騰訊と華南城の提携公告によると、両者は協力した後、オンライン取引プラットフォーム、O 2 O小売サービス体験、オンラインフラッシュ購入業務、オンライン決済業務と倉庫保管物流協力の5つの方面で業務提携を展開し、最初の一つは純粋な仮想業務以外に、他の四つはオンラインライン下の融合体现と見なすことができる。当時、騰訊総裁の劉灼平氏は取引について、「今回の華南城との協力は華南城の拠点と物流の優位性を十分に発揮し、また騰訊の膨大なユーザー群と技術力を発揮し、これらの企業がオンラインで業務を処理することを共同で促進する」と評価しました。これも騰訊が華南城に投資した後にO 2 O領域の構想を体現しています。即ち騰訊海量ユーザーを基礎にして、オンライン取引、フラッシュ購入業務、移動支払いと倉庫物流を網羅する産業チェーンを構築し、騰訊と華南城は共にこの産業チェーンの基礎となり、そして主体として産業チェーンの運営に参与します。

叡雍（上海）企業投資管理有限公司の呉子恒CEOは、O 2 Oの構想の上で、騰訊は後から株に入る京東と一致する考えを持っていると考えています。両方ともより多くの環節が物流とサプライチェーンを含めて親身になることを望んでいます。テンセント電商が京東中に溶け込むと、この「強いサプライチェーン」のO 2 Oスタイルが継続的に強化されます。しかし、WeChatに依存しているO 2 Oは「強いサプライチェーン」へのアクセスが難しく、「他の会社のO 2 Oモデルに比べて、WeChatのO 2 Oはマーケティングと支払いに重視されているが、中間的なコントロールが不足している」という業界関係者もいます。強力なサプライチェーンの京東式O 2 Oと華南城をドッキングさせ、マイクロレターを合理的に使う方法は、騰訊のO 2 O産業チェーンの方向を決定します。

　アリ生態圏

騰訊と華南城の協力と比べて、アリババと銀泰の商業の手は意外ではありません。昨年10月から、アリと銀泰はO 2 O営業提携を開始し、結婚の基礎が深い。前銀泰商業グループのCIO兼銀泰ネットCEOの廖斌氏は、この基礎は2つの同じ浙江商の指導者との私交関係が深いだけではなく、更に重要なのは双方がプラットフォームに進出し、知能物流、移動支払い、O 2 O分野においてより良い協力の基礎があると考えています。しかし、廖斌も昨年末までに銀泰を離れたことについて、本人は双方の株に関するうわさを一切知らなかったと明かした。呉子恒さんはアリさんが電気商の巨頭として、やはり実体が地面に落ちる必要があります。銀泰さんはこれまでの提携先として最高の選択になります。

考え方にはもう慣れました。メッセージを送る左にアリは右に行きます。テンセントがチェーンを作りたいのと違って、アリは依然としてO 2 O分野で生態圏を作りたいです。アリの関連責任者は、アリと銀泰の提携は二つの内容と見なすことができると説明しました。一つはアリが銀泰に出資している商業で、アリと銀泰の両社の協力を強化することを目的としています。「このプラットフォームはデータを中心とするインフラです。単品の検索、線上の線下の分割などを解決できます。銀泰も万達、王府井などの会社を助けられます。みんなはこのプラットフォームを使って、もう一つのシステムを構築しなくてもいいです。」関係者は言う。

実際には、アリはタオバオ、天猫、菜鳥を設立する時、ずっと「輪思考」を使っています。アリはプラットフォームと環境を提供し、一連の規則を制定し、駐在する企業はアリが提供する一連のツールを使って、流量を共有しています。これはアリのエレクトビジネスプレートをすべての規模のエレクトビジネス企業の中で利益が一番高く、収益モデルが一番明確な一つにしました。しかし、PCの覇者であるアリは、モバイル端末で人の歩みを遅くし、「新銀泰」は将来のビジネス形態になるのか、それとも実験ネズミになるのか、また、今後の長期にわたる共同探査の結果を見る必要がある。

伝統小売はどこにでもあります。

実際には、騰訊とアリがどんなに苦しめても、現在の国内小売業ではまだ規模化の成功事例が現れていません。伝統小売業者は依然としてより効率的で、自分に適したO 2 O道路を求めています。

呉子恒さんは小売りの角度から見て、アリとテンセントのO 2 Oモードはそれぞれ優位があって、テンセントは後発の劣勢がありますが、しかし勢いがすさまじくて、微信は社交メディアの高地を占領して、京東O 2 Oはサプライチェーンに深く入り込みます。一方、アリはオンラインショッピングの分野でもっと成熟しています。O 2 Oはタオバオ、天猫とアリペイと緊密につながっています。既存のユーザーに提供する価値はもっと大きいです。「伝統小売業者は誰を選ぶかという問題はないです。伝統小売業者の多くにとって、両方とも選べますから」

確かに、王府井がテンセントと戦略提携したと発表しましたが、店舗内では依然としてアリ53.7億香港元の投資を受けていますが、この大人物は依然として「3・8携帯電話淘宝生活節」の活動に参加しています。インターネット会社に比べて、伝統企業は右から左に向かっている。

北京某ショッピングセンター幹部は記者団に対し、伝統的な小売業は電気商家と比べて、成熟した業態として、自身の経営利益、サービス能力などを重視しており、消費者が利用できる限り、デパートは受け入れるという原則もデパートの「客を先とする」の原則に合致していると語った。呉子恒氏は、現在の伝統的な小売市場は非常に分散しており、アリとテンセントの未来はより多くの実体小売業者に投資し、さらに一部の地域型、規模が大きくないエンティティ小売業者を買収合併し、自分の版図を拡大させることによって、オンラインライン下の一体化プロセスの加速を促進すると考えている。