800만 원풍투자금 & Nbsp; & Nbsp;; & Nbsp;; 당신은 눈이 뜨겁습니까?

현재 국내 벤처투자가 활발하고 포털이나 판매가든 자신의 높은 순위에 의존하고 있으며, 방대한 기업규모와 매출액이나 창의적인 경영이념이 의기투합돼 투자를 위한 편리한 조건을 얻기를 바란다.모두가 밤낮으로 바람이 불어오길 바라며 문을 두드릴 때 개업이 겨우 한 달 남짓한 신망이 세 개월밖에 되지 않은 여장점포가 한꺼번에 800만 원풍투자금을 끌어들였다.이런 부러운 기회 배후에는 어떤 배경과 특수성을 갖고 있을까? 첫 번째 유치 바람직한 인터넷 점포 사건은 또 의류 전자상거래 업계 내부에서 어떤 ‘꿈틀꿈틀’이 숨어 있을까?

인물 명함

앵커: 주주

사회자

조익당 투자 전문가LH그룹 사장은 덕방 증권 직투이사장, 환우 자본 부총재, 구목왕 복식 전략 총감, 미테스본웨이 전략 책임자를 맡았다.

조익당

장본위 자심 소프트웨어, 인터넷창업자투자자와 158china.com, blogcn.com, 선비 국제 등 인터넷 융자 및 인수에 참여한 바 있다.{pageubreak}

장본위

왕작량 엄마가 사이트 부총재에게 말했다.인터넷 업계에 종사한 지 10년 가까이 SNS 소셜네트워크와 모아 제품 전자 상무 분야에 대해 풍부한 경험이 있다.

왕작량

자신의 창업은 의류 사이트를 개업하기 위해 점면 확대, 인재 도입, 대량 확대 생산, 대규모 보급은 자금부족 때문에 발력을 늦추지 못하고 고민을 할 때, 천만 위안의 바람투자금이 하늘에서 내려와 기업의 발전을 돕기 위해 노력했다.근래'백일몽'의 좋은 일인데, 단백로라는 타오보여장 주인에게 진실로 내려왔다.

올해 7월 중순단풍 백로점포가 막 상위권에 앞서 이 원창여장 브랜드는 팀, 전기 시장 연구를 위해 주변에 많은 성공한 크기 매장을 방문해 시장을 이해하고 업계를 알아보는 데 8개월 가까이 걸렸다.이후 선전에서 의상 업계에서 15년 설계 경험을 갖춘 디자이너는 브랜드 디자인을 찾았다.의류 원단 해결 문제를 해결하기 위해, 기업 선정은 선전, 전체 장삼각 지역은 의류 생산 가공 기지, 공급 사슬의 각 코너마다 좋은 연결 지점을 찾을 수 있으며, 광저우 중 대소재 시장, 선전 원단 시장, 동완 중산의 의류 가공 공장 등 많은 선택은 의류 가공공장과 원단 구매 분야의 수요를 잘 해결했다.

단백로 업무를 담당하는 로빈양에게 이런 상황을 잘 알고 있는 이 점포는 남다른 점이 있다고 생각하지 않는다. 부지기수 많은 인터넷 판매가들은 그들과 같은 조건을 갖고 있으며, 이 가게의 특별한 점은 과연 어디일까.

강력한 팀 배경은 바람을 끌어당기는 주요 원인이다.

로빈 양은 기자에게 가장 주요한 원인 중 하나로 기업의 팀구성에 있다.기자는 인터뷰를 통해 기업의 핵심 팀원들이 4명으로 구성됐고, 그중 3명은 국내 톱 인터넷사에서 5년에서 10년 동안 근무 경력을 갖고 있는 것으로 알려졌다. 이 중 한 주요 담당자는 재미 면에서 점포를 열었을 뿐 아니라 중국이 최초로 온라인 판매가인 데다 타오바오 인터넷에 가입한 뒤 타오바오 인터넷을 창업하는 과정을 입증했다.또한 단백로의 공급 사슬을 담당하는 동료는 전통적인 의상 업계에서도 10년 넘게 근무 경험을 갖고 있으며, 체인 분야의 정합 및 점면 마케팅을 특히 잘하고 있다.기업이 나중에 초빙한 의상 디자이너, 정규 의상 디자인과 졸업을 요구하며, 패션 디자이너 보조에서 디자이너까지, 디자인 디자이너까지, 설계 감독까지 갈 때까지 15년 동안 걸어온 종업경험이 있다.

로빈 양의 소개기자를 통해 기업 전체의 구성은 상보형 이 강하고 전문 경험을 가진 인터넷 인재를 제외하고는 10여 년 동안 전통의상 업종 경험을 쌓은 인재를 비롯해 15년 경험을 갖춘 디자이너까지 합쳐 기존 의상업체와 인터넷 분야 사이의 조합을 이루며, 이 두 분야를 전문적인 업종을 잘 통합시킨다.당초 기업은 시장 조사 과정에서 파악한 많은 인터넷 여장 시장 판매 증가 등 최신 데이터, 전통 의상 브랜드 분석에 대한 연구 자료를 포함해 연령층 소비자들의 분석과 전체 의상의 정위 조절 데이터 등을 포함해 여러 해 전자 상무 경영 경험이 있는 협력 파트너들이다.

나는 우리가 투자를 이끌어갈 수 있는 중요한 이유는 중국에서 20년 설계 경험을 갖고 싶은 패션 디자이너나 전통의상업계에서 20년 동안 경험을 겪은 경력 산업이 쉽다는 것을 생각한다.의류 업계는 중국에서 역사가 매우 길기 때문에, 경험 있는 인재도 매우 많지만, 인터넷은 중국에서 10년 만의 역사를 가지고 있지만, 타오바오 네트워크 같은 전자 비즈니스 플랫폼 모델은 중국에서 7년밖에 되지 않았다.한 팀을 찾고 싶다면, 풍부한 전통 의상업종업의 경험을 갖춘 것이 아니라 인터넷과 전자상거래 분야에서도 5년부터 10년까지 취업 경험을 갖는 조건이 매우 어렵지만, 우리 팀은 바로 만족한다는 점이다.RobinYang 은 "우리 팀의 배경과 종업경력은 우리를 얻기 어려운 팀이라고 생각한다.그러나 이번 협력은 친구의 소개를 통해 성사된 것이다. 우리의 상업계획과 기업의 발전 방향을 말할 때 바람잡이회사의 인정을 받았다.

바람잡이 회사가 "자기를 아는 사람"이라면

바람투사는 이왕 전자비즈니스 분야에 시선을 고정시키면, 의류 전자상무업종은'느린 작업 세일'이라는 분야에 속하는 것은 매우 짧은 시간 내에 기업의 성패에 대한 평가를 하기 매우 큰 인내심을 가지고 천천히 고객자원을 쌓아 내공수련을 어느 정도 하면 반드시 폭발적인 발전이 있을 것이다.“ 우리는 바람의 요구에 대해 더 많은 것은 그가 이 인내심을 가져야 할 뿐만 아니라 중국 전자 비즈니스 업계에 대해 깊은 이해를 할 수 있다는 것을 깨달았다. 그는 이 업계의 운영 규칙에 대해 기업에 대한 기대와 스트레스를 주지 않고 성장 발전의 공간을 줄 수 있다는 것을 알게 된다. 이런 투자상과 우리 팀만이 좋은 합력을 형성할 수 있어 기업의 지속적이고 거침없이 손을 놓을 수 있다. ”{pageubreak}

로빈양은 "기업에 단기 목표를 강행하면, 너무 많은 제약과 스트레스를 초래할 수 있어 경영 방식에 맹목적으로 고객을 해치거나 피해보는 경험을 할 수 있다는 것이 기업이 지속적으로 발전할 수 있는 것은 불리한 것이다. 현재의 바람과 회사와의 협력은 잘 피할 수 있다"고 말했다.투자자는 단지 우리 지분에 투자할 뿐, 우리의 경영관리에 개입하지 않는다.또한 풍투사는 단백로그룹에 대한 믿음과 믿음을 가지고 그동안 겪었던 경험과 서로를 잘 아는 사이도 분리할 수 없다.

이 800만 위안의 자금에 대해 로빈영 씨는 주로 3개 방면에 사용한다고 밝혔다. 우선 기업 제품의 품질을 높이고, 팀 구성원들을 포함해 비용이 높을 수도 있지만, 작업질이 좋은 가공공장을 선호한다고 밝혔다.두 번째는 브랜드가 제조하고 건설에 투입된 것이며, 예를 들어 국내 최고 디자이너와 합작해 시즌 두 세 개의 타이틀 을 내놓고 직접 설계한다.셋째는 제품의 보급 방면으로 타오바오바오 인터넷에서 대규모로 보급되면 대량의 객유량이 생기고 기업의 기초 능력이 아직 갖추어지지 못한 상황에서 무작정 보폭하는 것은 위험하다. 기업이 내공을 수련하면 모든 준비가 충분한 후, 행사를 넓히면 자연수로가 이뤄진다.

복제하기가 매우 어렵다

현재 타오바오 인터넷의 여장 브랜드에서 연간 수입이 억원을 넘는 슈퍼숍이 등장해 중형 기업의 규모를 구성하고, 전자상거래 분야는 초기 원시적 축적, 조기 방영 단계가 지나고 있다. 인터넷 플랫폼은 작은 사업이 몰리는 상태로 점점 멀어지고 있다. 이제는 많은 인터넷 매장에서 총명하게 나오려면 더욱 전문화와 정세화 기업이 필요하다.전자상거래 분야의 전망과 예상이 매우 낙관적으로 경쟁이 치열해지는 것도 필연적인 추세이며 초근창업자뿐만 아니라 전통의류업체들도 이 시장에 들어올 것이다.

전망도 있고 경쟁도 있고, 풍투도 인터넷 구매에 포함된 무한 상업기를 맡았다.첫 집에 성공적으로 투입된 타오바오 가게가 탄생한 후 많은 타오바오 매가들이 자신의'돈의 풍경'을 동경하기 시작했다.그러나 단백로의 사례는 복제성이 없다는 것을 인정해야 한다. 첫 번째는 인터넷 매장에 던진 풍투는 그 특성이 있다. 깊고 두터운 팀 배경과 광범위한 인맥관계는 첫 번째 풍투의 도입에 중요한 역할을 하는 것은 아니다. 이 조건은 모든 창업의 주인이 갖춰진 것이 아니다. 성공을 위해 복제할 수 있는 것은 쉽지 않다.

그럼 다른 온라인 쇼핑몰이 의기투합하는 꿈이 무너지나요?

그렇지 않으면 로빈영 씨는 기자에게 먼저 기업경영과 전략 방향에 명확한 목표를 갖고 있다. 예전에는 비교적 작은 인터넷 매장이 적게 적게 쌓인 경영 형식의 목적은 단지 한 조각을 벌기 위해 인터넷 매장의 발전에 대한 체계적인 사고를 갖고 있다.만약 기업이 의기투합을 받고 싶다면 먼저 하는 것은 바람과 바람과 성장 능력을 갖게 하는 것이다.두 번째는 경쟁이 치열해지는 경쟁에 대처하는 것이 중요하다. 특히 전통업계가 잇달아 접촉하는 현상이다. 자신의 핵심 경쟁력이 있어야 한다. 자신의 전공 우세다.셋째는 기업이 고객의 유치 능력에 대해 새로운 고객이 찾아와 어떤 제품의 품질을 제공할 수 있는지, 어떤 가치 서비스를 남겨 그들로 하여금 끊임없이 구매하는 것이 매우 깊은 학문이다.로빈양은 말했다.

첫 번째 타오바오 점포에 의한 바람은 점점 가라앉고, 전자상거래업에 어떤 추진작용을 일으킬 것인지, 인터넷 매장 ‘바람투시대’의 시작을 의미하는 것은 기대를 모으고 있다.

전자 비즈니스가 눈에 띄는 ‘지폐 제조기’

주주: 몇몇 게스트들은 모두 인터넷과 투자업계의 자심인이며, 프로젝트를 볼 때, 어떤 요소에 따라 상대방의 투자가치를 판단할 것인가?

조익당: 투자가치는 프로젝트의 가치 증가 잠재력 투자원가와 위험계수의 함수이다.우리는 주로 시장 잠재력, 비즈니스 패턴과 관리 팀에 근거하여 투자사업의 가치 증가 잠재력을 판단하고 투자비용 자유를 자유할 수 없으며, 위험계수는 프로젝트 자체 단계에 따라, 투자회사 자신의 투자 위험 편향과 투자그룹이 결정한다.

장벤웨이: 전자상거래는 2010년 벤처투자가 가장 주목하는 업종으로 글로벌 경제회복과 중국 소비시장의 고성장은 풍조에 큰 자신감을 가져왔다.국내 창업판의 고시장 흑자율은 투자자들로 하여금 꿈틀거리게 한다.여장 은 줄곧 타오바오 에서 판매 순위 가 가장 높고, 모금리 가 높고 판매 규모는 여장 이 일관된 특징 으로 아름다움 과 실물 을 파는 차이 도 이 때문이다.

주주: 인터넷에서 자작브랜드를 창출하는 의류점포에 대해 의존하는 이유는 무엇입니까?

조익당: 단백로와 같은 인터넷 패션 브랜드의 경우, 그 매료가 유행하는 이유는 3개: 거대한 시장 잠재력, 독특한 비즈니스 패턴과 효과적인 관리 팀이다.

우선 중국 전자상거래 시장은 거대하다.여성복 온라인 쇼핑 시장은 또 매우 매력적인 시장이다.이어 단백로의 비즈니스 패턴의 특징은 진정한 고객 가치 창조, 소비자 모델, 구체적으로 가치 사슬의 높은 가치 부분인 디자인과 브랜드가 작동하고, 생산 외투를 동반, 타오바오 등 전자상거래 플랫폼 저착륙 목표 소비자에게 급속히 접촉, 고객에게 저가 제공되는 우수한 패션 상품을 구현한다.또 이런 비즈니스 패턴도 실천이 가능하다는 것을 증명하며 해외의 성공 사례는 Treadless.com, Zappos, 국내 투자 사례는 Vancl, Masaso 등이 있다.

마지막도 가장 중요하고 강력한 관리 팀.단백로라는 팀 은 자심 전자상거래 종사자와 상품이 시장에 접수된 개성 디자이너 의 결합, 즉 여장 전자 비즈니스 브랜드가 필요로 하는 두 핵심 조직 능력인 디자인과 인터넷 마케팅 능력 이다.장본위: 단백로가 풍선을 획득하는 근본적인 원인은 2개, 하나는 성장한 시장의 큰 환경이고, 하나는 팀의 종합 실력이다.타오바오를 판매진지로 선택하는 것은 이 팀의 시작일 뿐이다.

미래는 독립 브랜드로서, 반드시 선상점포로 발전할 수 있다. 그래야 선상점의 브랜드 지탱력을 더욱 강화할 수 있다.유일하게 한 집안이 풍을 얻는 것은 중요하지 않다. 800만 원의 투자는 작풍투를 볼 수 있고 천사 투자로 볼 수 있다.투자협정 중 실적이 도박 부분에 어떻게 규정된 것인지를 보지 못했기 때문에 좋은 투자 사례인지 판별하기 어렵다.

m18(맥고림)과 비교하면 10억원 가까운 여장 브랜드, 800만원, 도박을 하니 정말 별거 아니다.하지만 전체적으로 타오바오 가게의 상업가치를 보고 미래에 투자자가 더 많을 것이라 믿고 타오바오 가게의 브랜드를 주목하고 타오바오 가게의 창업팀을 주목한다.

왕작량: 최근 2년 동안 전자 상거래가 활발해 온 인터넷을 통해 전자상거래는 광고와 인터넷을 제외한 가장 큰 현금 유류로, 규모가 광고보다 더 크다.동시에 온라인 지급이 계속되면서 온라인 쇼핑에 대한 사용자가 끊임없이 받아들이고, 물류의 발전에 따라 전자상거래가 2년간 각 분야에서 좋은 발전을 거두었다.그래서 VC 의 시선을 사로잡았다.

주주: 타오바오바오에서도 좋은 오리지널 디자이너 브랜드가 있다. 그들의 매출과 기업의 규모는 어마어마하지만 단백로의 개업한지 얼마 되지 않은 점포가 첫 번째 매출 브랜드가 됐을까?

조익당: 매출액과 기업 규모는 투자회사 고찰일 뿐, 게다가 기업의 투자 스타일에 따라 평가하는 권중은 다르다.초기 프로젝트에 주목하는 VC 에게 판매 규모의 평가 권중은 후기 프로젝트에 대한 관심보다 낮을 것으로 보인다.VC 는 프로젝트의 미래가 지속적으로 성장 잠재력을 유지할 수 있다.투자자가 잘 보는 것은 단백로의 미래가 지속적으로 성장 잠재력이다.

왕작량: 풍투에 있어서 발전의 전망과 지속적인 발전의 동력은 가장 중요하고, 판매가자체의 경영능력도 고려하는 주요 요인이다.이 전제로는 규모가 가장 크지 않은 것이 가장 좋은 것이 아니라 타오보플랫폼의 차이화 전략을 찾아서 지속적인 성장 동력을 찾을 수 있다면, 만약 풍투를 받을 수 없어도 스스로 발전할 수 있다.

주주: 점점 많아지고 있는 VC 가 빠르게 발전하는 인터넷 쇼핑 분야에 눈을 겨누고 있다. 전자상거래에 대한 영향은 무엇인가?

왕작량: VC 는 벌떼 업종으로 어느 분야가 주목받기 시작하면 VC는 이 분야를 뺏기 시작한다.현재 전자상거래 경험이 있는 사람들과 프로젝트는 기본적으로 이미 뺏겼는데 타오바오 슈퍼 매가가 나머지 자원일 수도 있다.더 많은 타오바오 매가들이 바람을 맞을 것이라고 믿는다.

벤처 자본의 진입은 반드시 좋은 일이 아니다.바람잡이에 대한 매출은 더 빨리 규모를 확대해야 한다는 의미다.이는 높은 위험을 지닌, 판매 규모의 확장으로 재고, 물류, 인원 등 원가 증가를 의미하는 것이다.

과거로 보면 타오바오 매가가 이윤 통제에 괜찮은 편이다

B2C 사이트는 판매 규모의 급격한 확장을 요구하기 때문에 직접적으로 이윤율이 떨어지고, 심지어 몇 년 동안 적자를 유지하고 있다.

주주: 많은 기업들이 적극적으로 바람을 찾아다니면서 흥미를 끌지 못했지만, 한편으로는 하루 종일 다른 기업주에게 밥을 대접하고, 상대방이 바람맞는 돈을 받길 바라는 이유는 무엇일까? 많은 타오바오매가들이 ‘돈의 풍경’을 동경하기 시작했다고 생각하십니까?

조익당: 투자회사도 경제인이고 이득을 목적으로 하는 사업에 종사하고, 단순히 말하자면, 그것은 비즈니스 패턴도 있고, 품질 프로젝트를 발견하고, 그것을 투자하고, 그것을 지원하고, 인수하거나 상장 방식을 통해 탈퇴했다.그래서 호응을 얻는 핵심은 당신의 프로젝트의 양질인가? 당신의 프로젝트와 의기투합하는 투자 전략이 맞을까? 더 간단히 말하자면, 당신이 바람을 얻기 전에 먼저 자신의 프로젝트에 손을 얹고 돈을 벌 수 있을까? 답이 맞다면, 답이 자연히 찾아올 것이며, 답이 아니면 네가 스스로 바람을 찾아도 소용없다.

그래서 타오바오 매가가 바람을 얻고 싶다면, 우선 자신의 프로젝트의 ‘돈경’을 정리해야 한다. 또렷한 전략과 행동 계획을 세우는 것은 자기 가게나 프로젝트를 하나의 기업으로 경영하고, 자신의 기업을 지속적으로 성장 잠재력을 갖게 하는 것이 바람과 협력하는 자본이 있다는 것이다.

장벤웨이: 전자상거래업 타오페라의 창업자로 진입하기를 희망하는 사례도 우리에게 몇 가지 중요한 계시를 주었고, 우선 창업자들은 독립 사이트 독립 브랜드를 선호하고 타오보로 판매하는 모든 기지를 원하지 않는다.오늘 이 관점은 타오바오바오 창업에 투자할 기회가 아니라 좋은 판매 실적을 실현하는 유일한 기준이다.둘째, 우수한 팀이 장기간 경쟁력을 얻을 수 있지만, 순수무역형 타오바오 가게는 투자자의 신뢰를 얻기 어렵다.셋째, 전자상거래의 핵심은 이미 플랫폼이 아니라 제품과 서비스다.타오바오에서 제품과 서비스를 제외하고는 모두 마찬가지다.그래서 최후, 제품과 서비스 자체의 우열은 성공과 실패를 직접 초래한다.

왕작량:바람맞히면 꼭 좋은 일이 아닐 것이다.공평하게 말하자면, 바람은 너에게 돈을 주게 하는 것이 아니라 너에게 돈을 더 많이 벌게 해준다.그래서 규모, 발전 속도 등에 더 많은 요구가 있을 것이다.또한 투자사업에 의존하여 이익을 얻을 필요가 있기 때문에 어떻게 물러나느냐에 따라 백년 노점을 하는 것이 아니라 더 많은 고민이 필요하다.

의기투합을 얻을 수 있는 기업은 반드시 실력을 갖추고, 풍투는 금상첨화를 할 뿐, 눈에서 석탄을 보내지 않는다.그래서 당신이 바람을 맞출 수 있을 때, 당신에게 의기투합하지 않고 잘 발전할 수 있다는 것을 의미합니다. 바람투성이 해결할 수 있는 것은 빠른 확대 규모입니다.특히 전자상거래 사업에 대해서는.

전체적으로 이것이 트렌드로 변하지 않을 것이며, 결국 바람의 흐름을 얻을 수 있는 것은 소수다.