방송 전자상거래, 독주 로 갈증 을 해소 하 는 향 연 으로 변 하지 마라.

생방송 전자상거래 도 로 는 갈수 록 열기 가 뜨 겁 습 니 다!

타 오 바 오 생방송 은 타 오 바 오의 콘 텐 츠 화 된 결과 물 로 전체 생방송 전자상거래 업 체 의 60% 의 시장 점유 율 을 차지 했다.한편, 리 쟈 치, 웨 이 야 등 이 화물 거래액 에서 창조 한 신 화 는 2016 년 부터 전자상거래 업 무 를 구 축 했 고 전자상거래 업 체 인 GM 뮤 직 비디오 가 플랫폼 에서 차지 하 는 전체 GM 뮤 직 비디오 의 비중 이 53.2% 에 달 하 는 버섯 거 리 를 방 송 했 습 니 다.

이에 따라 4 월 17 일, 버섯 거 리 는 2020 년 에 처음으로 대대적 인 개혁 인 인력 감축 을 시작 했다.버섯 거리의 창시자 인 진 기 가 발표 한 내부 편지 에 따 르 면 새로운 라운드 의 감원 계획 에 있어 인원 이 140 명 으로 전체 직원 의 14% 를 차지 한 다 는 것 을 알 수 있다.이에 대해 버섯 거 리 는 앞으로 방송 사 업계 에 더욱 집중 해 방송 사 분야 로 무게 중심 을 돌 릴 것 이 라 고 밝 혔 다.

방송 전자상거래 분야 전쟁의 나팔 이 이제 막 울 렸 으 니 버섯 거리 가 마지막 은 아 닐 것 이다.한 번 의 생방송 으로 수백 만 명 에 달 하 는 수천 만 명 에 달 하 는 GM 뮤 직 비디오 는 수많은 전염병 에 시 달 리 는 데다 가 전 세계 에서 유통 되 는 기업 들 에 게 새로운 가능성 을 보 여 주 었 다. '한꺼번에 몰 려 오 는' 은 멀 지 않 은 미래 에 발생 할 것 이다.

다만, 생방송 전자상거래 가 폭발 한 지 얼마 되 지 않 았 지만, 2016 년 부터 배 치 를 시작 한 타 오 바 오 생방송, 2019 년 에 최초 로 생방송 전자상거래 시장 을 뜨 겁 게 달 군 뒤 늦게 깨 달 았 다.하지만 2020 년 에 도 나 영호 의 자리 다툼 으로 세 마리 토끼 를 모두 잡 았 다.

이 럴 때 수많은 중 소기 업 들 이 한꺼번에 몰 려 들 면 결국 총알받이 가 될 지, 아니면 그 속 에서 한 갈래 피 를 뽑 을 지, 생 중계 전자상거래 분야 의 후발 주자 가 될 지 고민 이 된다.

공동 구 매, 공유 경제의 귀감.

전체 인터넷 의 발전 과정 을 살 펴 보면 '단번에 모든 것 을 이 루 고 뼈 만 앙상 하 게 만든다' 는 것 은 이미 여러 차례 상연 되 었 다.2010 년 의 단체 구 매 모델 에서 시작 하여 첫 번 째 단체 구 매 망 인 수 항 에서 천 연대 대전 까지, 수입품 모방 에서 부터 중국 특색 을 점점 찾 아 가 며, 시장 혼전 에서 질 서 를 지 키 기 까지 모든 과정 은 5 년 이 안 된다.

하지만 생 긴 것 부터 사망 에 이 르 기 까지 단 5 년 만 에 1 조 원대 시장 이 무 너 져 내 렸 다.그 해 에 홍수 가 일 었 던 24 권, 만장 망, 뚝 단, 오 두 막, 손 잡 이, 인 절미 망 은 모두 역사의 긴 강 에서 사 라 졌 다. 현재 시세 가 천 억 인 미 단 이 라 할지라도 그 해 는 바로 구조 전환 을 해서 살아 남 았 다.

그리고 2017 년 에 공유 경 제 는 다시 공동 구 매 를 하 게 되 었 다.

공유 자전거, 공유 자동차, 공유 보조 배터리 부터 우산 공유, 의 류 공유 까지 공유 경 제 는 2017 년 의 새로운 트 렌 드 로 자리 잡 았 다. 젊 은 CEO 들 이 제품 발표 회 에서 호언장담 한 것 은 한 가구 기업 의 부도 로 소멸 됐다. 이 는 창업 자 들 이 규모 가 1 조원 에 달 하 는 시장 으로 다시 좌절 되 고 말 았 다.

잘 살 수 있 었 던 기업 도 공유 경제의 바람 을 타고 밀 려 나 는 바람 에 무 너 진 기업 이 많 았 다.예 를 들 어 일부 중 소형 자전거 제조 업 체 는 서비스 공유 자전거 플랫폼 으로 인해 대량의 비용 과 정력 을 투입 하고 마지막 에 플랫폼 이 달 리 는 바람 에 자금 체인 이 끊 어 지고 결국은 도산 하 는 것 이 비 일비 재 하 다. 중 소기 업 의 수명 도 점점 짧 아 지고 있다.

중국 중 소기 업 의 평균 수명 은 2.5 년 으로 연간 100 만 개가 넘 는 것 으로 나 타 났 다.

공동 구 매, 공유 경제 에서 현재 의 핫 한 생방송 전자상거래 까지 모든 모델 이 자신의 장점 을 가지 기 때문에 인기 가 있다 는 것 을 부인 할 수 없다.

전자상거래 에 비해 생방송 은 소비 단 을 바 꾸 었 다.

소비자 가 플랫폼 에서 쇼핑 하 는 절 차 를 효과적으로 단축 시 켰 다. 즉, '검색, 조회, 선택' 절 차 를 3 합 1 로 한다.

의사 결정 시간 을 줄 였 다. 사회자 가 제품 과 같은 제품 에 대한 소개 와 비 교 를 통 해 소비 자 는 대량의 시간 과 정력 을 절약 하고 전체적인 의사 결정 과정의 효율 을 향상 시 킬 수 있다.

체험 감 을 강화 했다. 전자상거래 플랫폼 은 이미지, 문자 소 개 를 위주 로 하고 소비 자 는 스스로 이해 해 야 한다. 그러나 생방송 을 통 해 소비 자 는 상호작용 을 통 해 제품 을 체험 하고 더욱 가까이 제품 과 사용감 을 파악 할 수 있다.

다른 한편, 기업 의 납품 효율 도 향상 시 켰 다.

의 류 의 종류 로 볼 때 그 자체 가 계절 성과 판매 주기 가 있 기 때문에 이 황금 시 기 를 놓 치면 판 매 량 이 떨 어 질 것 이다.업 체 들 은 전자상거래 플랫폼 에 올 라 가기 전에 모델 을 찾 고 사진 을 찍 은 다음 에 다시 올 린 다. 전체 과정 은 3 분 의 1 의 시간 을 낭비 하고 판매 효율 이 낮 아 질 수 있다.

그러나 생방송 의 좋 은 점 은 가게 가 상품 을 받 은 후에 바로 아나운서 에 게 전시, 판 매 를 시 킬 수 있다 는 것 이다. 대량의 시간 과 정력 을 들 이지 않 고 홍보 사진 을 촬영 하면 짧 은 시간 에 폭발 할 수 있 고 제품 의 회전 율 이 크게 향상 되 었 다.

또한, 생방송 전자상거래 가 소비자 의 충동 적 소 비 를 자극 하여 대량의 거래 를 하 게 된다.기 존 에는 소비자 들 이 고양 이 · 타 오 바 오 · 징 둥 등 을 쇼핑 하 는 목적 성 소비 로 자 발 적 인 검색 을 통 해 자신 이 필요 로 하 는 제품 을 찾 았 다.

그러나 생방송 판 매 는 반 목적 의 성 소비 로 '쇼핑' 에 중점 을 두 고 있다. 오프라인 과 마찬가지 로 소비자 들 은 어떤 제품 이나 어떤 가게 에 눈 을 팔 지 않 고 여기저기 돌아 다 니 며 보고 좋아 하 는 것 이 있 으 면 바로 구 매 하기 때문에 수요 가 없고 시각 적 인 충동 적 인 소비 가 많이 발생 한다.

현재 생방송 전자상거래 의 발전 추 세 를 보면 그 미래 는 상업 분야 에서 반드시 자신의 자 리 를 차지 할 것 이다. 그러나 생방송 전자상거래 업 체 는 최종 적 으로 효율 을 향상 시 키 고 소매 업 체 를 더욱 좋 은 방향 으로 발전 시 킬 수 있 는 지, 아니면 다시 단체 구 매 와 공유 경제의 후진 단계 에 들 어가 백만 중 소기 업 의 무덤 이 되 는 지 는 플랫폼 이 어떻게 하 느 냐 에 달 려 있다. 이것 은 중 소기 업 이 어떻게 하 느 냐 에 달 려 있다.선택 하 다.

플랫폼 앵 커 허리 화

포 털 사이트 부터 검색 엔진 까지 전자상거래 플랫폼 에서 부터 소 셜 미디어 까지 '탈 중심 화' 라 는 간판 을 내 걸 고 '중심 화' 를 하고 있다.

전자 상 거래 플랫폼 타 오 바 오 로 말 하면 초기 에 상 가 를 유치 하기 위해 수량 에 대한 지원 과 기울 이 는 방법 을 통 해 머리 브랜드 와 점 포 를 만 들 었 고 이 를 플랫폼 에서 첫 번 째 로 이익 을 얻 는 상가 로 만 들 었 으 며 타 오 바 오 에 좋 은 광고 효 과 를 가 져 다 주 었 기 때문에 일부 중 소기 업 들 이 몰 려 들 었 다.

또 20% 의 머리 기업 이 80% 의 이익 을 챙 기 는 것 은 물론 타 오 바 오의 명맥 도 이 어 지고 있다.타 오 바 오 가 새로운 혈액 을 다시 도입 하고 싶 거나 작은 가게 들 이 타 오 바 오 플랫폼 에 들 어가 면 데이터 가 나 오지 않 고 데이터 가 모두 머리의 판매자 에 의 해 잡 히 기 때 문 입 니 다.

오랫동안 노출 되 지 않 고 주문 이 없 는 곤경 에 처 해 있 으 며 많은 점포 들 이 타 오 바 오 가 자신의 발전 에 대한 가치 가 매우 희박 하 다 는 것 을 발견 했다. 이것 은 바로 최근 2 년 동안 점점 더 많은 판매자 들 이 타 오 바 오 에서 돈 을 벌 지 못 하 는 이유 이다.

그러나 이 는 타 오 바 오 가 초기 에 일부 업 체 를 지원 하 는 방법 이 잘못 되 었 다 는 것 을 의미 하지 않 는 다. 그 어떠한 플랫폼 의 발전, GMV 의 향상, 그리고 소비자 들 의 습관 이 구축 되 었 기 때문에 먼저 플랫폼 에 신 을 만들어 야 한다.생방송 판매 시대 가 되자 타 오 바 오 는 생방송, 손 이 빠 르 고 음 이 모두 이렇게 마 르 기 때문에 리 쟈 치, 웨 이 야, 신 바 등 이 등장 했다.

중국인 들 은 '적당히 해라' 는 말 을 자주 하 는데, 생방송 전자상거래 업계 에서 도 그렇다.플랫폼 초기 에 머리 앵 커 를 지원 하면 짧 은 시간 에 홍채 효 과 를 얻 을 수 있 지만 오래 되면 반드시 플랫폼 을 위협 할 것 입 니 다.

한편, 앵 커 가 플랫폼 을 견제 할 수 있 습 니까?

데 리 고 다 니 는 아나운서 가 소비자 와 소통 하 는 과정 에서 강력 한 밀 착 력 을 형성 할 수 있 기 때문에 많은 소비자 들 이 어떤 제품 을 구입 하 게 된 이 유 는 이 브랜드 가 이기 가 추천 하기 때 문 입 니 다.

이 플랫폼 은 사실 위협 입 니 다. 만약 에 플랫폼 이 이 씨 에 게 데이터 가 지원 되 지 않 으 면 그 는 떨 림 소리 로 팬 들 을 데려 갈 수 있 습 니까? 만약 에 플랫폼 이 데이터 가 계속 되면 일부 허리 에 있 는 앵 커 들 이 힘 을 받 치지 못 할 것 입 니 다. 앵 커 는 '천 자 를 협박 하여 제 후 를 호령 한다' 고 할 수 있 습 니 다. 이것 은 플랫폼 에서 보고 싶 지 않 은 것 입 니 다.

따라서 플랫폼 은 머리 아나운서 의 지원 을 받 을 때 반드시 적당 해 야 한다.반대로 한두 명의 머리 아나운서 가 일어나 면 뒤 돌아 서서 허리 아 나 운 서 를 지원 하여 플랫폼 의 긴 꼬리 화 또는 허리 화 를 추진 하고 플랫폼 의 안정 적 인 발전 에 더욱 유리 합 니 다.중국 에 많은 가 치 를 기여 한 것 인지 중 소기 업 인지, 이들 이 야 말로 전체 시장 발전의 핵심 역량 이기 때문이다.

반면 물건 을 팔 때 중 소기 업 들 은 일부 머리 앵 커 와 협력 하고 싶 지만 원가 문 제 를 고려 해 야 한다.예 를 들 어 여자 신발 을 파 는 업 체 는 50 만 원 짜 리 재 고 를 생 중계 로 정리 하려 고 한다. 이런 상황 에서 이 가 기 는 허리 아 나 운 서 를 통 해 팔 수 있 지만 전 자 는 100 만 원, 후 자 는 20 만 원 으로 가격 이 높 을 수 밖 에 없다. 목적 만 달성 하면 되 기 때문이다.

다른 한편, 저렴 한 가격 의 모델 은 지속 성 을 가지 고 있 는가?

리 쟈 치 든 웨 이 야 든 제품 을 판매 할 때 하 이 라 이 트 는 반드시 인터넷 최저 가격 이 고 놓 치면 다시 살 수 없 는 긴박 감 을 조성 하 는 것 이다. 사람들 이 주문 을 한 다음 에 반품 을 하 는데 반 환 률 이 70% 에 달 하 는 것 으로 알려 졌 다.리 쟈 치, 웨 이 야 등 이 수 억 개의 MV 를 창조 한 후에 대량의 브랜드 와 공급 체인 을 파괴 했다.

또 일부 브랜드 업 체 에 게 저렴 한 가격 은 '진통제' 에 불과 하 다. 시간 이 지나 면 부작용 이 나타난다.2011 년 경 에 도 남극 사람들의 브랜드 프리미엄 은 중국 에서 매우 높 았 고, 내복 한 벌 의 가격 은 기본적으로 300 위안 정 도 였 다.

그 당시 국내 최대 의 그룹 구 매 사이트 인 미 단 망 이 남극 인과 합작 하여 299 위안 의 가치 가 있 는 남극 사람 보온 속옷 을 79 위안 의 단체 구 매 가격 으로 팔 았 다. 판 매 량 은 짧 은 시간 에 신속히 증가 하 였 으 나 브랜드 가 치 는 소비자 들 의 마음 속 에서 계속 떨 어 졌 다.

똑 같이 저렴 한 가격 에, 생방송 전자상거래 가 그해 단체 구 매 와 비교 하면, 또 어떤 차이 가 있 습 니까?

채널 의 문턱 이 갈수 록 낮 아진 다.

전자상거래 플랫폼 과 같이 소 셜 미디어 도 사실은 '중심 화' 의 결과 물 중 하나 이다. 예 를 들 어 마이크로 보가 초기 에 스타 효과 에 의 해 새로운 발전 을 했 기 때문에 짧 은 시간 안에 장벽 을 구축 했다.발전 후기 에 이 르 러 머리의 큰 뷔 는 강력 한 발언권 과 영향력 을 가지 고 일반 사용자 에 게 돌아 가기 어렵 고 지금의 타 오 바 오 와 똑 같 습 니 다.

그러나 이 를 역사의 흐름 에 놓 으 면 전체 매체 의 변 화 는 '탈 중심 화' 의 궤도 에 따라 질서 있 게 발전 한 것 을 발견 할 수 있다.그 당시 에 채널 이 왕 이 었 던 시대 에 텔레비전, 신문 과 잡지 가 전파 업계 의 거두 이 었 고 기자, 편집 학과 에 대해 높 은 요 구 를 가 졌 다.또한 그 당시 에 이런 전파 채널 은 대형 기업 에 의 해 독점 되 었 고 작은 기업 이 광 고 를 하려 고 했 기 때문에 비용 을 감당 하기 어 려 울 뿐만 아니 라 더 중요 한 것 은 기회 가 없 었 다.

하지만 시 대 는 변 하고 있다.매체 가 처음으로 탈 중심 화 된 것 은 인터넷 이 유행 한 지 얼마 되 지 않 아 소 후, 왕 이 등 포 털 사이트 가 연이어 발 전 했 기 때문에 수많은 중 소기 업 들 의 시선 은 더 이상 전통 미디어 채널 을 주시 하지 않 아 도 된다.

언론 이 진정 으로 분산화 로 가 는 분수령 은 마이크로 블 루 의 등장 으로 언론 의 위력 을 그때 부터 보 여 주 었 다.대량의 중 소기 업 들 은 웨 이 보 를 통 해 자신의 브랜드 의 조절 에 따라 마 케 팅 방안 을 기획 할 수 있다. 원가 가 낮 을 뿐만 아니 라 관중 들 이 정확 하 다.

그 다음 에 위 챗 구독 번호, 오늘 의 톱기사 등 정보 플랫폼 의 등장 은 기업 과 소비자 사이 의 거 리 를 다시 확대 하고 위 챗 구독 번호, 특종 번호, 백 개의 기업 수량 이 해마다 증가 하 는 추 세 를 보 이 며 기업 자체 의 미디어 속성 이 점점 뚜렷 해진 다.그러나 중국 에는 아직도 많은 중 소기 업 들 이 이런 채널 을 가지 지 못 한다. 예 를 들 어 과일 을 재배 하지만 문화 수준 이 낮은 농민 들 은 과일 에 대해 잘 알 지만 문 자 를 잘 이해 하지 못 한다.

미디어 채널 의 문턱 이 다시 낮 아 질 수 있 을 까? 짧 은 영상, 생방송 플랫폼 의 등장 은 이 사람들 이 미디어 시대 의 문 을 두 드 려 주 었 고 전파 에 있어 서 붓대 가 필요 한 속박 을 깨 뜨 렸 다.

소비자 들 은 스마트 폰 한 대만 있 으 면 전 파 · 판매 가 가능 하 다.이것 은 기업 의 자체 제작 채널 에 더 많은 가능성 을 제공 해 주 었 다. 일부 작은 애완동물 가게, 꽃집, 과일 가게 도 타 오 바 오 생방송, 떨 음, 익 스프 레 스 등 플랫폼 에서 생 중계 로 물건 을 팔 기 시작 했다. 이 는 내용 창작 자 에 대한 요구 도 점점 낮 아 지고 모든 사람 이 생 중계 로 물건 을 파 는 것 이 가능 해 지고 있다.

하지만 이 는 기업 이 몰 려 들 어 생 중계 업 체 를 하 겠 다 는 뜻 일 까?

답 은 부정 적 이다.

이에 대해 방송 사 들 은 일종 의 영양 보충 이 라 고 말 했다.기업 이 든 생방송 채널 이 든 모두 그렇다.

채널, 기업 간 의 공생 윈 윈

그해 그룹 구 매 를 했 을 때 업 계 는 Groupon 이 창조 한 신 화 를 자신 에 게 복사 할 수 있 기 를 기 대 했 습 니 다.실제로 얼마 지나 지 않 아 단체 구 매 모델 은 막 다른 골목 에 들 어 갔다. 그 당시 의 24 권 은 직원 들 의 월급 과 상가 의 결제 금 이 체 불 되 었 다 는 소식 이 들 려 오자 인터넷 에서 IPO 가 유산 했다. 그 후에 창업 자 오 파 는 사직 했다.하지만 과거 그룹 구 매 기업 들 의 희생 으로 미 단 과 대중 이 후발 들 을 평가 하 게 됐다.

2015 년 1 월 에 미국 단 CEO 인 왕 흥 은 미국 단 은 7 억 달러 의 융자 를 받 았 고 회사 의 평가 액 은 70 억 달러 를 넘 었 으 며 연간 거래액 은 460 억 위안 을 넘 었 다 고 밝 혔 다.이와 함께 대중 들 은 한 달 간 20 억 원 에 달 하 는 성 매수 성적 표를 내 놓 았 다.

그러나 재 미 있 는 것 은 단체 구 매 를 하 는 미 단, 대중 평론 등 사이트 에서 시작 하여 '단체 구 매 화' 를 시작 했다 는 점 이다. 현지 생활 서비스 구조 전환, 미 단 고양이 눈 영화, 미 단 호텔, 그리고 미 단 음식 배달 등 수직 으로 세분 화 된 업 무 를 구성 하여 현재 의 미 단 을 만 들 었 다.

하늘의 도 리 는 훼손 되 어도 보완 하기 에는 부족 하 다.생방송 을 할 지 여부 에 대해 기업 도 스스로 판단 을 해 야 한다. 예 를 들 어 생방송 전자상거래 가 존재 하 는 상호작용 성 이 기 존의 채널 의 부족 을 보완 할 수 있 는 지, 만약 에 생방송 이 기 존의 채널 판 매 량 을 확보 하 는 동시에 기업 이 일부 소비 자 를 넓 히 는 지 등 이다.

이 동시에 생방송 전자상거래 가 현재 주요 하 는 저가 모델 은 판 매 량 의 증 가 를 이 끌 것 이다. 그러나 브랜드 가치 에 도 역 동적 인 영향 을 줄 것 이다. 물고기 와 곰 발바닥 을 동시에 얻 을 수 없 는 상황 에서 기업 은 그 중의 이해득실 을 어떻게 저울질 해 야 할 까?

또한 소리 떨 기 등 라 이브 플랫폼 도 미 단 과 같은 어 려 운 문제 에 직면 하 게 될 것 이다. 플랫폼 에서 수많은 중 소기 업 과 의 관 계 를 어떻게 처리 하고 자신 과 다른 채널 간 의 관 계 를 어떻게 균형 시 킬 것 인가.

그 해 에 그룹 구 매 모델 이 유행 하기 시 작 했 을 때 단체 구 매 플랫폼 은 더 많은 유 동량 을 유치 하기 위해 많은 중 소기 업 들 이 가격 전 을 벌 였 고 결국은 그들의 공급 체인 이 끊 어 졌 다.소비자 의 환심 을 사기 위해 상류 협력 파트너 의 이익 에 손 해 를 끼 치 는 이런 식 으로 독주 로 갈증 을 해소 하 는 방법 은 단체 구 매 모델 이 오래 가지 못 하도록 운명 지어 져 있다.

단체 구 매 모델 과 선명 한 대 조 를 이 루 는 상업 모델 중 하 나 는 바로 몇 년 전에 뜨 거 운 유행 을 일 으 켜 일부 개념 회사 의 홈쇼핑 을 육성 한 것 이다. 환경의 변화 에 따라 이미 내리막길 을 걷 고 있 지만 홈쇼핑 의 모델 은 성공 적 인 것 임 을 부인 할 수 없다.그 성공 의 중요 한 요소 중 하 나 는 바로 방송국 과 상류 에 있 는 수많은 기업 들 이 이익 에 대한 깊이 있 는 관 계 를 맺 었 다 는 것 이다.

생방송 으로 '싼 + 흐름' 을 가 지 는 방식 과 달리 홈쇼핑 의 제품 은 모두 높 은 프리미엄 을 받 고 몇 십 위안, 몇 백 위안 의 제품 을 수천 위안 에 팔 고 이윤율 은 보통 몇 백% 에 달 하 며 연합 공급 체인 과 업 체 가 가격 을 제어 하 며 영 예 롭 고 모두 손 상 됨 으로 써 전체 체 계 는 안정 적 이다.그래서 지금도 홈쇼핑 이라는 모델 은 존재 한다.

마찬가지 로 새로운 채널 과 낡은 채널 간 은 이것 과 저것 만 다 르 게 하 는 관계 가 아니 라 시대 아래 서 공존 하 며 윈 윈 하 는 관계 이다.그렇지 않 으 면 오프라인 소매 채널 은 이미 전자상거래 에 의 해 제거 되 었 지만 사실은 그렇지 않다. 그 이 유 는 서로 보완 하 는 것 이다.

물론 이 과정 에서 전자상거래 에 서 는 '이 기 는 사람 이 라면 누구나 먹 을 수 있다' 는 생각 이 적지 않 았 다.타 오 바 오 로 서 말하자면 신 흥 채널 로 서 사용자 가 시간, 지역 의 제한 을 깨 뜨리 고 언제 어디서나 물건 을 구 매 하여 오프라인 판매 채널 의 부족 을 보완 할 수 있 습 니 다.

하지만 데이터 가 많아 지면 서 타 오 바 오 는 욕심 이 많아 졌 고 여러 곳 에서 자신의 데이터 지 에 도 입 했 습 니 다.최종 결 과 는 타 오 바 오 가 이렇게 많은 유량 을 소화 하지 못 하고 전체 생태 가 균형 을 이 룬 후에 타 오 바 오 에 들 어간 것 은 이미 아무런 가치 가 없다 는 것 이다.

그래서 일부 업 체 들 은 타 오 바 오 복귀 라인 에서 일부 업 체 들 은 타 오 바 오 에서 싸 우 는 등 다른 전자상거래 플랫폼 으로 도 망 쳤 다.이로써 타 오 바 오 와 전통 적 인 채널 은 균형 을 이 루 었 고 고객 유치 비용 은 큰 차이 가 없 었 다.

또한 전자상거래 와 생방송 업 체 를 동시에 구 축 했 던 타 오 바 오 에 게 플랫폼 의 관 계 를 어떻게 발휘 하고 이들 의 관 계 를 형성 하 는 협력 을 실현 하 는 것 이 아니 라 전자상거래 의 데이터 가 모두 차지 하 는 것 이 더욱 중요 하 다.

또한 타 오 바 오 는 어떤 업 체 가 생방송 을 해 야 하 는 지, 어떤 업 체 가 전자상거래 가 필요 한 지 를 고려 하여 데이터 배분 규칙 을 제정 하여 경로 와 채널, 업 체 와 채널 간 의 공생 을 실현 해 야 한다.

그렇지 않 으 면 중 소기 업 을 위 한 전자상거래 와 플랫폼 들 이 자신 을 중심 으로 자신 만 을 중심 으로 하고 수많은 중 소기 업 들 을 잊 게 된다.방송 전자상거래, 독주 로 갈증 을 해소 하 는 향 연 으로 변 하지 마라.