Pike, Marche Sur Le Marché De Première Ligne.

The second Team of Sports Brands including anzuo, 361º, Turbo and pick, can also be called (because their Brands Start and Development in Jinjiang).

Jinjiang comme la célèbre base de production nationale de produits sportifs, sa première étape est Nike et Adidas, et d 'autres marques internationales de production d' agents.

Jinjiang corps de soldats à partir de Nike et Adidas au nom de l 'usine, progressivement développer une chaîne industrielle complète et développer sa propre marque.

À ce jour, les entreprises de chaussures Jinjiang, représentées par la tranquillité, ont pénétré sur le marché des capitaux selon le modèle Li Ning, tandis que Pike a rapidement pénétré dans la Bourse de Hong Kong * Jiao * avec l 'appui d' institutions internationales de PE telles que le capital de Taxus, l 'investissement associatif, la construction de banques internationales.

Dans le même temps, sa configuration stratégique va de la ville de deuxième ligne à la ville de première ligne.

L 'écart entre les marques nationales et étrangères en termes de confort et de qualité est déjà très faible, la seule difficulté est maintenant dans la marque.

Xu Zhihua a indiqué qu 'il y avait encore une superstition des consommateurs nationaux à l' égard des marques étrangères, mais que cette superstition était en train d 'être brisée.

Xu Zhihua.

Depuis sa création, Pike se positionne dans une stratégie de marque de haut niveau, la publicité commence par la télévision centrale, la télévision du Hunan, etc.

Le 16 mars 2010, après avoir été commercialisé avec succès à Hong Kong en septembre dernier, le Fujian Pike sports a publié son premier rapport annuel pour 2009, qui indique que le chiffre d 'affaires de Peck en 2009 s' est élevé à 3 milliards 95 millions de yuan, soit une augmentation de 51,6% par rapport à 2009, et que le bénéfice net a augmenté de 67,1% pour atteindre 628 millions de yuan.

Comment Peck réalise - t - il un bénéfice net de 67,1% en un an?

Cela a été possible grâce à la stratégie de Pike consistant à pénétrer les villes de la deuxième et de la troisième ligne dans les villes de la première ligne.

Contrairement à la plupart des tentatives visant à réduire la marge bénéficiaire, Xu Zhihua a révélé que la hausse des bénéfices de Pike était due principalement à l 'augmentation des prix unitaires des produits et que les avantages de la baisse des coûts n' étaient pas évidents.

Dans la recherche et le développement de nouveaux produits, Pike a également beaucoup plus de codes, a maintenant trois centres de conception de produits aux États - Unis, Beijing et Guangzhou, et peut - être un autre en Corée, au Japon ou en Italie.

Xu Zhihua.

La part de Pike dans la recherche - développement est d 'environ 1%, ce qui correspond au coût du personnel scientifique.

Nike et Adidas, en raison de leur position de marque, dominent les principaux marchés de la ville de première ligne, et les légions de Jinjiang telles que Pike ne peuvent se concentrer que sur la ville de deuxième ligne avant de se concentrer sur la ville de première ligne.

Anzuo, Pike, et d 'autres sont actuellement en partie avantage de la marque dans la première ligne de la ville et la marque internationale de concurrence.

Dans le même temps, Pike n 'oublie pas de jouer le rôle marginal de parrainage des événements internationaux tels que la NBA et de s' engager activement sur le marché international.

On sait que les ventes à l 'étranger représentent aujourd' hui plus d 'un dixième de ses recettes totales et qu' il reste encore beaucoup à faire, mais le marché intérieur n 'est pas encore stable et son entrée à l' étranger n 'en est qu' au stade de l 'exploration.

Selon les prévisions de Zou marketing, la croissance annuelle composite des chaussures de basket - ball de 15% pour la période 2009 - 2013 représente également un défi majeur pour le pic, qui doit faire face à des dépenses importantes de publicité et de marketing pour accroître ses bénéfices.

Dans les marques nationales, sa notoriété est inférieure à Li Ning, la tranquillité, Kappa, et 361degrés, se situe au sixième rang.

Dans la bataille de la marque, la tâche de Pike n 'est pas facile, de sorte que la charge de travail de sa marque ne diminuera pas rapidement.

D 'après l' analyse des opérations de change de Hong Kong, les marques étant relativement peu connues, il faudrait accorder des remises plus élevées aux distributeurs, ce qui aurait un effet négatif sur la rentabilité du pic.

En outre, l 'expansion du réseau de concessionnaires pourrait s' accompagner d' une augmentation des sommes à recevoir, ce qui serait préjudiciable aux flux de trésorerie.

Malgré les nombreux désavantages mentionnés ci - dessus, Pike a mis au point un plan d 'achat pour tous les magasins.

Xu Zhihua a révélé que, sur la base de plus de 6 200 magasins actuellement, Pike sera de 10 000 magasins en trois ans.

Son directeur des ventes, Lin beilian, a indiqué que le pic de 2010 créerait environ 1 000 points de vente et 100 magasins de basket - ball.

En outre, la couverture du marché s' est progressivement élargie et, à l 'exception du basket - ball, il s' est engagé dans un plus large éventail de domaines d' articles sportifs tels que les chaussures de course, le tennis, le football, etc.

Pour faire face à la pression exercée par les distributeurs sur les rabais, Pike tente de changer son attitude.

Toutefois, une fois que les tentacules ont été étendus à la ligne de commercialisation, le système de gestion des opérations et de chaîne d 'approvisionnement de Peck est extrêmement difficile, bien que le système ERP ait été perfectionné, et la stratégie de Peck consiste à acquérir progressivement et à participer à des distributeurs partiels afin d' obtenir l 'effet d' intégration des terminaux de vente au détail.

Toutefois, du point de vue de la performance des marchés de capitaux, l 'expansion stratégique de Pike a été initialement approuvée par les marchés.

Aujourd 'hui, le prix des actions de 6,36 dollars de Hong Kong par gramme a augmenté de plus de 50% par rapport au prix d' émission de 4,1 dollars de Hong Kong le jour de sa mise en bourse.

Cependant, le capital de Taxus, les investissements associatifs, etc., bien qu 'ils aient une grande réputation dans le monde de l' investissement, leurs services à valeur ajoutée à Pike ne sont pas comparés à l 'investissement de Li Ning.

Ding hui, en plus de Li Ning, a également investi dans la marque de vêtements de loisirs et de l 'aider à coter en bourse.

　　而红杉资本和联想投资即便继续持有其股份,在业务层面能为匹克提供多少增值服务,在匹克的战略上,他们能否继续帮助其实现由灰姑娘到公主的转型,尚待考量。