L 'Agent De Vêtement S' Est Joint À Nous Et A Demandé De Réfléchir Et De Faire Preuve De Prudence.

　　VêtementChaîneLe modèle est devenu un modèle de vente de vêtements de marque.Cet article du point de vue de l 'adhésion, pour les différentes marques de vêtements à différents stades du cycle de vie de la marque, l' analyse de leurs avantages et de leurs inconvénients, afin de fournir un certain nombre de recommandations à ceux qui souhaitent adhérer.

Costume Strong Brand

Marques nationales ou internationalesMarchéAu cours des années d 'exploitation, la marque a une grande notoriété et une grande perception dans l' esprit des consommateurs a créé une image complète, une part de marché élevée et stable.

Avantages: avoir une riche expérience dans le fonctionnement de la marque, une forte maîtrise des produits et des terminaux, le système de concession est bien développé, pour les adhérents, peut fournir un appui suffisant en matière de concession, y compris la recherche - développement de produits, la conception de magasins, la présentation de produits, la Gestion de la clientèle, etc.

Inconvénients: le seuil d 'adhésion est plus élevé, les frais d' adhésion sont souvent de plusieurs centaines de milliers de yuan, des taux de déduction plus élevés, une seule marchandise moins de marge bénéficiaire, et cette forte marque locale met davantage l 'accent sur l' entretien de la marque.La position de l 'usine directe est plus importante (par exemple, Wenzhou Baobao marque est en train de construire un système national de franchise directe, de réduire progressivement la proportion de magasins adhérents) que de prendre en compte la gestion de l' entreprise.Les acheteurs de terminaux se plaignent souvent de ce que les produits de la saison ne sont pas livrés, de ce que les mauvais modèles de vente deviennent des stocks et finissent par être commercialisés sans l 'accord du Siège.La raison en est que les agents provinciaux détiennent le monopole du best - seller.Les adhérents les plus éloignés de leurs relations économiques n 'ont naturellement pas les mêmes avantages et doivent donc prendre des mesures pour assurer la viabilité de leurs activités.

Marques en hausse

Ces marques ont tendance à promouvoir leurs systèmes de concession dans l 'ensemble du pays en utilisant des stars comme porte - parole, en diffusant largement des publicités Plates, en diffusant leurs marques et leurs réseaux de commercialisation et en attirant des opérateurs individuels.

AvantageMarchéUne certaine notoriété a été obtenue, un produit a obtenu de meilleurs résultats sur son marché de détail, le seuil d 'adhésion est plus faible pour les marques, les taux de rétribution correspondants sont plus faibles et les produits à un seul chapitre sont plus rentables.

Inconvénients: la plupart de ces marques sont la transformation de la production de la marque, son succès est très aléatoire, il n 'y a pas de stratégie à long terme de la marque, le fonctionnement de la marque est plus sensible que la raison, un pas à pas, l' image de marque n 'est pas fixe dans l' esprit des consommateurs, il n 'y a pas d' image de marque stable, encore moins de loyauté de la marque.Il n 'y a pas d' expérience en matière de gestion des terminaux de vente au détail et, bien qu 'il existe un réseau de commercialisation important, l' image des terminaux varie considérablement d 'un endroit à l' autre.À l 'heure actuelle, Ningbo, par exemple, une marque de vêtements masculins, a obtenu de bons résultats sur le marché des chemises.Cependant, après des recherches sur le terrain, il n 'y a pas deux douzaines de magasins dans l' est de la Chine qui sont identiques sur le plan de l 'image.Ces marques sont actuellement très nombreuses dans le pays et, si elles ne sont pas ajustées, restructurées et étendues de manière illimitée, elles risquent d 'être abusivement exploitées et, en fin de compte, de subir la plus grande partie des pertes subies par les entreprises affiliées.