La Clé De La Compréhension Des Besoins De Marketing

Il y a une petite histoire très familière: une société de chaussures a voulu ouvrir un marché africain et a envoyé deux hommes d 'affaires en Afrique pour visiter le marché.

Deux membres du personnel de vente à l'Afrique ont vu un même phénomène, c'est - à - dire les Africains n'ont pas l'habitude de porter des chaussures; retour deux de personnel de vente, et dans lequel un vendeur de chaussures, à l'Afrique n'est pas le marché, car l'Afrique n'a pas de chaussures.

Une autre a vu un énorme marché potentiel.

Un même phénomène a des opinions différentes, la même affaire et le peigne de vendre. ".

Tout produit doit être lancé sur la base d 'une connaissance des besoins des consommateurs (ou d' une demande potentielle).

Dans la période du SRAS, robuste, trouve les besoins sur la santé, en ce moment, on parle de plus de SRAS, le degré de préoccupation pour la santé de son corps jusqu'à un niveau élevé et, par conséquent, robuste, de saisir la demande du marché, lancé rapidement "boissons fonctionnels de pulsation", La fonction peut améliorer la boisson la capacité de l'immunité du corps humain, de satisfaire la demande de produits sur la santé, lors de la poussée du marché, il apparaît un phénomène national chaud.

Plus tard, maître, l'agriculteur, Wahaha, également lancé des boissons fonctionnelles, aggravé par la subdivision de la boisson du marché.

"Rouge de ventilateurs sont très populaires à travers le réseau", est également trouvé internautes côté côté Internet habitude de manger, mais beaucoup de casse - croûte facilement lie, facile de la pollution de clavier, suivie par les consommateurs, en particulier de longue durée des adolescents face à l'ordinateur / l'écran de télévision peut déclencher la fatigue causée par une diminution de la vision, etc. ces besoins; "rouge réseau de repas" compte tenu de ces besoins, le produit de la demande d'énergie "patch", les produits enrichis en vitamine A, de caroténoïdes et de calcium actif, on peut soulager la fatigue.

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Il existe de nombreux exemples similaires qui ne sont pas cités ici.

Il s' agit là d 'une activité de promotion qui a également pris la forme d' une campagne de vente, également dans le cadre d 'une opération de vente, qui a été présentée sur un tas de savon dans le couloir principal, mais qui a été pformée en savon; à la fin de l' opération, les données relatives à la vente ont été tirées, les données relatives à la vente ont été trouvées, le savon a été livré et les produits ont été distribués.Le volume des ventes actives est beaucoup plus élevé que celui des ventes des verres à dents.

C'est pourquoi, si les consommateurs de la famille qui manque de tasses de brossage, de nombreuses entreprises ont choisi de verre comme cadeau promotionnel, prends le cadeau de consommateurs, surtout pour le brossage des dents, la maison a beaucoup de cadeaux, ça déclenche le désir d'acheter pas les consommateurs; et envoyer le savon est différent, même la maison du savon, mais de savon est utilisé pour acheter des marchandises, articles de routine quotidienne.

Par conséquent, la promotion devrait également prendre en compte les besoins des consommateurs.

Un autre cas: B vin de marques de positionnement de haute qualité de vin, a marqué le KTV aurait pu aussi faire acheter des cadeaux ou des activités spéciales afin de stimuler les ventes, mais après une enquête approfondie du marché de quelques jours, il a beaucoup à ce KTV pour de consommation est amoureux, ils ont soudain étrange que, a prévu un des activités de promotion, non seulement de la consommation du vin marque B qui permet d'obtenir un faisceau de cadeaux pour les roses.

Cette promotion a eu un très bon effet, c 'est - à - dire qu' elle a permis de se soustraire efficacement à la guerre des prix.

Il y a beaucoup de cas comme ça.

La concurrence est de plus en plus intense dans le commerce de détail moderne, les magasins sont de plus en plus différents dans la structure de la décoration et du magasin, on peut dire que même les produits vendus dans le magasin sont les mêmes, si vous voulez faire concurrence à vos concurrents aujourd 'hui, demain peut également investir plus d' argent que vous, aujourd 'hui 9 rabais sur vos produits, demain 8 rabais sur vos concurrents, ce qui n' est pas du tout différent, la guerre des prix, les coûts, les blessures sont toujours chez les commerçants.

Avec les revenus de plus en plus, de tambour, puis ils ont besoin non seulement le produit lui - même, et les produits à valeur ajoutée, comme l'estime nécessaire, à des services de qualité.

Si tu de jouer la carte de la demande de services de haute qualité, sera de satisfaire le marché.

L'industrie de l'appareil est connu de tous, la concurrence peut parler de surchauffe, a connu une guerre des prix jusqu'à présent de chaque fabricant d'un service de cartes, c'est aussi pour répondre à la demande des consommateurs pour des services de qualité, imaginez, aujourd'hui, l'homogénéisation de produits plus grave, la qualité des produits peu de différence de phase, si la visibilité du produit est également très quand et, bien sûr, a choisi de la consommation de services de bons produits.

Zhang Wenping: 10 ans d 'expérience pratique dans le marketing et la gestion, une compétence: la Constitution d' équipe, la formation pratique de marketing, la planification du marché; est actuellement engagé dans la recherche de la marque de planification, se félicite de l 'échange d' expériences.

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