Cinq Façons De Sortir Les Petites Entreprises Des Pertes.

Toutes ces dernières années

La bonne nouvelle, cependant, est que le moment est toujours venu de changer.

Contrairement aux grandes entreprises, il est difficile de se pformer et l 'avantage d' être une petite entreprise réside dans son aptitude à changer rapidement de direction.

On peut le refaire bientôt.

Pourquoi n 'est - il pas nécessaire d' accroître vos bénéfices de manière immédiate?

Il faut espérer que cela aidera certaines PME à sortir rapidement de leur situation de déficit.

Modifier la manière dont vous proposez vos produits et services

Écoutez - moi attentivement.

Par exemple, en période de mauvaise conjoncture économique, beaucoup de gens pensent que c 'est le cas.

En un mot, plus de gens achèteront vos produits ou vos services.

Développer son influence par la publicité, le marketing, les relations publiques et d 'autres moyens de promotion.

Il n 'y a aucune raison que vous ne puissiez pas utiliser les moyens de promotion actuels, peu coûteux et peu coûteux, comme les médias sociaux.

Faire en sorte que les clients et les clients satisfaits soient des conseillers et les motiver par des cadeaux et même, le cas échéant, par des commissions.

Si vous avez un produit, essayez de le faire entrer dans les grands circuits de distribution, tels que les magasins d 'entreposage et les réseaux de télévision familiale.

Grâce à ces canaux, vous pouvez obtenir en peu de temps une augmentation notable des ventes.

Ou changer radicalement son marché cible, en particulier lorsque vous découvrez que votre ancien marché cible ne peut plus acheter les produits ou les services que vous proposez.

Par exemple, l 'une de mes clientes est une spécialiste de l' Organisation qui s' aperçoit très vite que ses principaux clients - les clients individuels - ne sont plus en mesure de payer pour lui permettre de mener à bien sa vie troublée.

Elle a donc complètement changé de cap en faisant des chefs d 'entreprise leur marché cible et en les aidant à rationaliser leurs bureaux et leurs opérations afin d' accroître leur productivité et leur rentabilité.

Adaptation ou multiplication des modèles commerciaux

Une de mes stagiaires est une organisatrice de mariage qui a commencé à travailler avec moi il y a trois ans.

À ce moment - là, elle a assisté à une récession économique et anticipé avec sagesse que les épouses réduiraient leurs dépenses.

Dans le même temps, les femmes chefs d 'entreprise sont plus nombreuses que par le passé, et la planification du mariage est l' une des possibilités d 'affaires pour lesquelles elles manifestent un vif intérêt.

Je l 'ai donc encouragée à organiser des cours, à créer des ateliers et à apprendre à ces femmes comment préparer leur mariage.

Aujourd 'hui encore, elle m' a écrit qu 'elle venait de franchir la barre des millions de dollars, et c' est la troisième année depuis que les directives opérationnelles ont été arrêtées.

Tout cela se produit au moment de la récession économique.

Je suis content.

L 'augmentation annuelle de 10% des prix dans la plupart des entreprises n' aurait pas été très spectaculaire.

En outre, pensez à la manière dont vous pouvez reconditionner vos produits ou services.

Mon thérapeute de massage a fait du bon travail dans ce domaine.

Si j 'achète 10 massages en une fois, je peux avoir un massage gratuit.

Il est donc raisonnable que j 'effectue un acompte.

Je peux profiter d 'un massage gratuit, et il peut obtenir beaucoup d' argent à l 'avance.

Une autre façon d 'accroître la valeur des pactions est de regrouper les ventes ou de les ajouter.

Si les clients qui achètent régulièrement des services « A » tirent également un grand profit des services « B », les clients qui achètent simultanément les deux types de services bénéficient d 'avantages considérables.

Par exemple, un avocat qui fournit des services testamentaires traditionnels à un client peut offrir un menu à rabais au même client, y compris un testament antérieur / une directive sanitaire.

Créer davantage de retours

Faire en sorte que les clients achètent plus souvent vos affaires.

Un exemple en est le modèle de composition.

Les clients s' engagent à payer leurs cotisations mensuellement, ce qui garantit que seuls les membres bénéficient de remises ou de services spéciaux.

Par exemple, dans de bonnes villes, les clients paient 50 dollars par an pour leurs adhérents, ce qui leur permet d 'obtenir un privilège d' achat de 500 trousses de papier hygiénique.

Certaines entreprises, en particulier les entreprises de produits de consommation, fournissent des services de livraison automatique.

Les clients signent des accords de livraison automatiques, payent par carte de crédit et obtiennent une réduction.

Il y a quelques années, j 'ai formé un couple d' instructeurs privés dont une grande partie des revenus provenait des produits nutritionnels et des services qu 'ils fournissaient à leurs clients, tels que des barres de protéines.

Dès que j 'ai appris cela, je leur ai conseillé de commencer à promouvoir le programme de livraison automatique.

Leurs clients habituels se félicitent de cette façon de ne pas passer leurs commandes tous les mois, et les couples sont satisfaits de l 'augmentation de leurs revenus.

Ces stratégies sont de simples exemples de ce que la plupart des entreprises peuvent faire.

N 'oubliez pas qu' en règle générale, il n 'est pas nécessaire de modifier ses activités de base, mais qu' il suffit de procéder à des ajustements et à des changements dans ses propres modes de pensée, d 'emballage, d' approvisionnement et de vente.