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Zara Et H & M: Poursuivre La Stratégie De Marketing "Attendre"

2013/5/6 12:33:00 44

En Chine, a = href = "http: / / www.Sjfzxm.Com / News / index.U.Asp" > en Europe / a > Les géants de vêtements Zara et h & M débarquent successivement sur la plage de Shanghai, depuis le chiffre d 'affaires journalier d' un magasin Zara jusqu 'à 2 millions de ventes journalières d' un magasin h & M, ce qui a stimulé l 'envie dans le secteur de l' habillement.

Peut - être que ce comportement peut être considéré comme un mythe dans le pays, ou peut - être que les gens de nombreuses professions peuvent se consoler "on est une marque internationale, peut - on être plus que?", bien sûr, beaucoup plus de gens vont penser à ce phénomène, plutôt qu 'à un phénomène, qu' à l 'essence même.

Une brève description de l 'histoire du développement de Zara et h & M.

P > > la société mère de Zara, Inditex, en tant que premier géant de la mode au monde, a maintenant huit grandes marques indépendantes internationales et plus de 2 700 magasins dans 62 pays et régions.

Les ventes totales ont dépassé 5 milliards 570 millions d 'euros en 2004, avec un capital total de plus de 17 milliards d' euros, et le Groupe emploie actuellement plus de 50 000 personnes, soit l 'une des plus grandes sociétés de mode du monde.

Fondée en 1985, la marque possède plus de 850 magasins dans 60 pays et régions, a généré 4,6 milliards d 'euros de recettes d' exploitation mondiales et a réalisé 440 millions d 'euros de bénéfices en 2004, soit un taux d' intérêt de 9,7%, ce qui est supérieur à 6,4% du gap, la première chaîne d 'habillement des États - Unis.

P > Hennes & mauritzab (h & m), fondée en Suède en 1947 par erlingpersson, vend désormais des vêtements et des cosmétiques dans 24 pays du monde, employant plus de 50 000 personnes.

Ce qui est inhabituel, c 'est qu' il n 'y a pas d' usine à h & M et qu 'il coopère avec plus de 700 fournisseurs indépendants en Asie et en Europe.

h & M a son siège à Stockholm et les principales fonctions de la société, telles que la conception et l 'achat, les finances, le développement, la conception des expositions, la publicité, les relations publiques, le personnel, la logistique, les technologies de l' information et les services à la clientèle, sont situées au Siège.

Parallèlement, la société dispose de 15 bureaux dans le monde entier et 22 bureaux de production sont chargés de communiquer avec environ 700 fournisseurs, dont 9 en Europe, 11 en Asie, 1 en Amérique centrale et 1 en Afrique.

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"P" > Bien que Zara ait ses propres usines, la plupart des produits sont fabriqués par l 'intermédiaire d' un fabricant coopératif.

Mais ils ont un point commun pour la qualité des produits OEM, le style à la capacité de mise en œuvre des produits finis, la capacité de livraison rapide, etc.

Cette capacité de production « OEM » nous montre ce qui est le plus haut niveau de « OEM ».

"> p > la plupart des entreprises OEM dans le pays, indépendamment de leur capacité de conception, de la qualité du contrôle et du cycle de production, se trouvent à un niveau très bas de l 'OEM.

Beaucoup d 'entreprises nationales au début de la création, la qualité des produits est très bonne, mais après l' élargissement de la taille de l 'OEM pour atteindre leurs propres capacités de production.

La capacité de conception et de mise en œuvre du style est également faible.

La capacité d 'intégration des ressources des producteurs et des collaborateurs est faible.

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La capacité de conception est le capital de contrôle de la mode paritaire.

"P > Zara a plus de 400 excellents designers, le même h & M possède un grand nombre de designers, qui suivent les tendances de la mode dans le monde entier, se déplacent dans des défilés de mode et, après avoir pris en compte les tendances mondiales, conçoivent des produits similaires.

En tirant parti des tendances de la mode, en créant leur propre compréhension des tendances de la mode, en produisant rapidement les produits correspondants et en les faisant connaître aux consommateurs du monde entier dans les plus brefs délais.

Il ne fait aucun doute que la capacité de conception est devenue l 'un des atouts de Zara et h & M dans le monde de la mode paritaire.

Sans l 'appui de la capacité de conception, Zara et h & M ne peuvent pas créer une capacité de mode rapide, ni occuper le marché par une mode rapide à parité, qui intègre la mode, les prix et la qualité, bien entendu les prix sont paritaires.

La chaîne de production et d 'approvisionnement est le pilier du succès de deux géants.

P > Zara a investi d 'énormes capitaux dans la création de ses propres usines textiles et de confection de vêtements et dans la création d' entreprises indépendantes de pport logistique dans certaines grandes régions d 'Europe.

Quatorze usines sont reliées à un très grand entrepôt de distribution automatisé, entièrement autodédommagées et, bien que les coûts de production augmentent de 15 à 20% par rapport à la production externalisée, une gestion efficace des opérations a permis d 'accroître le taux de production et de réduire les coûts de surexploitation des stocks, ce qui a permis de maintenir un bénéfice stable de 10%.

Lorsque les magasins de Zara ont quitté l 'Europe pour les Amériques et l' Asie, afin de résoudre les mêmes problèmes et de réduire l 'investissement dans les immobilisations, ils ont mis en place des partenariats avec des entreprises de production ayant une forte capacité de production et une certaine assurance en matière de gestion et de qualité des produits, tandis que les systèmes logistiques sont gérés par des entreprises de pport spécialisées dans la région de vente.

C 'est ainsi qu' un produit d 'aujourd' hui de la conception à la sélection, la teinture, le cisaillement, la couture, la brûlure, le pport et même le cadre de produits finis ne prend que trois semaines de système d 'approvisionnement rapide.

La chaîne d 'approvisionnement a été très rapide, et même en Chine, loin d' Espagne, elle a miraculeusement maintenu sa vitesse maximale de 15 jours.

"P" > h & M croit que "time, Quality and price" est une combinaison de H & M qui utilise deux chaînes d 'approvisionnement et s' efforce de trouver un équilibre entre efficacité et coûts.

Compte tenu des coûts d 'achat, h & M place 60% de sa production en Asie et le reste en Europe.

En général, la mode classique et les vêtements pour enfants sont fabriqués en Asie, en petites quantités et très populaires, généralement pour les fournisseurs européens.

Ainsi, h & M a conçu deux chaînes d 'approvisionnement: une chaîne d' approvisionnement efficace pour contrôler la production en Asie et une chaîne d 'approvisionnement d' intervention rapide pour contrôler la production en Europe.

Par rapport à Zara, h & M avait cinq jours de retard.

Cependant, le coût de ces cinq jours a permis à h & M de gagner un avantage de coût - de 30 à 50% de moins que Zara.

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> Aiguille à six caractères "petite, multi - section, parité".

L 'adoption de la notion de "petite, multiple, égalitaire" pour réagir rapidement à la mode est un point commun à Zara et h & M.

Http: / / www.Sjfzxm.Com / News / index u.Asp > > stocks / a, taux d 'élimination élevés et fashion rapide, doivent suivre une stratégie de produits de petite et de grande envergure fondée, bien entendu, sur le positionnement du marché des produits, la parité étant la caractéristique la plus importante de la distinction et de la haute qualité des produits.

En suivant de près les tendances de la mode, les mises à jour fréquentes et d 'autres choix créent une attraction unique pour les clients, ce qui accroît considérablement leurs préférences et leur fidélité.

Dans le même temps, cette approche peut être considérée comme créant une rareté qui attire l 'achat immatériel des clients, plus il est difficile d' obtenir facilement, plus il stimule le désir d 'achat.

Pour le même type de vêtement, le magasin de détail n 'a généralement que quelques pièces, peut - être parce que vous hésitez un moment à manquer l' occasion de le posséder, car demain vous verrez peut - être un nouveau châssis.

Ce premier chagrin, en échange de la rapidité d 'achat déterminée des clients lorsqu' ils se rendent à nouveau chez eux, a créé un grand nombre de fidèles adeptes.

Les petites quantités d 'approvisionnement et la prédiction des tensions ont incité les clients à se rendre plus fréquemment dans les magasins.

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"P", "strong", "diversifié" et "mode", "strong", "p", "diversifié".

Pour Zara et h & M, entre tous leurs produits de ligne, Zara et h & M vont de l 'habillement de base au style classique à l' avant - garde de la mode, des jeunes à l 'adolescence, aux enfants et aux femmes enceintes, et couvrent un vaste domaine et des couleurs très complètes, avec des couleurs différentes pour chaque paragraphe de base.

La diversification des lignes de produits a eu pour effet d 'accroître la taille de leur groupe de consommateurs, mais les produits diversifiés de Zara et h & M ont également fait rapidement la parité.

C 'est là qu' ils méritent d 'être félicités pour leur succès.

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"P > en fait, Zara et h & M ont suivi" attendre "Stratégie de marketing, de première classe de marque, de deuxième classe de produits, sous l 'impulsion de trois prix.

Cette stratégie a sans aucun doute été couronnée de succès, depuis l 'ouverture jusqu' au long long dragon devant la cabine d 'essai, pour refléter pleinement leur stratégie d' attente.

Ce genre de culture permet aux consommateurs de comprendre qu 'il n' est pas facile d 'acheter un vêtement en une seule fois et qu' il faut essayer plusieurs fois plus ensemble, ce qui se traduit par une plus grande probabilité d 'acheter plus naturellement.

Bien entendu, des restrictions telles que H & M limitent le nombre maximum de tests en une seule fois, ce qui est sans aucun doute une combinaison de stratégies d 'attente et de taux de change d' élimination élevés.

Il faut que le consommateur achète plusieurs pièces en une seule fois, mais aussi qu 'il se limite à sept, ce qui accroît sa fréquence d' accès au magasin.

Cette culture d 'attente, bien entendu, est fondée sur "de première classe de marque, produits de deuxième classe, prix de troisième classe".

En résumé, quelle que soit la nature des phénomènes Zara et h & M, la maîtrise de soi et du marché par ces deux géants mérite d 'être étudiée attentivement par l' industrie chinoise de l 'habillement.

Il n 'y aura pas non plus de Zara, h & M d' aujourd 'hui et de c & a à Shanghai sans adaptation.