Sur La Chaîne "Fabriquée En Chine", Qui Est "Un Groupe Vulnérable"?

La flambée des prix a réécrit la vie quotidienne des acheteurs internationaux.

En tant que premier maillon de la production chinoise à destination du monde, les acheteurs ont d 'abord ressenti la douleur de la marée noire.

"Si je ne trouve pas mon petit ami cet été, je vais en Europe chercher la théorie du patron!"

Le 13 juillet à 23 heures, Zou Lin s' est plaint à sa sœur dans un bar de Hengshan Road, Shanghai.

A l 'âge de 30 ans, à Shanghai, il n' est pas grand, il n 'est pas grand, il n' est pas très luxueux de trouver un petit ami.

Mais elle n 'a pas le temps de le chercher, elle n' est pas d 'humeur à le faire.

Zou Lin est au service d 'une grande entreprise européenne de sport.

Il s' agit d 'une société multinationale qui conçoit, produit et commercialise dans un seul pays, employant près de 30 000 personnes dans 25 pays du monde et vendant 4,5 milliards d' euros l 'année dernière, dont un tiers de produits fabriqués en Chine.

Zou Lin est un acheteur de Shanghai (branche, responsable de l'achat de l'appelé), responsable de l'achat de chaussures de randonnée.

Depuis le mois d'octobre de l'année dernière, la Bourse de son humeur, comme la Chine, n'a pas vraiment fait sourire.

Elle est constante entre des fournisseurs et des centres commerciaux, parfois, comme de l'herbe dans la crevasse, parfois, par exemple sur la marmite de fourmis, c'est par "changer de visage Chine" donné.

L'année dernière, Zou Lin est une semaine faire deux fois, et maintenant, elle est de deux 周难 bulle une fois.

Elle n'arrêtait pas de parler de rencontrer des hommes, mais c'est pas l'amour de l'hormone, ces hommes sont presque invariablement des fournisseurs, Zou Lin, est de leur parler, parler de prix, de parler de l'ordre de gestion.

Son esprit est rempli de "négociations".

Chaque matin c'est de voir le marché des matières premières, le changement de politique et de taux de change, à partir de la société le système d'arrière - plan et regarder la situation des stocks mondiaux de chaque magasin, puis est réfléchi sur les négociations avec les fournisseurs de la journée, faire attention à quoi ce détail, Ce doit être quelque chose avec machine.

"Aujourd'hui yuan au dollar rincer l, les prix des matières premières étaient à la hausse, nous avons dû briser des grands ordres précédemment, de longue durée raccourcie, pour éviter le gang de fournisseur d'un coup pour nous donner des hausses de prix trop."

Zou Lin.

Un truc est cassé pour faire plusieurs choses, la charge de travail et le degré de bien lourd.

Zou Lin société a une philosophie, pas nécessairement trouver un prix minimum, et cherche le plus approprié.

Le fournisseur répond à cette idée générale est de taille moyenne, dans l'industrie de la rangée interne dans la chaussure de troisième ou quatrième bits de ce type d'entreprise, et maintenant à la table des négociations est progressivement "fort", moins de passion pour voler le prix unique, plusieurs battre rationnel.

"Tu ne sais pas qu'ils ont maintenant plus arrogant!

Les bénéfices en dessous de 10% ne préfère pas les ordres.

Zou Lin n'est pas heureux.

C'est peut - être le grand international de marque "malheureusement" - Si vous cherchez quelqu'un d'autre, au lieu de "scandaleux prix" vieux partenaires, ont généralement besoin de temps de trois à six mois, si résultant des centres commerciaux les biens, le problème est grave!

Et de petits acheteurs différent, la réputation de la marque internationale à l'étranger, "plume" est trop important, ne peut pas ne pas chérir, dans la sélection de fournisseurs, ils n'ont pas pu contourner une série de procédures de recherche de l'ensemble, puis a invité les organes de la troisième partie de la responsabilité sociale de l'objet cible (protection du travail, de la protection de l'environnement) d'authentification, etc. part.

Il a besoin de temps.

Si Zou Lin trouvé des fournisseurs, Shanghai après confirmation par le patron, siège européen va venir quelqu'un pour l'examen, qu'il n'y a pas de défaut.

Société de déclaration officielle, "cherchent à conclure un partenariat à long terme avec les fournisseurs.

Toutefois, on peut aussi constater de ce point de vue que les STN restreignent le pouvoir des acheteurs.

Zou Lin est l 'une des familles qui volent.

Elle s' envole souvent entre Shanghai, Wenzhou, Ningbo, Nanjing et d 'autres lieux, afin de consacrer plus de temps à la "relation" avec les clients.

"Si seulement je pouvais avoir un cœur!"

Zou Lin est triste.

Les fournisseurs nationaux sont de plus en plus doués pour calculer et pour négocier, ils sont de plus en plus nombreux à accepter une offre d 'environ 20%: « Nous devons même souvent utiliser les enregistrements sonores utilisés par les journalistes, enregistrer le contenu des négociations et revenir à l' étude ».

Si on s' entend, peut - être qu 'on trouvera un beau petit ami fournisseur.

C 'est impossible.

Nous avons même appris à négocier - si nous parlons de prix, nous choisirons de nous retrouver dans le Bureau du fournisseur; si nous parlons de nouveaux produits, nous irons à l 'usine du fournisseur.

Nous ne parlerons jamais dans des bars, des saunas, etc.

En parlant de "sauna", Zou Lin a nettement amélioré son ton.

Elle dit quelque chose.

Avant l 'année dernière, Zou Lin faisait des achats dans une entreprise privée de Shanghai, lorsque le fournisseur avait épuisé tous ses moyens pour obtenir des commandes, elle a été impressionnée par le fait qu' un fournisseur avait invité son supérieur masculin à un "petit rassemblement" dans une boîte de nuit, à la recherche de Miss choeur, une personne à trois, ce qui pouvait être qualifié de "grosse main".

Zou Lin n 'a pas supporté cette habitude du lac, alors il est sorti, au début de l' année dernière, dans cette entreprise européenne.

Toutefois, l 'uniformisation des procédures d' achat lui a donné un autre sentiment de frustration: elle doit trouver une percée « technique », c 'est - à - dire qu' elle doit faire face à la hausse des prix de diverses manières.

Ils ont trouvé les moyens « techniques » de remplacer des matières premières plus chères dans des produits tels que les chaussures métalliques contre du plastique, et de conclure un accord avec les banques sur les opérations de change pour convertir les marchandises en un taux de change fixe, sur la base d 'une appréciation anticipée de 6,83 dollars et d' une appréciation de 4 à 6,56 dollars au bout de trois mois, ce qui permet de convenir d 'un prix intermédiaire, par exemple 6,7 dollars.

Il serait beaucoup plus rentable de se concentrer sur le troisième mois. »

Il s' agit également d 'aider les fournisseurs à améliorer leur gestion interne.

Au début, Zou Lin a trouvé inconcevable d 'entendre ses supérieurs en parler, mais elle s' est vite aperçue que s' ils s' investissaient avec les fournisseurs dans les domaines de la responsabilité sociale, de la logistique, des ressources humaines et de la gestion de la qualité, il serait en fin de compte avantageux pour Tous d' améliorer l 'efficacité de ces derniers et de compenser en partie l' augmentation des coûts et des prix.

L 'un des inconvénients de l' accent mis sur la coopération à long terme est que les fournisseurs peuvent être "gâtés", qu 'ils sont suffisamment motivés, qu' ils pensent que les moyens de majoration sont trop lourds, qu 'ils peuvent changer soudainement d' avis dans le processus de livraison et demander unilatéralement des augmentations de prix.

D'autre part, certains fournisseurs pour diverses raisons finalement pas prendre les commandes, et commencer à utiliser les médias propre "marque", "l'acheteur reproche pas de tarification raisonnable".

"Dans ce cas, c'est très gênant, c'est inutile.

Zou Lin.

Elle est heureuse, le fonctionnement de cette société où des économies de coûts par intensive beaucoup.

La société a plus de 10 succursales, bien qu'il y a entre la concurrence, mais selon les avantages des produits avec des frontières entre chaque branche prenant de la Division est clair.

D 'autre part, en dépit des liens étroits qui existent entre les prix et la passation des commandes, ainsi que la gestion de la chaîne d' approvisionnement, le processus est mené à bien par différents secteurs, ce qui permet de décentraliser et d 'équilibrer les coûts et d' éviter que les remises ne dégénèrent en augmentations de coûts.

Cependant, quand on parle de son salaire, Zou Lin, qui parle franchement, est soudain silencieuse et ne veut pas parler.

Enfin, l 'un de ses proches s' écria: "cette fille a vu son salaire augmenter de 30% au début de l' année et elle n 'est plus que 10 000 par mois".

Après la flambée des prix "fabriqués en Chine", la société s' est montrée réticente à l 'égard de ces acheteurs chinois intelligents et diligents, et a fait preuve d' une certaine ambiguïté à l 'égard des engagements d' augmentation.

La royauté?

"Ah!"

Zou Lin finalement ne pas contenir de plus, "ordre à tous au fait, donc, strictement parlant, il n'y a pas de Commission de le dire.

On est juste par mois de points de bonus, salaire mensuel de 10%.

Pas de base est égale à un an de 13 mois de salaire.

On dirait un fonctionnaire, mais notre position est faible, une grande partie de la famille des fonctionnaires.

"Sur la chaîne de fabrication de la Chine", il semble que chacun de nous à dit qu'elle est "vulnérables" ou de "quasi - les groupes vulnérables".

Zou Lin enfin dit qu'elle peut pas faire ça, jour dois, je dois trouver un petit ami, le noeud!