Watson, Comment Établir La Stratégie De Marque?

En s' appuyant sur des groupes de consommation de précision, des services spécialisés, bon marché de l 'auto - propriété

Produits, la promotion professionnelle et systématisée d 'une série d' initiatives liées à l 'exploitation de précision, Watson s' est fermement emparé d' un grand nombre de clients loyaux et a efficacement évité la concurrence avec l 'homogénéisation des modèles de vente au détail tels que les centres commerciaux, les grands supermarchés intégrés, les magasins de commodité, les magasins spécialisés et les cybermagasins, afin de réaliser leurs propres caractéristiques d' exploitation.

La précision de la cible des groupes de consommateurs

Dans la concurrence de plus en plus homogène

, les consommateurs ne peuvent gagner le marché qu 'en leur offrant une sélection appropriée de produits et une expérience d' achat de qualité.

Pour ce faire, il faut avant tout cibler correctement les groupes cibles de consommateurs.

Cu Chan a retenu le groupe cible de consommation de la Chine continentale à l 'âge de 35 ans et gagne plus de 2 500 yuan par mois pour les femmes de mode.

Pourquoi préférerait - il ce groupe? La plupart des femmes plus âgées ont déjà leur propre marque et leur propre mode de vie, et il est difficile de changer.

Ce groupe d 'âge de moins de 40 ans est très difficile, il met l' accent sur la personnalité et aime expérimenter des produits de qualité nouvelle et étrange.

Dans le même temps, il s' agit de l 'un des groupes de femmes dont les revenus augmentent le plus rapidement, qui a une plus grande capacité de consommation, mais qui a souvent des contraintes de temps et qui n' aime pas beaucoup les grands magasins ou supermarchés et qui recherchent un environnement confortable.

Ces caractéristiques du consommateur coïncident parfaitement avec le positionnement des marchandises de Watson.

Créer une image d 'expert

Entrer

Vous trouverez qui donne l'impression de n'est pas entré dans un supermarché, magasin de soins personnels mais une professionnelle, pourquoi est - ce que ça va?

C'est parce que précise de verrouillage le Groupe de consommateurs cibles, Watson et propose des "services professionnels et le concept de soins personnels".

Le magasin non seulement à une ligne complète de produits de soins personnels, et d'affichage de marchandises, selon la classification de produits cosmétiques pour le soin de la peau de l'ordre de - - de produits de beauté, des produits de soin des cheveux, des produits de mode, des médicaments de placement, de faciliter le choix des clients.

Dans le même temps, une forte équipe de consultants a été créée la santé Watson, y compris à temps plein de pharmacien et fournisseur en magasin de promotion de fournir gratuitement les soins de la peau, tels que des conseils professionnels.

Dans le magasin de données et un présentoir, l'affichage de soins personnels, de la distribution et de la maladie de nutrition et de soins de santé pour la prévention et le traitement de divers types de matériaux de manuel.

Ainsi, les consommateurs très facilement par l'atmosphère dans le magasin, la qualité du personnel d'exploitation, d'affichage de marchandises, telles que des données de délivrance d'une série de moyens spécialisés de l'achat et de la vente, déplacé par l'image de marque de telle sorte que Watson de soins personnels d'experts est donc également En notre faveur.

La stratégie de marque

Maintenant, Watson a comprenant la douche, shampooing, et ainsi de suite plus de 1 200 sa propre marque de produit unique, ses ventes représentaient a atteint 15%.

Le pouvoir de parole des commerçants dans les canaux s' accroît lorsque les ventes et les types de produits contrôlables par les détaillants eux - mêmes atteignent un certain pourcentage.

Alors, comment Watson a - t - il réussi à développer ses propres marques?

Et, en particulier, a mis en place un "magasin de simulation", afin de comprendre les tendances des ventes et les besoins des clients, et de déterminer les types de produits mis au point.

Il s' agit notamment de recenser les produits de marque les plus vendus chaque mois dans le magasin, puis de reproduire les produits de marque qui sont similaires à ceux de l 'agent.

Y compris la satisfaction des besoins spécifiques des consommateurs, le lancement de produits uniques.

Par exemple, Watson a mis au point des pansements de pieds, des talons de talon et des talons de talon à l 'intention de consommateurs de sexe non adolescent qui, bien qu' ils soient insignifiants aux yeux de beaucoup de gens, se sont distingués dans l 'industrie.

Watson produits non seulement bien positionnés, mais également avec une bonne promotion et des prix préférentiels.

Par rapport à d 'autres marques sur le marché, les produits de Watson attirent les clients à des prix inférieurs à 2 à 4% et des emballages de mode moderne, et avant d' entrer sur le marché, les employés doivent être expérimentés par les employés avant de les faire connaître aux consommateurs, de sorte que les employés deviennent les meilleurs agents de marketing et de communication.

Système de promotion des ventes de

Par "abordable est la dure vérité" habitudes de consommation.

Watson et 1 yuan plus de la mise en œuvre de l'élément "sur tous les fronts, de 20%" et "acheter une stratégie favorable. Une", tel une grande force de broche, pour attirer les clients.

En outre, Watson d'accorder plus d'attention à la recherche, de la psychologie, par exemple, de nouvelles activités de stimulation sur un "employé de petite bourgeoisie" plus attrayant, Watson a lancé "60 secondes de shopping", mis en tombola au magasin sur l'étagère de produits désignés de "balayage", 60 secondes pour produits sont gagnants, de telle manière que les consommateurs en raison de la nouvelle expérience de stimulation et parlé.