La Raison Fondamentale D'Une Perte De Vêtements De Marque

Pourquoi l 'acheteur de la marque G, sous le drapeau du Groupe des femmes de Zhejiang, qui a vendu plus de 3 milliards de dollars par an après un an de fonctionnement, a - t - il été incapable de rentabiliser la marque G alors que la marque e principale a connu un grand succès (plus de 3 milliards de ventes annuelles) avec des pertes de plusieurs dizaines de millions de dollars en 2013.

Ils ont leur propre note sur la marque g de l 'acheteur international: créer "sans aller à l' étranger peut facilement posséder le monde des grands magasins internationaux de la mode.

Cette boutique, située au centre de la ville du Groupe, a été la principale marque e de la meilleure performance nationale de la vie, a déclaré que les meilleurs résultats d 'une année proche de 40 millions de ventes, de nombreuses années d' exploitation, de haute qualité VIP des milliers de personnes, après la pformation de La marque internationale d 'acheteur G, tous les employés et les clients n' ont pas changé, seulement la marque, les produits et l 'image de l' espace, les produits proviendirectement de la deuxième marque internationale de trois - ligne, est bien connu ou desdesdesdesproduits, le produit a été renforcé, mais la performance en dessous de 2000.Pourquoi?

Un groupe de personnel de même que l'exécutif, l'acheteur ne sont pas professionnel, non de marchandises à acheter, c'est vraiment si simple?

J'ai à maintes reprises à l'acheteur de boutiques G observé, le phénomène de l'objectif qu'est la suivante:

1. Les produits de la série sans marque principale e;

La structure des couleurs et des classes est également inférieure à E;

L 'inventaire des marchandises en provenance des pays européens n' est pas bien structuré et n 'est pas très bien présenté;

Certains diraient que la mauvaise présentation et la mauvaise série sont dues à la mauvaise structure des marchandises, à la mauvaise organisation de l 'acheteur, à l' acheteur, à la mauvaise qualité de G;

L 'acheteur est le Directeur d' une des succursales les plus grandes de e, n 'est - ce pas l' origine professionnelle de l 'acheteur, la structure du panier n' est pas parfaite, même une partie de la vente est normale, mais la combinaison de l 'acheteur n' est pas parfaite, est - ce vraiment la cause profonde des pertes annuelles de la marque g?

Bien sûr que non, je pense que la cause profonde de la perte de la marque g de l 'acheteur, en deux mots - "localisation"

En 2012, j 'ai rencontré plusieurs habilleurs coréens à l' université de Shanghai, dont une demi - femme a dit qu 'elle faisait une marque en Corée du Sud, à la différence de la marque chinoise from \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\ \\\\\\\\\\laclientèle chinoise et chinoise, âgée de 10 ans, s' est efforcée, lors de l' élaboration de ses produits, de tenir compte des femmes chinoises d 'environ 35 ans pour les développer, en précisant pourquoi elle ne sait pas;

Il en va de même pour nombre des marques coréennes que j 'ai observées, beaucoup de femmes coréennes de plus de 20 ans, pour la plupart des femmes de plus de 30 ans consomment, en fin de compte, la force de la consommation, la plupart des filles de 25 ans qui viennent de travailler, avec 23 000 emplois, une robe de 1000 - 2000 yuan, peu de femmes de plus de 30 ans, à faible revenu, consomment des produits de ces marques coréennes;

En Chine, il s' agit de la localisation de la clientèle de base dans la tranche d 'âge de 50 à 65 ans, les produits de G semblent être les mêmes clients que E (environ 40 ans), alors que le prix est le positionnement de la femme âgée (environ 55 ans), le mauvais positionnement "est la cause principale de la perte de G;

Comme certaines marques coréennes, les produits de la marque G achetée par l 'acheteur sont des produits de marque internationale de deuxième et troisième ligne, en Europe, le consommateur principal est d' environ 30 à 45 ans, alors qu 'en Chine, le consommateur qui peut supporter ce prix est devenu un groupe de clients de 50 à 65 ans, mais le modèle est toujours de 30 à 45 ans, les femmes de 30 à 45 ans peuvent maîtriser la forme et le style G, mais pas le prix de G.

(bien entendu, la grande majorité des femmes de plus de 30 ans, non seulement sont capables de maîtriser les prix des produits de plus de 20 ans, mais aussi les formes et styles de plus de 20 ans)

Certains se demanderont alors pourquoi des marques internationales de deuxième et troisième ligne vendent aussi dans le pays le prix d 'une robe d' environ 9000 dollars, pourquoi peuvent - ils survivre?

Premièrement, les marques internationales de deuxième ligne dans le pays n 'ont pas un coût élevé et sont beaucoup moins coûteuses que g;

Deuxièmement, les deuxième et troisième ligne de marque internationale, généralement ouvert dans les grandes villes, mais de toute façon, il y a une certaine la visibilité de l'industrie, et surtout de la ville de G à trois fils, il n'y a pas de visibilité;

Troisièmement, les performances et les bénéfices de la vente de la deuxième et la troisième ligne de marque internationale n'est pas élevé, de classement de chaque magasin de voir que, bien que la plupart des marques d'eux de survivre, mais la survie n'est pas nourrissant;

Pour résumer, je pense que le fait de marque de poser quelques questions:

1. J'ai l'intention de faire à la marque "Quel âge du noyau de groupes de clients de consommation"?

2. Elles habituellement le niveau de consommation? Leurs habits dans combien de fourchette de prix?

Quel est le niveau de qualité des produits qu 'elles consomment?

Quel style consomment - elles?

5. Ma marque et les marques de voler des clients?

6. Je marque d'ouvrir les canaux?

Six questions ci - dessus, le premier est positionnée derrière la clé, plusieurs, par l'intermédiaire de l'enquête;

Donc, si je faisais de l'acheteur de marque G, je vais conformément à un groupe de noyau de client d'environ 40 ans, la planification des prix, la proportion de paragraphe, ":

En fonction du niveau de consommation des clients de base âgés d 'environ 40 ans, les prix d' achat sont renversés, les marques sont redéfinies en fonction de la fourchette des prix planifiée, et certaines marques internationales de deuxième et troisième lignes peuvent être maintenues sur la liste d 'achat des marques en réduisant leur coefficient de multiplication (à condition qu' une petite fraction des produits excédentaires soit conservée pour les clients âgés d 'environ 60 ans);

La structure du produit G est planifiée de la manière suivante: planification de la série, de la couleur, de la classe, du nombre de chapitres, puis, dans un cadre bien planifié, achat à titre supplétif, avec, bien entendu, une réduction partielle de la structure du produit au cours de la procédure d 'achat par l' acheteur;

3. La quantité de marchandises doit également dans des produits, selon les objectifs de vente, de la quantité de marchandises, telles que des données de taux de planification des achats vendues;

Par l'intermédiaire de la planification, de positionnement et de prix de produits de style de positionnement, et le positionnement de la consommation de noyau de groupes de clients de réglage sur le même canal, et le reste en effet leur nature peut faire.