Li Ning Ne Parraine Plus L 'Équipe Nationale De Gymnastique Et Se Concentre Davantage Sur Le Marketing Précis.

Dans la soirée du 7 octobre, le Prince Li Ning, en tant qu 'Ambassadeur d' image, s' est présenté à l 'ouverture du 45e Championnat du monde de gymnastique dans sa ville natale, Nanning, Guangxi, et la société Li Ning a parrainé ce championnat.

Il y a 2 mois, la coopération avec la Chine de gymnastique capitaine de garniture à 23 ans vient de déclarer la fin de la garniture, la société a l'option d'abandonner le renouvellement pour 2014 - 2017, l'équipe de pays de l'équipement de la gymnastique partenaire stratégique.

Pour cette société "supérieure" le Prince de gymnastique halo, de renoncer à la coopération avec l'équipe nationale, à l'extérieur de nombreuses personnes semble difficile à comprendre.

Mais le championnat du monde de gymnastique Nanning venez voir, pleine de garnitures de moi - même et la société dans ce tournoi à montrer qu'une garniture n'a jamais quitté la gymnastique, mais continue de manière différente dans la participation.

Comme je le championnat du monde de garniture pendant l'interview, pas de parrainage de l'équipe nationale ne représente pas abandonné la gymnastique, au lieu de cela, il sera toujours un maximum d'efforts pour soutenir la cause de la Chine de gymnastique, plus de contact au niveau de la formation de base de Gymnastique équipe provinciale et même plus, comme le soutien d'activités de gymnastique, de créer des écoles de la zone de la garniture de l'événement, et ainsi de suite.

De...

La stratégie globale de marketing, l 'évolution de la stratégie du parrainage de gymnastique, montre que Li Ning est en train de sortir de sa dépendance à l' égard du parrainage de compétitions simples et que les instruments de marketing sont en train de se déplacer vers le marketing diversifié, l 'expérience sportive, l' expérience des produits et l 'expérience de la vente au détail.

Dans le passé, l 'industrie des articles de sport suivait un modèle rudimentaire d' exploitation en gros, vers 2011, les marques sportives locales ont mis fin à une expansion rapide de près de 10 ans, qu 'il s' agisse de marques internationales telles que Nike, Adidas ou de marques locales telles que Li Ning et Chuan, sans exception, se sont heurtées à des obstacles à la croissance.

En 2012, afin de renverser la tendance, Li Ning a invité Kim Jun, partenaire TPG ayant plus de 20 ans d 'expérience dans la gestion du commerce mondial de détail et ayant conduit avec succès la pformation de plusieurs entreprises, telles que Daphné, Guanghui automobile, à se joindre à eux pour mener à bien le changement.

Ensuite, le revêtement intérieur à la réforme, de la rationalisation des canaux, à la stratégie de commercialisation de réglage, la société a mis en œuvre un ensemble auto - complètement de pformation profonde.

Société de produits de l'industrie en fin de compte, en plus de fournir des biens et des services, sont également à la recherche peut générer un grand profit de l'espace de mode de fonctionnement, la pition de la troisième année, la ligne de produits de revêtement de focalisation et de clarté apporte également un changement de méthodes de Commercialisation.

Pourquoi pas le parrainage de l'équipe?

Fondée au début de l'intention initiale de doublure de parrainage de Gymnastique équipe très clairement et directement, c'est - à - dire "que gymnaste Chine chinois leur propre marque de vêtements, debout sur le plus haut sur le podium

La gymnastique pour la société et pour lui comme un symbole, à ce stade, la réalisation de gymnastique et de revêtement entre la marque, la Gymnastique équipe a aidé la société établit la visibilité de la marque, mais aussi pour le monde pour la première fois que la marque "doublure".

Par conséquent, fondateur de la garniture de revêtement sur des résultats intermédiaires, en 2014, parrainage à gymnaste chinoise pour qu'il est difficile de décider, "culture de ma gymnastique, cette décision est bon pour la société, mais pour moi, c'est douloureux.

En fait, la Chine de l'industrie du sport de structure de marché typique "con" de la structure, les extrémités des marques et des locaux sur le marché international de la très grande marque bas de gamme de volumes, de développer le marché à un prix moyen relativement lente.

Pour des chaussures de basket - ball, par exemple, au prix de 500 $de plus ou de 300 yuans en ligne de produits, afin de former le marché de consommation courante, et de 300 à 500 $de l'extrémité dans le marché à un prix de détail, mais de taille relativement petite.

Toutefois, dans les économies matures, toutes les distributions de marque de l'industrie sont presque toujours de type pyramide, peu de gens d'acheter des produits haut de gamme, et plus rentable de sélection sur la base de la masse de la marque.

Après 2011, les consommateurs de marque pour articles de sport de culte commence à s'affaiblir, la consommation de masse ont commencé à revenir à la raison, favorisant ainsi l'ensemble de l'industrie ont commencé à changer de type pyramide du marché.

Le revêtement au cours de la période de pition, la possibilité de saisir les tendances de la consommation de changer, de réorganiser leurs marques de localisation, le marché de l'extrémité de son choix est percée.

Dans le cas des chaussures de basket - ball, par exemple, le produit couvre des produits de haut de gamme allant de 299 yuan à 999 Yuan, tandis que le prix de vente du produit principal est concentré entre 300 et 450 dollars, où, selon le rapport annuel 2013 de Li Ning, Li Ning occupe environ 37% du marché.

À partir de 2012, Li Ning a continué de mettre l 'accent sur les principaux types de sport, en fixant cinq grandes catégories d' exploitation centrées sur le basket - ball, la course, le badminton, la formation et la vie sportive.

Les stratégies de marketing changent toujours avec le Centre de gravité de l 'entreprise et la ligne de produits, Li Ning a déclaré à la valeur commerciale "Li Ning a également commencé à se déplacer dans la direction du marketing sportif, de l' expérience des compétitions, de l 'expérience des produits et de l' expérience du commerce de détail, au lieu de se contenter d 'une simple stratégie de parrainage".

En fait, l 'enthousiasme et la compréhension des consommateurs à l' égard du sport sont très différents de ceux d 'il y a 10 ans.

Plus franchement, d 'un point de vue purement commercial, le droit de parrainer une équipe de gymnastique n' est pas très élevé.

Aujourd 'hui, les produits sportifs sont plus subdivisés pour un plus grand nombre de consommateurs qui ont besoin d' une expérience d 'intégration des fonctions et des produits sportifs et de la mode.

Pour la phase actuelle de développement de l 'entreprise, Li Ning a déclaré à la "valeur commerciale" que la demande de marque de Li Ning a également été étendue à la création d' un plus grand nombre de produits de première classe et à l 'amélioration de l' expérience des produits de consommation.

Ligne de retrait

Si l 'on utilise plusieurs mots clefs pour décrire la stratégie actuelle de marketing sportif de Li Ning, la précision et le pragmatisme sont sans aucun doute les deux mots les plus pertinents.

Avant 2011, l 'essor du marché a conduit à l' adoption de stratégies d 'expansion en ligne pour de nombreuses marques, mais les produits sont trop homogènes pour que les consommateurs n' aient pas le choix.

En 2012, Li Ning s' est joint à Jin Zheng Jun pour prendre le contrôle de la société Li Ning et a commencé à réduire son front en concentrant son énergie et ses ressources sur le marché chinois et les marques Li Ning et en investissant avec précision dans des projets de sport pour tous plus nombreux et plus rentables, tels que le basket - ball, la course, le badminton, etc.

Li Ning est actuellement la principale catégorie de produits de base avec leurs différentes analyses précises des consommateurs, des produits et des valeurs de la classe, et Li Ning est également en train de mettre au point des stratégies de marketing sportif différenciées en fonction des différents besoins des groupes de consommateurs, afin de permettre à un plus grand nombre possible de consommateurs cibles d 'expérimenter les produits de Li Ning.

Pour les consommateurs d'événements de basket - ball, le choix de la profession et de produits de revêtement du support.

2012 est une période très difficile de la garniture, mais de gros c'est "la généreuse" pris 20 milliards de signer l'équipement CBA en cinq saisons de parrainage par l'industrie, alors que c'est largement remise en question, mais deux ans, les données montrent que le prix de l'investissement et il n'y a pas de "comme a interroger pas".

Et ce moteur derrière la garniture est défendu de sport "commercialisation", le tournoi de l'expérience et de l'expérience des produits de combinaison.

Selon les données statistiques, au cours de la période 2013 - 2014 saison CBA, un total de 5,1 millions de personnes par le biais de CCTV5 regarder un match, un total de 5,4 milliards de visualisation de passagers, le taux de plus de 109 millions de clics P. journalier CBA de vidéo sur demande (VOD) sohu partenaires CBA officiel de réseau, d'augmenter une saison de plus de 36%, le journal vidéo de CBA Cliquez dans pptv sur le taux de plus de 7,2 milliards d'euros.

Le parrainage de garniture pour le basket, presque petits Cuba, national, au début de tout événement le plus de ressources de la Ligue de basket au lycée, en combinaison avec les marques et la garniture de basket - ball ce sport plus naturelle.

Le revêtement a également signé la star de la NBA Dwyane Wade, et il a construit la signature de canal bottes exclusive, Wade, vraiment cassé le Haut de gamme de chaussures de basket - ball de signature par Nike et ADI à long terme dominer la situation.

Que va faire le plus professionnel de basket - ball de marque, de produits de revêtement doit être pris correspond.

Dans le Haut de gamme, noyau, trois sections de base de garniture de prix, ont introduit des produits rentables, afin de saisir plus de parts de marché.

Cette stratégie comprend un unique dans une pluralité de produits en ligne en expansion rapide "Wade" série de produits haut de gamme de services; par un prix moyen attrayant, revêtement pour réaliser à grande échelle commerciale professionnel CBA un match de basket - ball chaussures; sur la base de la fourchette de prix, de lancer la fonction de revêtement avec le professionnel de la chaussure de basket de combat réel au niveau de l'entrée et de la conception, simultanément à travers l'avantage de prix, le marché a commencé à reprendre des étudiants de chaussures de basket - ball à l'extérieur.

Et la plus grande surprise vient de courir des lignes de produit

En fait, dans la course c'est la ligne de produits de garniture, a accumulé de nombreuses années d'expérience dans le développement de produits, 李宁超 léger a été développé pour la génération de l'Arc de garnissage 11, a lancé la quatrième génération de produits, mais aussi pour les groupes professionnels doublure courir de lancer plus professionnel qui produit, comme des nuages de cheval, double du mensonge Chun, chaussures de course.

La garniture pour chaussures de course, le fonctionnement et le basket complètement différent, de l'environnement et de deux types de mouvement, d'une part, différentes, mais d'autre part, le revêtement est en cours de projet pour test de champs, essayer d'une marque de commercialisation traditionnelle et de mouvement distinctes de la route.

Le but de la course de Li Ning est de fournir aux amis de course des produits, des services et l 'expérience de la course dans le cadre d' une solution professionnelle, apportant ainsi une expérience plus agréable à la majorité des amateurs de course.

En particulier, Li Ning commence par un petit cercle de coureurs de base et met davantage l 'accent sur l' expérience des consommateurs en matière d 'utilisation.

Li Ning offre des activités telles que l 'expérimentation et l' expérience pour les professionnels de la course, d 'abord les consommateurs de la classe moyenne à accumuler une résonance d' expérience sur les produits de Li Ning, tandis que la conception fonctionnelle des produits de Li Ning a été reconnue par de nombreux groupes de haut niveau.

Au cours des deux dernières années, la course est devenue une mode dans les villes de première ligne, et Li Ning a tiré parti d 'une grande variété d' activités de course personnalisées, telles que le parrainage des compétitions de marathon, l 'Organisation de camps d' entraînement de course et de jogging.

Dans ce mouvement relativement populaire de badminton, Li Ning continue de parrainer les grandes compétitions de badminton, de façonner et de renforcer le professionnalisme de la marque Li Ning dans le domaine du badminton.

Li Ning parraine depuis 2009 l 'équipe chinoise de badminton avec un équipement professionnel de pointe pour l' aider à progresser.

Pour ce qui est de la vie et de la formation sportives, Li Ning, tout en conciliant les fonctions du produit et du sport, met l 'accent sur les caractéristiques de la mode dans l' espoir d 'attirer les jeunes femmes consommatrices.

Li Ning a collaboré avec Seoul studio en Corée du Sud pour lancer la série Seoul (Seoul Studio) et Zheng xiuyuan, jeune fille de l 'époque