Stratégie D 'Exploitation: Comprendre Ce Que Pense Le Client

Au magasinVenteOù est votre visage? C 'est la configuration globale de votre magasin, le style global, est - ce que vous pouvez vous adapter à votre image globale (en apparence), le contenu (en plaque d' identité), le service (Protocole de communication), c 'est votre visage, donc vous devez commencer par analyser la situation du consommateur avant d' être en mesure de réagir au Protocole de communication.D 'après certaines observations sur les ventes quotidiennes,ClientL 'achat d' un produit peut avoir plusieurs rôles:

Promoteurs:Achat de produitsJe ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

2. Les décideurs: C 'est le chef de famille, homme ou femme, ou le chef de famille, ou le chef de famille ou le chef de famille lui - même.

Influencer: C 'est quelqu' un qui a souvent des difficultés et qui se plaint souvent, s' efforce de minimiser l 'impact de l' influence de l 'influence de l' influence de l 'influence de l' auteur de l 'achat.

Utilisateur: qui pose des questions sur des sujets de doutes et d 'incompréhension.

5, les partisans: C 'est de voir que les autres l' ont achetée avant d 'en acheter eux - mêmes, et de dire que les gens sont bons.Parce que les chinois attachent une importance particulière à la face, le kung - Fu face à faire la moitié de la marchandise.

Pourquoi organiser des exercices de vente ou des exercices d 'accompagnement dans les magasins? Les Chinois aiment s' amuser pour arrêter les images animées, pour que les clients qui passent ou qui se trouvent dans les magasins sentent que le magasin est très populaire, les acheteurs sont nombreux, l' ambiance de la vente est de susciter l 'intérêt des clients.

Qu 'est - ce qui fait autorité?D 'abord, l' autorité n 'a pas d' autorité.Par exemple, un simple panneau de grattage peut avoir cinq types d 'authentification, simplement une authentification de nature détective, mais aussi beaucoup plus: par exemple, les experts, les stars, les exemples de personnages célèbres, etc.

Souvenez - vous, ce n 'est pas de vendre des choses à bas prix, mais d' emballer des choses de 10 yuan en une valeur de 100 yuan, et de réduire de 50 pour lui donner l 'impression d' en profiter.On peut donc se demander si le consommateur n 'a pas la capacité d' évaluer?Les points de vente de produits raffinés sont les suivants:

Produit lui - même

La force de l 'entreprise

Procédé de fabrication

Consommateurs

Couverture médiatique dans la presse

Authentification connexe

Histoire et culture en relation avec la tradition

L 'excavation des points de vente de produits, sans plus de valeur ajoutée, est également une valeur ajoutée.