Discussion On Annual Marketing Plan For 2017

Croire beaucoupElectricienLes patrons de la frontière sont débordés à la fin de la saison Q3: planification et préparation du double 11, plan de vente annuel 2017 et démolition des cibles...Ces questions opérationnelles importantes et sérieuses se sont concentrées sur le trimestre Q3.

Quel est le premier indicateur à définir lors de l 'élaboration du plan de vente annuel?

Le taux de croissance des performances est en fait un indicateur vague et les chefs d 'entreprise ne seraient peut - être pas satisfaits de fixer des objectifs annuels trop bas.Si le taux de croissance est trop élevé, il est impossible de le faire lui - même, ce qui a une incidence sur les résultats et les primes de nos frères.Par conséquent, la détermination du taux de croissance des performances est un test de puissance.

Il existe de nombreux indicateurs qui influent sur le taux de croissance des résultats.Par exemple, le taux de réalisation de cette année, le taux d 'inventaire des produits de base, les ajustements de politique de la plate - forme, la largeur et la rationalité structurelle des produits de base, la stabilité et la longueur de l' équipe d 'exploitation...Mais aujourd 'hui, je n' ai pas l 'intention d' explorer avec vous les moyens d 'établir un taux de croissance des performances.

Il s' agit plutôt de jeter un phénomène que j 'ai constaté dans l' élaboration du « taux de croissance des performances 2017 » à l 'usage de tous dans les plans annuels du système ou dans les prévisions des tendances des performances pour 2017.

Pourquoi un seul article pour analyser ce phénomène?

En effet, si l 'on ne voit pas ce phénomène et si l' on ne prévoit pas le taux de croissance pour 2017, il y aura certainement un manque d 'objectivité.Il y aura toujours trop d 'espoir pour une plateforme.Si, du point de vue du chat - chat, même aux yeux de nombreux dirigeants d 'entreprise, tout le monde reste optimiste quant à la croissance des opérateurs d' électricité en 2017.Mais si tu savais ce phénomène, je pense que tu n 'oserais pas.

　　D 'accord, assez de bavardages... En bas du sujet.

Tout d 'abord, s' il vous plaît.FemmeEst - ce que le taux de croissance a atteint votre objectif de vente?

Pour ce qui est de l 'augmentation des costumes féminins de chat, je propose ici deux réponses publiques:

D 'après les données personnelles que j' ai recueillies jusqu 'à présent, le taux de croissance de la performance des femmes de la plate - forme est d' environ 6,8%;

Vêtements traditionnelsBrandLe commerce de gros et de s' affilier a fortement chuté, tandis que l 'activité indépendante et les entreprises d' électricité sont devenues leur point de croissance des ventes.Ce point de vue, qu 'il s' agisse d' échanges de vues entre amis proches ou d 'entretiens avec les médias ou même de rapports financiers publiés par des sociétés cotées en bourse.La plupart transmettent le même signal.

Pour l 'instant.Presque tous se sont montrés très optimistes quant à l 'amélioration de la performance des circuits commerciaux.Il s' agit d 'un jugement d' inertie fondé sur un meilleur travail que tout le monde fait normalement en 2016.

Mais cette appréciation doit - elle être raisonnable?

Le tableau ci - dessous présente les ventes de la pancarte féminine de chat de janvier à août 2016 et de la même période de 2015.

Pour les seuls mois de mars - août pour lesquels on dispose de données, on peut dire:

De mars à août 2016, le nombre total de missions de femmes d 'affaires de chats - chats a augmenté de 98%, passant de 3 261 à 4 807 000, soit une augmentation de 117%; de plus en plus d' hommes d 'affaires de chats - chats ont commencé à se concentrer sur les ventes de marques.

Il ressort de l 'amélioration de l' efficacité de chaque groupe de marque (10%) que la capacité d 'exploitation globale de l' entreprise tianmao en 2016 a augmenté par rapport à l 'année précédente.

Ainsi, je suis arrivé à une conclusion "terrible": en 2016, l 'augmentation des performances des femmes célestes a été fondée sur le nombre de groupes de marques multiplié par deux.

Cette conclusion est très terrible!!!

Premièrement, le nombre de groupes de marque ouverts en 2016 est passé de 1 646 en 2015 à 3 261.

Alors, cette mission "sans limite" se poursuivra - t - elle en 2017?Intelligent par rapport au chat céleste, il ne faut pas ignorer la fréquence des réunions, les vendeurs sur la plate - forme est une blessure.Par conséquent, la plate - forme de tianmao sera également un contrôle strict du nombre de marques par mois;

Deuxièmement, l 'augmentation du nombre de missions a eu pour effet d' accroître le nombre de vendeurs de chats - chats qualifiés pour participer à des groupes de marque.

Si l 'on mesure si une marque devient un marchand de taille de chat, en se basant sur le critère de l' Agrégation des marques, on constate indirectement que la structure des vendeurs de chat a beaucoup changé en 2016 et que le nombre de vendeurs de taille a presque doublé, ce qui signifie que les anciens vendeurs de taille sont confrontés à une concurrence commerciale encore plus brutale;

Enfin, l 'augmentation du nombre de groupes de marque en 2016 est également liée à l' échelonnement de certaines fêtes de cette année par rapport à l 'année dernière.

Je suis très impressionné par la fête des mères / des bateaux - Dragons de cette année, deux grandes fêtes traditionnelles qui n 'ont pas vraiment été applaudis par tant de chats d' affaires l 'année dernière.Dans le même temps, un nouveau concept olympique a été introduit en août dernier, c 'est aussi le point culminant d' une vague de marques qui n 'avait pas eu lieu l' année dernière.

Quand on voit ce phénomène.Nous osons également dire au patron avec confiance: « est - ce que la performance des chats célestes augmentera de XX% l 'année prochaine? », et je crains qu' en disant cela, nous devions réduire de plus de 5% l 'objectif initial de croissance.C 'est ce que j' ai fait.

Enfin, les indicateurs qui influent sur le « taux de croissance des résultats en 2017 » sont nombreux.Comme on l 'a vu plus haut, il s' agit simplement de déterminer les raisons de la croissance de la plate - forme en 2016 et de déterminer sa viabilité en 2017.

Pour que le taux de croissance soit évalué dans une perspective globale, le graphique ci - après présente, pour information, un certain nombre d 'indicateurs que j' ai personnellement pris en compte.