靴企業ピケのバスケットボールの道

スポーツブランドが多い晋江では、ブランド意識が一番早い企業ではない。

実は1991年にバスケットボールの靴に熱中していたピケさんはスポーツマーケティングの旅を始めました。国内のバスケットボールの強豪チーム「八一」を助けました。同年「八一」チームが優勝しました。1993年にピケさんはすでに世界68カ国で商標を登録しました。1997年にブランド資産はすでに2億元に達しています。

何がこの長年の伝統的な優位があるブランドを安踏の離陸で多くの光を失ったのですか？

ピッカーも比較的に独特なブランドです。ブランドは国内では李寧、安踏に及ばないですが、李寧、安踏に言及したら、何を代表していますか？

バスケットボールに専念することはピッカーが今日成功する最も重要な要素です。

1991年からピケ会社はもう国内王者バスケットボールチームを協賛しました。1991年に全国体育大会の優勝を獲得した後、八一チームは七連覇を始めました。当時の全国体育大会バスケットボール試合は中国で一番注目された専門バスケットボール試合でした。

当時の経済発展のレベルに制限されていたかもしれません。バスケットボールなどのスポーツに対する関心がまだ足りなくて、スポーツ用品の消費需要が旺盛ではありませんでした。

当時のピッカーはブランド、プロの試合の商業価値に対する理解と操作はまだやや幼いですが、これはピッカーのプロバスケットボールのイメージに堅固な基礎を打ち立てました。

　　1998—2002年，匹克巨资冠名赞助了全国男子篮球甲B联赛；CBA赛事2001—2003年赛季，匹克成了陕西盖天力、江苏南钢、山东金斯顿等众多球队的运动专用装备；2002年，在国内篮球界素有“战神”美称的刘玉栋代言匹克，进一步巩固提升了匹克的专业篮球形象与知名度；2003年，匹克成为CBA战略合作伙伴；2004年，匹克成为乌兹别克斯坦、希腊等国家篮球队运动专用装备；2005年匹克全面提出“国际化”战略：匹克成为欧洲篮球全明星赛装备赞助商，“斯坦科维奇洲际篮球冠军杯”战略合作伙伴，同年12月匹克成为第一个进入NBA赛场（火箭队主场）的中国体育品牌；2006年，匹克聘请火箭队巴蒂尔作为最新代言人，同月身披匹克战袍的澳大利亚女篮勇夺世锦赛冠军；2007年8月，伊拉克2008奥委会和匹克集团在就共同宣布：匹克集团与伊拉克奥委会建立战略合作伙伴关系——

ピッカーはイラク代表団に協力して2008北京オリンピックに参加して、オリンピックのすべての運動装備を提供します。

……

ピッカーは2005年に国際化戦略を提出してから、別に頭が熱くなりません。NBAという世界で最も注目されている専門バスケットボール試合と連絡します。巨大なアメリカ市場もまだこの会社の短期目標市場計画に入っていません。

ブランドスポーツマーケティングの累積は、ピッカーに多くの実益をもたらしました。

国内の多くのスポーツブランドはいつも試合の資源の不足を感慨して、いつも自分のブランドがトップクラスの試合で現れることができないことを感慨します。

彼らはNIKEの企業史を読む必要があるかもしれません。かつても多くの選手がNIKEを拒否していました。一回の運動会でNIKEの運動靴を履いた選手は最後の試合前に靴を変えました。

2005年のピッカーはヨーロッパオールスターの試合を手伝っていましたが、「不注意」でジョージ？W？ロレンスという人と知り合いになりました。

この人は中国のスポーツ用品メーカーのスポンサーが規格を持っている試合に驚いています。また、「スタンコービッチ大陸間バスケットボールチャンピオンカップ」を賛助しています。

幸い、この人はNBAと深い協力関係を持っているブランドのキャリアです。

NBAはやはりピッカーの「新しい空」があります。ロレンスさんの紹介に加え、NBAは中国市場を開拓しています。

意外なことに、これはピッカーに幸運をもたらしたローレンスさんは後にアメリカでの代理店となり、ピッカー製品のアメリカ市場進出の先鋒となりました。

すぐにプロとして業界初となり、現在は数少ない中国ブランドとしてNBA競技場に進出しているマーケティングニュースが、中国ひいては世界のスポーツ用品業界を震撼させました。

最初にNBA競技場に入ったスポーツマーケティングはブランドの高さとブランドのプロバスケットボールのイメージが急速に向上します。

1999年、安踏の「スポーツスター＋CCTV」はスポーツマーケティングの第一位を奪いました。5年後に中国のスポーツ用品ブランドは世界バスケットボールの最高殿堂NBA競技場の第一に入りました。

これは2007年までNBAバスケットボールの巨星オニールの李寧と契約していましたが、すでにNBAのスターを招聘して支持のアン踏を行うつもりです。また、他の多くのNBAのアイディアを始めた中国ブランドと比べて、ピケは明らかに先頭に立っています。

専心して、バスケットボールの専门のピッカーは迅速に90年代にそびえ立って、どうして90年代末に同城の安踏、特歩などに光芒を夺われ始めますか？

ブランドの経営戦略はまだ足りないところがありますか？

1999年に孔令輝とCCTVの急速な台頭により、チャンスガイドが成功した後、システム性と企画性のあるブランド戦略の下で、スポーツマーケティングに深く介入しました。

2002年には、中国の大学生バスケットボールリーグと同盟を結び、その後中国バスケットボール協会（CBA）の試合をにらみ、毎年2000万元の金額で7年間の独占スポンサー権を獲得しました。2003年7月には、2006年に全国男子、女子バレーボールリーグの試合装備を全面的に支援すると発表しました。

これらの国内で注目され、影響力の高いバスケットボール、バレーボール、卓球などのメジャーなスポーツ大会のスポンサーに加え、中央テレビなどの強いメディアに安踏の広告を提供し続けているほか、多くのスポーツ装備が頻繁に登場する安踏装備もあります。特に安踏運動装備を着て競技場を駆け回るCBA選手は、安踏のブランド知名度と名声度をますます上昇させ、プロスポーツイメージは消費者の心に深く入り込んでいます。

同城の特歩はファッションエリアで多くの追随を許さない「スポーツ」、「スポーツ」路線を仕切り、娯楽スターのニコラスツェー、TWINSなどによって差異化した「娯楽マーケティング」路線も急速に有名になった。

その後、多くの晋江靴企業が「狂気」のブランド作り運動を起こしました。

ピッカーのブランド戦略は優れています。不足の原因はこの策略を実行することによってもたらされたのです。例えば、この期間にブランドメンテナンスに対する投入が足りないです。例えば、この優れた策略を堅持して、他のものに揺れますか？

ある新聞によると、2004年にピケが目覚め、バスケットボールに対する集中を続けたということです。

ピッカーの優れたブランド戦略は、筆者にとって、確かにいくつかの方面の不足があると思います。

（一）体験を軽視し、インタラクティブなブランドマーケティング

長年来のピッカーマーケティング活動を見ても、バスケットボールのマーケティングと緊密につながっていますが、インタラクティブクラスに対して体験効果のあるマーケティング活動は非常に不足しています。

広告の投入、スター推薦の「高空爆撃」モードの伝播効果だけに頼って、多くのブランドが次々と採用されて、絶えず下降しています。このようなモードの欠点は、高い地位を感じさせ、消費者とのコミュニケーションをおろそかにしています。

このようなモデルはブランドの知名度を確立し、形作ることができますが、今の消費者はブランドと消費の間で行われている感情の疎通、消費体験をより重視しています。

これらのマーケティング活動は、ブランドに対して信頼感、親近感、帰属感を生みやすく、多くのブランドの中でブランドの傾向とブランドの好みを確立しやすく、特にブランドがある程度知名度を持っている時に効果が理想的です。

中国の経済の発展と国民の素質の高まることに従って、日に日に理性的な消費者は簡単に広告のために投入することはできなくて、スターの支持するブランドのために単を埋めて、彼らは更に彼らと感情のブランドを行うことを重視します。

李寧会社が主催した大学生の「3対3」バスケットボール試合は9大都市、120校、2536校の試合チーム、5300試合の試合で学生の熱烈な歓迎を受けて、李寧は学生との感情交流を展開しました。2005年に、李寧は新浪の「私は靴狂」フォーラムの200人大会を協賛しました。

パーティー後、TOP GUNバスケットボールの靴についての大量の審査が各靴類のウェブサイトでこのグループのsneakerに自発的に発表されました。

1998年には極限スポーツ精鋭試合のプロモーションが始まりました。2005年には、安踏さんとCBAさんが共同で開催した「CBAオールスターチームが安踏オールスター装備に勝つ」というネットプロモーション活動が、新浪や捜狐などのポータルサイトの宣伝を通じて、30万人以上が参加しました。

2004年には全国三人のバスケットボール試合、区域キャンパス三人のバスケットボール試合などのスポーツ活動の普及に力を入れ始めました。

似たような体験式、インタラクティブなマーケティング活動もしばしば国際ブランドの姿を見ることができます。

大学生はバスケットボールの靴の重要な消費グループであり、ペックは地方教育局、スポーツ管理機関、高校と協力して「PEAK中国バスケットボール選手権」のマーケティング活動を行うことができます。参加選手に対して非常に認可された賞品を設置することによって、定期的に全国的なバスケットボールのイベントを開催します。競技場はもちろん大学の本性がいいです。

また、ペック会社がすでに業務を展開している国で類似の活動を行うことを考慮し、いくつかの国を中心に「PEAKグローバルバスケットボール競争」を展開し、それぞれの国の順位が上位の学校代表チームを選び、世界的な親善試合を行い、全世界の范囲で順位を決めることを提案します。

ピッカー社はテレビメディアを通じて、この活動の普及に協力する必要があります。また、上位の学校代表チームを宣伝して、より多くの学校の支持を得ることができます。

この試合を国際的な高校バスケットボールの交流試合にすることができれば、ピケのブランドの利益は決して高くないです。

このようなマーケティング活動――消費者または参加または傍観応援――学生との対話式、体験式のマーケティング方式として、ブランドが消費者に感情の疎通を行わせると同時に、ブランドも普及される。

バスケットボール試合の開催期間中、学校と協議して、優待商品の販売または記念版バスケットボールシューズ、VIPカードの一部を贈呈して、記念品などの様々な形のマーケティング活動を贈呈して、バスケットボール試合をサポートします。

参加して、傍観している学生に先導して、他の学生に影響を与えます。

この活動はピケの国際化戦略を助けることができます。

（二）代弁者問題

NIKEから中国の第一飛人の劉翔、易建聯の支持を起用して、鋭い歩は姚明を契約して、コカコーラと手をつなぐ郭晶晶晶など、外資企業が中国人の支持を採用することが好きなようです。

これは間違いないです。

筆者はピッカーの最近の代弁者について話したいですが、彼もNBAのスターです。最近の知名度も上昇していますが、その影響力は最終的にはほとんどバスケットボール業界にあります。

中国の劉翔選手、姚明選手は大きく違っています。彼らは中国の高さを代表しています。各分野で驚異的な影響力を持っています。

事実、彼らは国際的にも非常に影響力があります。

スポーツ用品業界の人はこのような現実を知っています。プロバスケットボールの装備品の販売は会社全体の売り上げに貢献します。

これらの重度のないスポーツ愛好者はレジャー系の製品であり、一部の専門装備の重要な消費者グループでもありますが、彼らはスポーツ業界のイベントには関心がなく、バスケットボールスターについてはあまり知られていません。

そのため、各分野で大きな影響力を持つスターを起用することは、これらの重度のないスポーツ愛好者に影響を与え、同時にプロバスケットボールの無装備利用者にも配慮している。

李寧会社は専門機関会社を招いて一度働いたことがあります。