営業の最中に「厳冬」に遭遇した。

      2008年的冬天格外寒冷。

世界を席巻する金融危機がエスカレートし、実体経済が蔓延するにつれ、中国経済も改革開発以来、最も厳しい試練に直面している。

      2008年10月30日，中国钢铁工业协会发布的最新数据表明：三季度整个中国钢铁行业比上半年的盈利水平下降了近四成，部分企业已经亏损。而四季度受全球金融危机的影响，钢铁行业的亏损面还将扩大。2008年，水泥行业前八个月盈利能力持续提升，但四季度却出现了旺季不旺、价格不涨反跌的局面，同时上市公司第三季度毛利率同比、环比都出现明显下降。

非鉄金属協会の統計数字によると、2008年第3四半期に国内の10社のアルミニウム上場会社の累計利益は116.61億元で、同40.63%減少した。累計で親会社に帰属する純利益は44.61億元で、同59.88%減少した。

その中の第3四半期の1四半期の10社のアルミニウム上場会社は主営業利益だけ26.82億元を実現して、純利益は5.40億元だけを実現して、10社の上場会社の中で8社の企業の純利益は1億元より少なくて、2社はすでに損失が現れました。

10月以降、国内のアルミニウム価格が再び大幅に下落したため、第4四半期に国内のアルミニウム上場会社は全面的な損失状態に陥ることになりました。

化学工業業界は今回の世界的な金融危機の嵐の中でも免れることができませんでした。

8月から、国際化学工業原材料の価格が大幅に変動し、企業は手遅れになりました。

わずか1ヶ月の間に、国内の濃い硝酸市場の主流価格は4100～4200元/トンの歴史的な高値から急に1700～1800元/トンに下がりました。月の下落幅は42.86%に達しました。硫酸の価格は2400元/トンから10月初めの400元/トンに急落しました。月の下落幅はなんと166.7%に達しました。

中国石油化工工業協会が提供しているデータによると、現在のアルエーテル企業の稼働率は60%しかなく、メタノール企業と外注メタノールによってジメチルエーテルを生産している企業はすでに生産を停止しています。山東、山西などの化学肥料企業の大面積は生産を停止しています。全国のリン複合肥料企業の稼働率は40%だけです。

さらに悪いことに、国際化学工業製品の価格はすでに安定しています。

以前はずっと効果的だった火力発電にも損失が出ました。

データによると、2008年以来、国内の経済情勢が重大な変化を遂げたため、発電企業の生産経営は全所未曾有の挑戦と厳しい試練を受け、いずれも集団的な損失が現れ、火力発電企業の損失は90%に達し、歴史上最も困難な時期に、各グループは巨額の損失により財務状況が急速に悪化した。

      经济危机不可怕

中国人の伝統観念の中で、8は一番めでたい数字です。

しかし、経済人から見れば、8は呪缚のようです。

過去二十年間、中国の経済は八回に一度必ず大恐慌があります。

歴史的証明：経済危機は常に顕著な周期性を示しており、理論的に導き出されたものではなく、実際に現れたものであり、その過程は「危機——不況——回復——繁栄――」と表現されている。

経済危機

恐ろしいことではない。

株神バフェットの名言のように、「潮が引いた時にしか、いったい誰が裸で泳いでいるのかが分かりません」。

企業がマーケティング戦略の転換を行う最終目的は、市場研究、市場細分化、目標市場位置づけ、SWOT分析とマーケティングポートフォリオ戦略の制定など一連の科学的手段を通じて、企業が外界環境に大きな変化が発生した時に自分の生存と発展の新しい空間を再発見できるようにすることである。

マーケティング戦略の企画と実行能力は、企業が持続的に発展し、さらに百年の基礎産業を達成するために必要な最も重要な能力であると言える。

      法则三：精细化营销管理

      一直以来，大部分国内企业在营销管理方面都是粗放型的。销售人员流动性高、销售费用失控、老销售员带走客户、销售组织成长缓慢、重销售轻市场等现象已经成为一种普遍现象，大家早就见怪不怪了。在市场好的时候，到处都是项目，到处都是需求，这些问题还不至于影响到企业盈利，但在市场不好的时候，这些问题就会集中暴露出来，甚至危及企业的生存。

      营销既是一门艺术，也是一门科学，营销需要科学而全面的精细化管理。精细化营销管理是一种全方位管理，它在战略层面强调科学性和艺术性的完美结合，而在执行层面强调执行力，强调标准化和可复制。举一个例子，很多企业的管理者都面临销售人员短缺的问题，不断招聘，又不断流失，周而复始。调查显示：流失一名销售人员所造成的实际损失（包括公司品牌形象受损）是其薪金的4倍。

販売人員の流失の問題は市場競争力が弱まり、販売費が上昇し、ベテランの販売員が会社を脅迫し、組織の発展が遅いなどの他の問題を引き起こしました。

その原因を追求して、これらの会社が販売募集プロセス、販売人員選抜基準、販売人員研修システムの建設、販売予備幹部の育成などの方面で意識がないので、人力資源を管理する人は販売管理が分かりません。

第一歩目の募集段階で、適当な人が来なくて、後のことは全然話せませんでした。

私達は思っています

史記・李生陸賈列伝には、「すぐに得られるなら、すぐに治せばいいじゃないか」という深い考えがあります。

すぐ天下を得てもいいですか？馬に乗ってすぐ天下を治めることができますか？

経済危機

企業の販売実績が下がることはありますが、管理者たちに問題を発見し、考えを探す空間を与えることもあります。

これらの百戦錬磨のマーケティングマネージャーは、真剣に過去のマーケティング管理のミスと未熟さを反省し、徐々に粗放な管理行為を放棄し、すぐに天下を得ることができ、また廟堂が天下を治めることができるという立派な人材を作ってほしい。

担当編集：vi