お金を稼ぐアパレル店を開きたいですか。

今では多くの人が衣料品店に興味を持っている。「アパレル店を開きたいのですが、南寧のアパレル店がこんなに多いのはリスクが大きすぎるのではないでしょうか」「アパレル店を開くにはどうすれば人よりも売れるのでしょうか」「アパレル店を開きたいのですが、お金がたくさん必要ですか」……

現代生活新聞が6月8日に第1期の創設に成功した創業授業後、記者は読者から電話を受け続けた。その中には、次の起業教室がいつ開講されるのか、本紙の起業教室にどのように応募するのかを尋ねるものもあるが、どのように起業するのかを尋ねるものが多い。最近、「私はアパレルビジネスをしているのはこのようにお金を稼いでいる」というアパレル小売の秘密に関する記事が多くのネットユーザーの間で伝えられ、文内の主人公が成功した店を開く秘訣は、店をオープンして起業しようとする多くの人に支持されている。これに対して、記者は文章の中で言及した開店の秘策に基づいて、南寧のいくつかの衣料品店を訪問した。

記者の取材によると、南寧市の衣料品店は現在、七星路、新竹路、建政路などの区間では、衣料品店が路面店の90%以上を占めていることが分かった。しかし、すべての店が儲かるわけではなく、2ヶ月もしないうちに閉店してしまう店もありますが、一部の店のオーナーは数年から十数年、たくさんのお金を稼いでいます。

1週間近くの明察と暗黙の取材を経て、記者はついに本紙の第1期創業教室で余暁雷先生が語った「ボスになりたいならまず潜入捜査官になる」ことの重要性を理解した。

所在地：自分の商品の等級に応じて所在地を選定する

本紙の第1期創業教室に応募した読者の虞さんは、創業学習に参加して間もなく、自分で起業を試み、友愛路に饅頭店を開いたと記者に語った。この道は人の流れが少ないわけではないが、彼の饅頭店はあまり順調に発展しておらず、何日も饅頭を買いに来る人がいないこともある。彼は専門家に聞いてみたいと思っています。彼の店はいったい何が問題になっているのか、立地に問題があるのか。専門家によると、彼の店を見たことがないので、今はまだ結論を下すのは難しいが、多くの未経験の創業者にとって、店の立地は確かに非常に重要で、特に衣料品店は、行成市にこだわっているという。また、道によって店を開くので、仕入れのレベルも違います。

七星路で長年アパレル店を経営してきた唐さんは記者に、一般的に人の流れが多い場所は、安い商品を手に入れて、量で勝つのに適していると話した。人の流れの少ない場所に店を開くには、高級品であると同時に、高い商品を仕入れなければならない。

入荷：自分の好きなものではなく、良いものを選ぶ

桂林のある彼女は記者に、衣料品店を経営しているので、入荷時には自分の好きなものだけを選んではいけないことを覚えておくようにと言ったに服を着せる、その年に最も売れたファッションを選ぶことを学ばなければならない。

記者が取材したところ、アパレル店を経営する多くの店主が同じ過ちを犯したため、開店して間もないうちに閉店してしまったことが分かった。このような店では、お客様は自分の気に入った服を選ぶのが難しいことが多いからです。新竹路で長年アパレル店を経営してきた劉さんも、アパレル店を開くには、仕入れ時に自分の好きな服を選ばず、多くの人が納得できる服を選ぶことが大切だと記者に話した。「自分のために服を着たのではなく、人に売るために服を着たことを覚えておいて」

売り物：3点品7点売り

アパレル店を開く上で最も重要なのは商品の供給源ああ、商品の供給源が良ければ、どこに並べても誰かが訪ねてきて、勝手に売っても売れます。事実は果たしてそうなのか。記者は取材の中で、実際には多くの本当に良い商売をしている衣料品店が、肝心なのは商品が良いのではなく、売る人が売ることにあることを発見した。

記者はこのような体験をしたことがある。記者はある国内デザイナーのアパレルブランドが大好きで、このブランドはそれぞれ航洋国際ショッピングセンターと九一天地百貨に専門店を開いている。記者は最初はいつも航空洋の専門店でブランド品を買っていたが、同店の店員も記者の電話番号をメモしていた。また、九一天地百貨店に出店している別の専門店には、記者の電話も残っているが、記者は同店からの着荷電話をあまり受けていない。何度も繰り返してから、記者は後者の専門店には二度と立ち寄らなくなった。

その後、記者はこの結果をアパレル店を経営する友人に話した。この友人は記者に、実は服の価値は、売る過程にあると言った。「どれだけのお客さんが服に欠けているか考えてみてください。女性が服を買うのは、買う過程を楽しむことにあります」

アパレル店を開きたいですか。上の通りにしましょう。