運動靴ブランド陣営は20年で脱皮した（四）
ナイキの次の駅です。—二、三線の都市ですか？
近日中に
ナイキ
会社によると、今後5年間で大中国区を含む新興市場の年間収入は10%前後のペースで増加するという。
戦略の詳細は明らかにされていませんが、業界内では次の2つの都市のナイキの次の段階での開発の焦点になると予想されています。
もしそうならナイキは国産スポーツブランド、特に晋江系スポーツブランドの敷地に侵入するという意味です。
これはいいですか？現在ナイキの運動靴の価格はややもすれば500元で、高いなら1000元で、もし二、三線の都市で食べ物を奪い取るなら、ナイキは値下げしなければなりません。
UBS証券は先日、報告書の中でこのような仮定分析を行いました。国内の第一線の都市市場は飽和状態になりました。将来の市場は主に二、三線の都市に集中しています。ナイキ、アディダスなどの国際一流ブランドは高い成長率と強い市場競争力を維持し、既存の製品価格の組み合わせを調整しなければなりません。
二、三線都市の靴類の商品の「完璧な価格設定」は170元から250元の間にあります。
明らかに、ナイキ、アディダスの現在の価格は二三線都市の消費水準に合わないです。
入るには調整が必要です。
UBSはさらに分析して、これらの第一線ブランドとサプライヤー単位の利益を保証する前提の下で、「ナイキ達」は最低価格を300元まで達成できます。「完璧な価格」より50元高いですが、消費者にとって、「50元多く払ったらナイキを買うことができます。」
でも、
李寧
会社の最高経営責任者の張志勇氏は、ビジネスの最終的な評価には二つの指標があり、一つは頭のシェア、すなわちブランド価値、一つは市場シェアであると考えています。
どのブランドの価値もその市場シェアの中で転換されます。
200元の製品を作ったら、市場シェアを獲得できます。300元を作っても市場シェアを獲得できます。
この二つは対等の関係ではないからです。」
つまり、似ているということです
ナイキ
このような国際ブランドは300元の製品を作って二、三線の市場を攻略するなら、他の競争相手の李寧さんのように、「虚をついて入る」ことができますか？
これはナイキにとって一番矛盾しています。
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