ピケ許志華：NBAに溶け込むために必要なのは勇気だけではない

22日に報じられたピケNBAに上陸した事件は、多くの読者の強い興味を引き起こし、国際的に頭が上がらなかった国産スポーツブランドが、ピケがNBAに上陸した後、清新な空気をもたらした。いったいどのような目的でピケを大手打ちにしたのか。ピケはどうやってNBAに入ったのだろうか。本紙記者は電話で、ピケグループの許志華氏をインタビューした。

（以下、本紙記者は「記」、許志華は「許」と略称する。）

国際的な戦略的視点

ピケのNBA上陸は国内で大きな反響を呼んだが、あなたたちはどのような考えでこのような選択をしたのか。

許：スポーツ用品のハイエンド製品は、一部の国際大手に支配されてきた。国内のスポーツ用品製品は、海外ブランドのためのブランド生産ではなく、中低端で価格戦を行っている。現在、海外から中国に輸出されている製品は反ダンピングなど、実行されている貿易障壁が増えていることは、国内のスポーツ用品メーカーにとって、非常に厳しい事実である。あなたが出て行くか、あなたは他の人があなたの生存空間をさらに圧迫するのを待っているか、そうすれば、あと数年で、国内のスポーツ製品は国際市場では困難になり、国内市場でも好機を逃すだろうと予想している。現在でも、国際ブランドは中国のスポーツ用品のハイエンド市場をほぼ独占している。もし私たちがこれ以上行動しなければ、好機を逃し続けるだろう。

また、海外ブランドは数十年の経営を経て、国際試合資源の占有に対して、絶対的な優位を占めており、これは民族ブランドの普及にとって、避けられないジレンマである。ピッカーは国内のスポーツ用品メーカーの中で、特にバスケットボールのスポーツ装備については、技術やブランドにかかわらず、リードしているが、同じような挑戦に直面している。ちょうど、NBAにはこのような機会があり、綿密な計画を経て、最終的に正式に上陸することを決めたことを知っている。

記：ピッカーの国内の同業者にとって、あるいは私たちはいつもNBAがハイレベルな競技場だと感じています。そしてアメリカでは、入る敷居が高いに違いありませんが、実際にはそうでしょうか。

許：国内の多くのブランドにとって、NBAは越えられないピークのように見えて、入りにくい。確かにそうですが、NBAは世界でバスケットボールスポーツの最高水準を代表しており、NBAチームがパートナーを探す際にも、条件が重く、幸いなことに、ピケは試練に耐えています。

しかし、一方では、あなたの企業が一定の高さに達したとき、NBAに入るのも難しいことではありません。私たちはNBAの公式関係者と接触することで、彼らが私たちの国内ブランドのNBA進出に興味を持っていることを発見しました。そして伝播の角度から見ると、NBAもどのスポーツ用品会社に独占されているとは言っていません。彼はとても良い伝播プラットフォームで、私たちは完全に入る機会があります。

伝説的な迂回上陸

今多くの読者が関心を持っているのは、ピケがどのような運営手段でNBAに進出したのかということだ。この方面のことを言ってもいいですか。これは多くの国内ブランドにとって、強い参考になるべきだと思います。

許：ピケ上陸NBAこの過程は、具体的に言うと少し曲がりくねっている。一言で言えば、それはヨーロッパからアメリカに迂回してきた。私たちは2005年に欧州オールスター戦を後援した際、米国のスポーツブランド運営者ジョージ・W・ローレンス氏が欧州を視察し、国際バスケットボール連盟の指導者の紹介で互いに知り合いになった。ジョージ・W・ローレンスさんはNBAと深い協力関係にあるブランド運営者で、国際バスケットボール界で人気があり、中国のスポーツ用品装備メーカーがこのような高規格の試合を協賛していることに驚き、私たちの製品やブランドの運営に興味を持っているので、私をアメリカに誘ってみました。

メモ：じゃ、いつ行ったの？

許：当時、私はNBAに行くとは決めていませんでした。アメリカはまだ私たちの短期目標市場計画に入っていなかったし、最初は慣れていなかったので、なんとなくNBAは中国企業から少し離れているような気がしました。私たちはもう1、2年後にNBAに入る予定でした。しかし、私はまだアメリカの友人と密接に連絡を取り合っており、よく電話で連絡を取っています。私たちが「スタンコビッチインターコンチネンタルバスケットボールチャンピオンシップ」を協賛している間に、ジョージ・W・ローレンスさんを現場に招待しました。またピケが協賛しているのを見て興奮し、「あそこに新しい空があるかもしれない」とNBAに誘ってくれた。

私たちの国内の企業は、国際的な交流に常に参加してこそ、より多くの機会を見つけることができると思います。その通りで、後でこの提案はいいと思い、6月中旬にアメリカを視察し、NBA関係者とも接触した。しばらくの間、彼らは中国のスポーツ装備やブランドにも興味を持っていました。NBAは中国市場の開拓に力を入れているので、私たちは密接なつながりを築いています。その後、双方の努力を経て、私たちはついにロケット団と合意した。

メモ：一気に400万ドルを投入して、プレッシャーは大きいですか。そして、アメリカはあなたたちの現在の市場の重点ではありません。このように非目標市場への進出性がこんなに大きく投入されるのは、リスクが高いと思いませんか。

許：どの投資にもリスクがあります。NBAに入ることは私たちにとって、チャンスだけでなく、大きな挑戦です。ストレスがないと言えば、それは絶対に嘘で、正直に言えば、この決定を下すには大きな勇気が必要だ。しかし、大きなプレッシャーがあるからこそ、NBAというカードを美しく打つことができ、資源を無駄にしてはいけない。現在、米国は私たちの主要なターゲット市場ではありませんが、NBAが直面している観客層、その影響力は、米国だけではなく、世界的な影響を与えています。国内、ヨーロッパ、アジアなどの一部の国では、NBAに注目しており、中継も多いため、ブランドブランドの伝播にとって、多くの無形の収益をもたらすことができます。私たちの自主ブランドは、ヨーロッパ市場に進出しているからです。さらに重要なのは、ピケがNBAのホームに入ることができ、私たちの全体的な実力が国際的な要求に達していることを示していることだ。

特に注意しなければならないことがあると思います。ブランド運営と端末販売促進は異なり、今日の投入を要求しているわけではありません。すぐに報われるのではなく、細水長流の薫陶過程であり、それは「風に乗って夜に潜入し、物を潤して静かにする」ことを追求し、消費者に認知させ、最終的に選択させることを追求しています。だから私たちは400万ドルを投入することができて、一方で私たちが国際化の道を歩む必然で、私たちの中国のスポーツ装備ブランドを説明して、新しい覚醒を始めます。NBAは世界でバスケットボール運動の最高レベルを代表しているが、ピケはプロのバスケットボール運動装備サプライヤーであり、この結合により、ピケが備えるこの勇気と、ピケが持つ国際的な視野を消費者に見せることができる。私たちの目標は、国内市場に自分の影響を樹立するということではないからだ。私たちの目標はピケを国際的に一流の運動装備サプライヤーに発展させることです。このような目標は、私たちが前を向く目を持って操作する必要があります。これは私たちがNBAに入る必然でもありますが、時間的には私たちが予想していたより少し早いだけです。

メモ：そのピケはいつアメリカ市場に進出する予定ですか。

許：すぐに。ピケ氏は代理店モデルで本格的に米国に進出する。代理店は私たちがNBAに進出した案内人ジョージ・W・ローレンス氏だ。彼はピケがNBAに入ることを提案した時、この方面の計画があった。ピケが本当にNBAに入るのも、私たちの実力を信じさせてくれるので、後の協力はとても楽しかった。生産ライン、工場建物、販売システムなど、国内各地でピケを視察し、現在は協力意向を締結しており、しばらくの間、米国でのピケの総販売となり、早ければ今年4月にヒューストンでピケの専門店を見ることができる。

私たちはまず国際的なブランドを作り、それから国際市場を開拓しなければなりません。ブランドの支えがなければ、国際市場は突破できない。

中国式のブランド温情

なぜロケット団を選んだの？姚明がロケット団にいるから？

許：ロケット団以外に、そのチームがもっとふさわしいとは思いませんでした。姚明がロケット団にいることはよく知られているが、国内のファンが最も注目しているチームはロケット団だ。これも私たちがNBAに上陸する非常に重要な要素であり、姚明は中国人であり、中国バスケットボールの高さを代表している。ピケは中国ブランドであり、同じく中国のバスケットボールのスポーツ装備の高さを代表しており、NBAで再会させるのは器用な点ではないだろうか。

記：しかし、姚明はすでに多国籍スポーツ用品会社のブランドイメージキャラクターであり、ピケは姚明を利用して文章を作ることができますか。

許：姚明を利用して文章を作ることは不可能で、私たちはどのように姚明を使うかを考えたこともありません。これは私たちが考えるべき問題ではないからです。しかし、姚明は中国から出て行った選手で、国内のファン、さらにはボールを見ない人も姚明に関心を持っている。しかし、NBAの競技場では競争は残酷で、私たちはただ彼がプレーしているコートで、少し暖かい感じを増やしたいだけです。ピケが競技場にいて、中国の記号を少し増やすことができれば、姚明の姿を孤独にすることはありません。私たちは彼がホームにいるとき、身近な漢字が彼をホームの感覚にすることができることを望んでいます。

姚明を利用して広告宣伝をすることはできないが、私たちの前期によると、ロケッツの試合は、中央テレビを含むすべての国内メディアが最も注目している試合であり、中継回数が最も多いチームでもある。このようにして、私たちはアメリカ、ヨーロッパのファンにピケを認識させるだけでなく、国内のファンにNBAや姚明の試合を観戦する際に、いくつかの中国の要素を増加させることができて、これはピケと国内のファンの関係をさらに密接にすることができて、私たちの国内市場をさらに牽引することができます。

　　編集者のコメント：間違いなくNBAに入ることはピケにとって、1つはより良い国際化ができて、1つは中国ブランドのイメージを樹立することであるべきです。この温情は、中国の伝統文化の中の精華の一部でもあり、国際化がブランドが誰なのか忘れてしまうのではなく、中国という伝統的な文化の精髄を世界に伝え、世界中の顧客にピケという中国的なブランドの温情を感じさせることを強調している。このようなソフト効果は新しい試みではないだろうか。