利益の向上には科学性が必要である。

多くの店舗は経営の中で、利益や利益を得られない状況にありますが、経営者はどこから改善するべきか分かりません。広告会社や専門コンサルティング会社に依頼します。科学的な店舗経営指導方式が足りないため、根拠性や参考性のない市場調査をした後、基本的には目的のない営業活動をしています。

店の収益の向上には多くの具体的なポイントが含まれています。ここでは、客の流れという点から、店の経営者と交流して分析し、類推を期しています。

簡単な例を挙げて分析します。例えば、店舗の一日の利用客数は100人です。（具体的には何人で買うかは計算しないでください。）一日の販売量は2000元で、OKです。この点から言えば、私達の店の経営者は以下の3つの異なった解決方法を見つけることができます。

一、流量を増やす。

一つの簡単な推計方法は、現在の店舗では一日に100人の顧客が、売上高は2000元で、売り上げを倍増させるためには、一番簡単な方法は店の客数を200人/毎日にすることです。

100人＝2000元で、200人＝4000元です。

OKです。このような簡単な推計方法では、既存の状態で利益を上げるために、当社の経営者が決断できます。販促活動で人気を引けるか、口コミを拡大するか、それとも内部の特色を整頓することで人気を引きつけるか？この解決方法は視覚的衝撃と上の要求が高いです。経営者自身であれ、専門的なコンサルティング会社であれ、人気を高める人の流れを促進することを主な目標とします。

ただ販促活動に目を向けないでください。改善を通じて、店の経営特色を整理して、最終的な長期的な口コミ効果を達成して、短期のピークを避けるように提案します。

二、既存の向上

1）取引先の数量を上げると、取引先の取引の出来高を上げる。

つまり、一日のうちに店舗で購入する顧客数を上げても売り上げが上がるということです。

100人のうち50人が購入したら、分析できます。

50人X 40元=2000元が発売されました。80人X 40元=3200元ということは、お客様の平均購入額が変わらない場合には、来店されたお客様の出来高を上げるだけでも売り上げの向上につながります。

客の数を上げる関連要素はショッピングの雰囲気、品類の価格、営業員を含みます。

三、客単価を上げる。

本プロジェクトの内容は主に良い商品の単価（つまり、お客様一人に一回の成約額）とお客様の品数（お一人様につき一回の成約品目数）の向上です。

分析:

もし100人のうち50人が購入したら、一人当たり平均40元を消費して、分析できます。

50人X 40元=2000元が発売されました。50人X 80元=4000元です。つまり、購入人数が変わらない場合、お客様の平均購入額を上げるだけで、売上高が上昇します。

販売票を抽出して分析を行い、周期内/または一日以内の店舗の販売データを分析すれば、客単価の状況を導き出すことができ、また販売データから有効な品種と無効な品種を測定し、品種の最適化と淘汰を行い、キャッシュフロー製品、高毛利製品、特色商品の三つの種類を関連販売し、全体の販売量を牽引し、客単価の向上を図る。

店のプロモーションは、頭を叩いてはいけません。

販売促進活動を計画する時、多くの販促活動は頭をたたくことによって決められます。多くの販促活動は一時的な売上高引上げに限られています。基本的な核心が全くないです。多くの店舗（企業を含む）の企画部門は、販促活動を計画する時、単なる販促のためだけで、或いはどの製品の販売量が下がったかを見たらすぐに特価販売を組織します。

天津開発区Aスーパーは開業以来、売上高は高いですが、総売上高はずっと低いです。そのマーケティングディレクターの張自文は売上高を増やすために、店内で全会場の7割の割引キャンペーンを実施することにしました。活動期間中に売上高が上がったが、毛利率が下がってきました。活動が終わると、売上高が回復しました。

このような状況は張総監を非常に憂鬱にさせました。ある時、私達は一緒にお茶を飲む時に、心の鬱憤を訴えました。張総委託を受けて、店に入って現地調査を行いました。販売データを調べてみたら、Aスーパーのお客さんの平均成約額は19元ぐらいです。

順序に従ってお客様の成約単価を上げます。50元以上をお店で消費してプレゼントの販売促進活動に参加します。そうすると、お客様の単価が急速に上昇し、お客様の元の思考パターンを突破できます。例えば、スーパーでの消費はいつも10元ぐらいになります。それは私達の知恵モードの中で自然に発生します。

このような販促方式を軽視しないでください。知らず知らずのうちにお客様の単価を高めて、順を追って漸進して、異なる店舗の経営範囲によって、どのように簡単で効果的な販促を行うかを明確にします。

やはり、このイベントが行われた後、Aスーパーの売上が急速に伸び、しっかりと保持しています。チケットの販売を調べてみると、お客様の単価は19元から62元に引き上げられました。つまり、日本の売り上げは3倍以上になりました。Aスーパーの経営目的はこの小さな販促活動を通じて大成功をもたらしました。

販売促進活動をする時、販売促進の目的をはっきり区別して、単に販売促進のために販売促進しないでください。もし活動は在庫を整理するためであれば、在庫品の販売促進は間接的に店内の高毛利製品の販売を促進しなければなりません。もし特売をするなら、人気を牽引します。

同時に、データベースに対する分析を強化し、科学的な分析によって、販売データを整理し、どのような形の販促活動を組織するべきかを分析し、商品回転を速めるか、それとも坪効率を上げるか？販促は簡単に見えるが、実は科学的な厳密な数の分析に基づいて、販売データを合理的に利用し、頭をたたいて決めた販促活動を呼び止めてしまうことを避けることができる。

専門店の経営知識は非常に煩雑で、この文章は大雑把に店舗の利益を上げて改善するいくつかの客観的な小さい方面を述べただけで、具体的に実施する情況、各店舗は各自の実際状況によって分析して、正しい改善を行うべきです。