12月1日ニュースはマーケティングの王国の中で、かつての“ルートが王です”、“勝負の端末”はすでに完全に時代の発展に適応しなくて、かつて一世を風靡した加盟代理、連鎖の専売などの行き当たらないマーケティングの手段、企業に価格戦、販売促進戦、広告戦では「対処に疲れた」。チャンネルの変更はどうなりますか？グローバル競争に直面して、靴業小売モデルの思考も国際化されますか？そこで業界関係者が一斉に叫びました。靴業戦略的なマーケティング、モードの勝利の時代が来ています。
ケンタッキー+ウォルマート=靴業スーパー+チェーン専売
1998年1月8日、オーシャングループがチェーン専売モデルを推進する最初の会社です。専門店池に行く専門店開業しました。これは中国です。靴最初の事業家専門店これによって中国を牽引した。靴業界のマーケティングモデルが初めて変革し、この日中国に登録されました。靴業歴史を発展させる。その後、中国靴業専門店ケンタッキーのように、全国各地の大通りや路地に急速に広がっています。オーシャン全国に3000軒余りの店舗があります。専門店。
2008年に来ました。中国。靴業チェーンストアもひっそりと20年が過ぎました。同じ年で中国に対して靴業企業の上場資金の大規模な実施と計画の同時販売の拡大に伴い、新「労働契約法」の実施に伴う企業労働力のコストが上昇し、中国靴業低コスト製造の利点はなくなり、小売端末の利益空間もますます小さくなっています。「売り上げが伸び、利益が減った！」と嘆く企業も少なくない。質に入れる靴業もう一度新しいノードに来ました。座死しますか？それとも勝利しますか？
2008年3月20日、中国最大民営制度靴メーカー北京オリンピック皮具製品サプライヤーオーシャングループは広東東莞で「汎珠江三角区域大型」を開催します。しょうたい募集商談会です。今回しょうたい募集会は間違いなく業界に出す1つの信号です：ただ革新してマーケティングのモードを変革して、不敗に立つことができます。当日は珠江三角区域から200名以上の代理店が共同で証言しました。オーシャングループが中国をリードする靴業マーケティングモデルのまたの変革。
にあります市場成功したのは二種類だけです。半歩リードと半歩遅れました。今回のマーケティングモデルの変革について言及し、オーシャングループの王振権副社長は二つのモデルをまとめました。「1＋N」モードと「ゼロリスク」代理モードです。
「1＋N」モードの意味は、「1」は名品空間または単品看板の旗艦店、「N」は多くの店を表します。「イメージとしては『ウォルマート+ケンタッキー』モードです」王振権というイメージは耳目を一新させる。「ゼロリスク」エージェントは、「ボトムアップ＋ビジネスの成功」という方法で代理店にリスクを負わせないことを保証します。代理店は主に店舗の賃貸を担当し、現地の公共関係を維持し、その他はすべて企業が完成と費用を負担する。{pageubreak}
前に、オーシャンもう食べました靴業スーパーの甜头売り。2007年オーシャングループは山東省荷澤にある全国最大の靴店が開業し、経営面積は2300平方メートルに達し、商売はずっと人気があります。今年の2月23日、温州地域最大の靴の種類専門店——オーシャンあけぼの名品空間靴店が試運転しています。この店の経営面積は1000平方メートル以上です。オーシャン康龍、美しい佳人、紅火鳥、万利威徳の5つ。靴の種類ブランド製品とオーシャン皮製品が全部同じ店に出て、業界のセンセーションを引き起こしました。
「現在は管理の規範化、端末のコントロール力と資源統合の能力を競い合っています。実はこれはオーシャンモデルチェンジ堅塁攻略の三大作戦「ウォルマート+ケンタッキー」式のマーケティングモデルは資源を十分に整合して、歩くのは「ウォルマート+ケンタッキー」です。靴業スーパー+チェーン専売の"ルートは、これも王振滔の経営理念に合致しています。
1+Nがリードします靴業マーケティングの新しい変革
「靴業スーパーの台頭は企業統合を意味する。市場の時代に向けて市場企業の整合性傾向変わりますオーシャングループの王振滔総裁は中国をリードしています。靴業マーケティング四回の変革の企画マーケティングマスター、直面靴業新情勢は見通しがきく。「輸出制限、為替レートの引き下げ、人民元上昇するなどの要因は、08年は靴業国内販売合戦の年は、販売ルートの競争がさらに激しくなります。
以前、メディアライターがいました。オーシャン10年余りのマーケティングの歴史は四つの段階に分けられています。第一段階は卸売り制で、粗放な生産と販売の分離段階に属しています。第二段階はメーカーの共同経営制です。第三段階は特許経営制で、チェーン専売を導入します。第四段階は多段階です。ブランド経営制実はこの四つの段階も中国全体です。靴業マーケティングの発展史の4つの重要な段階。
に対してオーシャン「1＋N」複合チャネルは重要な戦略となるが、決定的な意味を持つのはチェーンモードである。回顧するオーシャンここ20年のマーケティング史は、疑いなく第三段階のチェーン専売が重要です。王振滔は述べた。
しかし、実はチェーン専売で単純化と再現性がありますが、オーシャンチェーンの成功は急速に同業者によってコピーされました。専門店街にあふれている」と業界関係者は振り返る。2000年から、いくつか大きいです。ブランドデパートからもモデルチェンジチェーンストアに行って、いくつかの3、4線があります。ブランド続々と馬に乗るのです。
靴業急速に拡大すると同時に、製品の同質化が深刻であり、製品と製品の間で、ブランドを選択しますブランド差異化がますます小さくなり、販売通路も日に日にモデル化されている。たくさんの二三線ブランド企業は真剣に理性的に科学的に企業自身を研究していないで、盲目的に風に従って先進企業のやり方に倣って、それによって二、三線を招きます。ブランド収益力は一般的に低く、赤字もあります。ブランド脱退を余儀なくされる市場。 {pageubreak}
「チェーン専売の強みはもはや存在しない」靴業マーケティングの内部の人はこのように感慨します。
調査によると、以前は一般的な靴靴製造業だった。専門店400平方メートル以上の大型店ができたとしても、最近は「大店開き」の風が静かに吹き始めている。メトスボンベは最近昆明に開店面積が1600平方メートルに達し、北京のZARA店の面積は1700平方メートルに達しました。
「ウォルマートのような大きな店を開くと、資金力と豊富な製品ラインに対してより高い要求があり、一般的な中小企業は追い風がなく、競争力が強い」王振権はブランドの大型店は製品の流通環節を最大限に圧縮できます。ブランド流水線
そこで，様々なボトルネックが交差し，モデルチェンジもはや位置が必須である。今後数年間は中国になります。靴業の肝心な時期に、うまくいかなかったらモデルチェンジを選択します市場非情に淘汰する。
マーケティング思考の国際化
国際化について、専門家は、企業の国際化は製品の海外進出や企業の海外工場設立に必ずしも反映されていないと考えています。潮流。
“ケンタッキー”は中国に入ってチェーン専売のを引き起こしました。潮流「ウォルマート」の成功は大型倉庫スーパーの人気を引き起こし、業界は違っても思想は通じている」と述べた。常に革新とリードで世界的に有名な王振滔さんは中国にいます。靴業発展の転機は、再び領袖の席に立った。
前に、オーシャン正式にイタリアのマリオウィットのグローバル経営権を買収しました。これは全面的な買収の第一歩です。
同じ「同じ」靴業ブランド内部の人も海外買収の交渉をしていると話しています。ブランド事宜業界内の多くの企業がこの仕事をしています。
私たちはこれらが足りないわけではありません。ブランド私たちは生産能力とコスト優勢があるので、ハイエンドの製品が必要です。ブランドイメージ1人靴メーカー関係者によると。
今後はもっと多くの海外を買収する予定です。ブランド私たちの「ウォルマート」靴業スーパーは世界を造るものになります。靴業ブランドの加工工場です未来の中国に対して靴業王振滔思の発展にははっきりした考えがあります。
