言葉の「期限超過」はかえって役に立たない

ある牧師の講演を聞きに行った人がいたが、最初は深く感動し、たくさんのお金を出して寄付の準備をしていた。1時間が過ぎて、この人は牧師の講演が終わるだろうと思っていたが、牧師はまだ続いていた。彼は少しいらいらして、小銭だけ寄付することにした。2時間が過ぎても牧師は滔々としていたが、この人は反感を持ち始め、一銭も寄付しないことにした。3時間が過ぎても、牧師が何度も同じことを言っているのに、この人はうんざりしている。せっかく牧師の講演が終わって、最初にお金を寄付しようとしたこの人は、一銭も寄付しなかっただけでなく、人が気づかないうちに寄付鉢からお金を持っていった。

生活の中で、あなたはよく似たような現象を見ますか：あるお母さんは何度も子供に「あなたの部屋をかたづける清潔」だが、子供は母親の言葉を聞き流すようにして、部屋は雑然としていた。妻は疲れを知らずに夫に「タバコをやめるべきだ」と注意したが、夫は依然として雲を飲み込んで霧を吐く……これらの現象の原因は、刺激が多すぎて、強すぎて、長すぎて、合理的な限度を超えて、人々の心理的に非常にいらいらしたり、抵抗したりする感情を引き起こして、物事を逆方向に発展させた。心理学ではこの行為を「オーバーラン効果」と呼んでいる。

このことから、もし私たちがに望む自分の言うことは他の人体が機能すると、簡単な繰り返しではなく、角度を変えたり、言い方を変えたりして、相手の嫌な心理、反逆心理を最小限にすることができます。その時、あなたは本当に「一語千金」の威力を体験することができるかもしれません。