中国大陸市場の序盤をレイアウトします。GAPはまたオンライン販売をします。

国際になるファッション4大巨頭の中でスペインから来ました。ZARAスウェーデンのH&Mと日本からのユニクロ中国市場を先取りしましたが、2010年末に中国に進出したGAPは明らかに先手を失いました。

また、先行機を失ってネット販売のモデルを選択したが、業界内では「ネット販売はトレンドだが、中国に入ると自分でネット販売のプラットフォームを構築するというリスクとコストが非常に大きい」との声が上がっている。

先日、GAPは自主サイトを持って販売する以外に、第三者B 2 Cのルートで販売しなければなりません。

　先機を逸する

アメリカのアパレル大手GAPはかつて、業績の落ち込みに頭を痛めていました。

2010年末、Zara、H&M及びユニクロの中国市場シェアが急成長している時に、GAP初の旗艦店も中国大陸で開幕しました。

「GAPが中国に進出するタイミングが遅れているのではないか」と業界関係者は指摘していますが、GAP中国区の楊得銘総裁はこのノードが中国に入るのはちょうどいい時だと言っていますが、GAPは一つの問題を無視しにくいです。中国大陸部のアパレル市場の後進者として、GAPは競争相手より高い開店コストを支払わなければなりません。

上記のように、他のライバルに比べて、GAPは確実に先機を失っていると指摘しています。

同じような実力と革新力を持つ相手に対して、GAPの中国開拓の道は滞りがあります。2010年には、ザラのあるグループInditexが中国で75店舗を新設し、財政紙によると、2011年には中国に120店舗を新設するという。

H&Mの最新の財政報告によると、今年は250店舗を新設し、その中で中国、イギリス、アメリカを中心としている。2010年8月までにユニクロは中国で76店舗を展開し、2020年までに中国の店舗数を1,000店に増やす計画です。ユニクロはすでに中国でのオンライン販売を試みています。

これらの国際的なライバルのペースに追いつくには、GAPは急速に拡張しなければならないが、ジャーナリストは、GAPの会計報告書から、2005年以降、GAPの店舗数は緩やかになりつつあり、新たに買収したブランドのAthletaに対しては、昨年1年間で1店舗しか増加していないことが分かりました。

年報によると、GAPは現在3068店舗を有しており、2010年第4四半期には27店舗をオープンしたと同時に41店舗を閉鎖した。アジアエリアのgapの店舗は2011年1月29日に135店舗で、2010年1月30日は120店舗で昨年から今年にかけて、GAPはアメリカで41店舗閉店しました。

GAP中国からの記者の話によると、中国に進出したブランドはGAPの5つのブランドの中のGAPだけで、GAPというブランドの業績は思わしくないということです。Gapは2010年に比べて2009年の売上高は2%増加したが、2008年の59.58億円の売上高に比べ、57.35億円の売上高は依然として約4%減少している。

さらに、GAPは2006年から業績が落ち込み、2010年までの売上高は2005年を上回っていません。2005年のGAPグループの純売上高は160.19億ドルで、2010年は146.64億ドルです。{pageubreak}

自主的にネット販売プラットフォームを構築し、販売実績に疑問を残す。

2008年の業績悪化の瀬戸際に、GAPはネット販売や海外展開策に助けを求めた。その年報から、この策略はすでに一応効果を収めていることがわかった。

アメリカGap社社長兼CEOグレンマーフィー（GlennMurphy）は2010年の財政報告で、現在31カ国でネット販売を開始し、少なくとも90カ国の消費者に提供していると指摘しました。

海外運営については、Murphyも心配しています。「多くの国で運営されているのか、経験が限られている問題があります。これらの国では、主要なすでに一定の基礎を持っているライバルや、地元の不動産価格、従業員、運送などの問題に直面して、成功した経験のある地域での運営とは差があります。」

2010年にGAPが中国に進出した後、他の3人のライバルと違って、GAPはオンラインラインの下で同時に運営する戦略を採用しました。ネットビジネスでは、Gapが上海奕尚ネット情報有限公司と提携することを選択した。

「この戦略は全く問題ありません。ただ、これまで、本当にラインの下で成功して運営できる会社を見たことがありません。」B 2 Cアナリストの国電子商取引研究センターの方盈芝氏は、伝統的な競争相手と比べて、GAPが中国でのオンライン販売は、少なくとも凡人やマッコーリンのような競争相手に直面すると指摘しています。

易観B 2 Cのアナリスト、陳寿送氏は、「なぜGAPが中国に進出して、自分でネット販売のプラットフォームを構築するかは分かりません。これで膨大な財力、人力、物力を消費しなければなりません。」

さらに心配なのは、GAPは明らかに中国のインターネット環境については経験がないことです。「このような長期的な資金投入が必要なネット販売ルートを構築するには、現地化の経験がなければ、容易なことではない」陈寿送ります。

この成功経験はユニクロです。「ユニクロは中国本土の第三者のネット販売プラットフォームを選んで販売しています。これは現在の伝統ブランドがB 2 C市場に進出するのに比較的低いリスクの方式かもしれません。」陳氏は「中国の市場環境について知らない場合、第三者プラットフォームは明らかにリスクを回避し、コストを削減できる」と指摘した。