自腹から年間で億円を切るまで、ディーラーの奮闘神話

主人公:

査治（北京飛躍愛家商業貿易有限公司総経理）

販売の特技：

「風を見て舵をとる」のが得意で、勢いを見て、たまに剣が偏向に走る。

十年前、中国人は新型家庭用服ミシンについてはほとんど概念がなく、調査治の会社です。

この中で、一つの企業の成長、一つは

人買いの会社と間違えられたことがあります。

2000年にミシンが売られたという気まずさは想像に難くない。

応募者を説得するために、この商品の市場潜在力を信じて、検査治が採用した方法は、初日の面接で、翌日には北京から浙江に連れて、飛躍的なグループの近代的な大工業生産を見学しました。

しかし、見学の過程で、応募者はグループ会長の邱継宝の創業経歴と奮闘精神を飛躍させ、自然に製品に自信を持つようになりました。

この「いかさま会社」の話は今日では笑い話になりますが、誰も歩いていない道を行くのはどんなに大変なことかということが分かります。

当面の急務は人々の固有の印象を変えて、観念を更新することです。

まもなく、王府井に愛家が初の専門店をオープンしました。

店の装飾がとてもおしゃれで、とても前衛的で、古いミシンや古いアイロンなどがたくさん置いてあります。

濃厚な裁縫文化はしきりに観光客を引きつけて足を止めます。

もちろん、このようななじみのない電気製品については、多くの人が入って見ているだけです。

それでも、検査治やスタッフは興奮していて、誰も買わないのが怖くて、自分の商品を紹介する機会がないかもしれません。

今でも、王府井という専門店が最初の月に二台の機械を販売しました。かわいそうですが、画期的な「二台の機械」です。

王府井の「愛家縫芸」という概念店のコストが高すぎるので、検治は自分の販売チームを率いて進出し始めました。

自分でお金を払って自社製品を買う。

2002年から、飛躍的に愛家は北京を中心に販売業務を全国に展開し、広州、上海、深セン、重慶、天津など、全国の販売網が雛形を見せ始めた。

屋台はもっと広いですが、伝統的なルートでは検査を満足させることができません。端末がもっと深くできることを望んでいます。

ドイツは飞跃グループから20万台、30万台の大量注文をして彼の注意を引きました。ドイツでは主にスーパーを通じて贩売しています。

クリスマスの時にドイツのスーパーでミシンを300台積み、期間限定の特恵広告を出しました。一時間で数万台を売るという奇跡まであります。

確かに、国内では元々デパートを見に行く人が多くなくて、5階以上の家庭用品や電気製品のフロアを回る人がもっと少ないです。

そこで、愛家は製品を各スーパーに運びました。スーパーでは効率を重視しています。空間ごとに明確な単位が産出されています。もし規定時間内に売上が基準に達していないなら、店から追い出されます。

以前は専門店やデパートで、お客さんの中の大部分は外国人です。あるいは海外生活の背景を持っている人もいますが、スーパーでは消費者のレベルが違います。

最初は要求に全然達しませんでしたが、とにかくこの陣地を守ることができません。検査治は人を派遣して自分の製品を買いに行きました。また、飛躍的なミシンを押してスーパーで何回も歩かせます。

調査治は、商品があり、市場があり、消費者が製品に触れる機会が最も貴重であることを知っています。

功夫は人の心を背負いません。2006年、2007年には、飛躍的に愛家がデパートやスーパーでの販売がほぼ安定しています。検治は二線都市、寧波、南京、青島、瀋陽…

180近くの専門店が全国にあります。

2006年までの名前の通り、愛家の年間売上高は数十万から数千万までの飛躍を遂げた。

テレビショッピングとネットが新しいエンジンになります。

社会は日進月歩して、人々の消費方式も変化しています。特に五、六年近くの新興のショッピングプラットフォームの勢いが激しくなっています。

多くの企業が後から知覚し、流されていくが、調査治はそのチャンスをしっかりとつかんでいる。

2005年には愛家と国内の東方CJテレビショッピングを飛躍させ、提携を開始した。

調査を手遅れにしたのは、番組の第1回放送で販売された噴出が半時間で800台を販売し、供給が追いつかないことが明らかになり、東方CJの購買は飛躍的にグループに供給を求めた。

テレビショッピングを通じて、上海だけで一ヶ月で8000台近くの量が出ます。全国の大手テレビ局のテレビショッピングチャンネルが相次いでフォローしてきます。一ヶ月に数万台が売られるのは問題ではありません。

中国の市場は大丈夫です。ルートが重要です。端末のルートをずっと重視しています。

2008年になったら、いくつかの個人は直接に飛躍に行きます。愛家は何百台のマシンを買います。

タオバオではミシンを使う店がたくさんありましたが、当時はネット市場がちょっと暴走していました。価格がとても混乱していました。

電子商取引の台頭とは時間の差があったが、愛家の冷静な挑戦を飛躍させ、力を集中させ、ネットの高地を奪取することに成功した。

まず、愛の家を飛躍的にいくつかのオンライン販売家を契約して、統一的に供給して、価格を統一して、ネット市場を理性的にならせます。その次に、いくつかの成熟したe-コマースのウェブサイトと協力して、例えば、質がよくて、抜群で、京東などです。

ネットは一つの広い概念であり、また多くの市場を細分化できます。例えば、最近マイクロブログの人気があります。

現在、社内業務・管理はすでにマイクロブログで透明化・スピードアップされており、調査治は「微博マーケティング」を試しています。

「第12次5か年」の開催に伴い、調査治は愛家を飛躍させて加盟店の開拓に力を入れ、さらに販売ネットワークを第2級、ひいては第3級都市に浸透させる。

十年間の探査を経て、中国の家庭用ミシン市場はますます成熟してきました。

もちろんテレビショッピングやネットのような良質な「空中販売プラットフォーム」がありますが、やはり裁縫は技術的に強い技術であり、更に多くの「アースサービス」が必要で、「商品を売る」から「サービスを売る」へと転換するのは勢いがあります。

加盟店は消費者との直接的な交流を実現しやすく、消費者に付加価値サービス、後続サービスを提供します。

後記:

今回のインタビューを通じて、記者は愛家会社が「中国縫製機械業界50強ディーラー」の選出活動に選ばれた原因を発見したようです。

愛家を飛躍させるリーダーとして、査治の心の中には明確なマーケティングの構想があり、端末をしっかりつかんでリラックスしない。時代の脈拍に密着しながら、自分のペースで安定して、立体的な販売ネットワークを構築することができる。

もっと重要なのは、このチームはずっと考えて、ずっと実践しています。