広告支出からより多くの利益を得る。

私たちの広告

人類がこの星を占領してから、ブランドはどこにもありません。

私たちは生まれた日からずっと他の人と比べてきました。私たちが死ぬ日まで。

私たちが死んだ後でも、墓石を比較します。

しかし、すべての経営者が自分のブランドを上手に管理するわけではありません。

例えば、たくさんの時間をかけて、宣伝パンフレットを作るのに苦労したとしても、結果はあなたの潜在的なものです。

大多数のため

一般的に言えば、テーマと関係のない写真であなたのパンフレットを詰め込んではいけません。芸術業界に従事しない限り。

画像上の人物や背景は、表現すべき内容の必要な部分であるべきである。

あなたのパンフレットを小型の雑誌に想像して、優れたジャーナリストやカメラマンのように自分を要求して、プロ意識であなたの宣伝材料を作って、選択した写真はあなたの表現したい内容の不可欠な一部です。

普通の読者は雑誌に対して好奇心と期待を持っています。あなたもあなたの宣伝が彼らの好奇心を奮い立たせる方法を考えるべきです。

同じ原則は年報にも適用されます。

会社と慈善団体は毎年大量の年報を作りますが、それらの多くは運命的に同じです。作った後すぐに書類棚に入れられたり、ゴミ箱に捨てられたりします。

なぜあなたの年報を面白くしないですか？

それらの短命の雑誌を想像してみてください。

人は他人をよく知る性質がある。

私がケイ会社のマーケティング部の主任を担当した時、1年目に会社の代弁者アンソニー・エドワーズのイメージを会社の年報の表紙に置いて、翌年にチャック・シュワブを置いた。

年報ごとに、特定の面では彼らのインタビュー記録があります。例えば、アントニー・エドワーズがどのように彼を評価し、各家庭の資産管理を助けていますか？

年報は効果さえ生む。

毎年の通信福祉を利用して、営業部分の利益を含めて、あなたの株主に特別なプレゼントを差し上げます。

彼らが買いたいものの長所をはっきりと並べたら、彼らはあなたをとても喜んでくれます。

これは年報の印刷コストを節約しただけでなく、ビジネス規模を拡大した。

年報はきっと単調で、味気ないと誰が言っていますか？

あなたが気にしないなら、株主や支持者が退屈な年報を読んでいると、本当に彼らに関心がないです。彼らもあなたに関心を持ってくれません。

相手に味気ない年報を渡してもらいましょう。

あなたの年報は生き生きしているほどいいです。

「広告時代」と他の出版業のオブザーバーが毎年調べたところ、「人物」雑誌は長年以来アメリカ人の大好きな雑誌です。

長い間、経済が不景気であろうと、「人物」雑誌の発行部数は安定していて、さらに成長し続けています。注意すべきは、世界で一番多くの広告雑誌です。

「人物」雑誌の成功経験を参考にして、それらをあなたの販売活動に活用して、あなたのパンフレットと他の宣伝材料の製作に活用することを含みます。

次の4つのステップを採用してもいいです。本物の人物の写真を使って、写真には説明文があります。単語が正確で、これは政府の報告ではありません。ページごとに多くの空白が残ります。

「人物」雑誌は実在の人物を展示しています。あなたも例外ではないはずです。

あなたが展示している人物は会社の取締役、社長でもありますし、消費者でもあります。もちろん彼らの同意を得なければなりません。

お金を使って大衆の知らない人を雇うのは避けます。

人は他人を知りたいという性質があります。

位置決定利益

メディアプランナーは、CPM（千単位あたりのコスト）やGRP（毛率ポイント）のように、多くのメディアを通じて接触する人々のコストに関連して、これらのメディアは印刷品、テレビ、ラジオ、インターネットを含む大量の略語を投げ続けています。

しかし、これらの用語はターゲット聴衆が本当にあなたの広告を見られるかどうか、それを鑑賞するかどうか、そしてそれに応じた行動があるかどうかに関係がありません。

シティグループから来た同僚は彼女のマーケティングチームを注意することが好きです。メディア計画の60%は芸術で、40%は科学です。

芸術のパーセントを70%まで上げたいです。

一つの広告プロモーションプランがターゲットの人々の注目を集めることができるかどうか、広告された製品とサービスの成功的なプロモーションを促進するかどうか、多くの影響要素があります。

その中のいくつかはあなたのコントロール範囲の中にあります。

実際には、3つの最も重要な要素がありますが、視覚効果、広告や広告シリーズは視覚的に説得力があり、視聴者や読者の目を引くことができます。位置、最高の「建築用地」を支払うべきです。出版物の面、テレビやラジオの時間帯が必要です。それによって、多くのターゲットの人があなたの広告を見たり聞いたりすることができます。

メディアの専門家たちがあなたにたくさんのグラフを投げましたが、頭の感覚が麻痺した数字はこの3つの要素が特に重要です。

道理で世界各地の広告会社のメディアプランナーはみなプロの連中です。彼らの専門技術は非常に優れています。

しかし、彼らはできるだけ多くのメディアの中で広告をする傾向があります。

もう一つの目標があるかもしれません。広告より読者や聴衆の注意を受けることが重要です。前に述べたように、周波数です。

周波数と同じくらい重要なのは、メインページです。

あなたの読者があなたの広告を見てくれる唯一の方法は、あなたが購入した出版物ごとの空間で割増の紙面料を支払うことです。

私たちの予算はとても限られています。

実際には、私たちはいつも困難を抱えています。

資金の有効利用の一番いい方法は、雑誌のレイアウトを減らして、余分なお金を一番いい紙面で買って、もっと多くの読者に見られるようにすることです。

一番いい紙面はどこですか？

以下はいくつかの提案です。

雑誌の読者が一番よく目にするのは、裏表紙、表紙の最初のページと最後のページ、目次の上部（カタログが簡単に見つけられたら）と、刊行物の中で人気のある部分です。新聞の一番いい位置は第一部の第三ページで、その次は第一部分の最後のページです。

これらのベストポジションを確保するためには、通常の料金よりも多くのお金を支払わなければなりません。

一流の建築用地は地理的な位置によっています。浜辺の家は奥地の街より大きい家のほうが価値があります。

メディアも同じです。出版物の中で大金を使っている読者の大部分はひっくり返すか、見ないところですか？

ウッディ・エレンは「生活の80%は演技です」と言っていました。

広告の位置を決めるテクニックがあります。

それは大部分の読者が自覚的に読むところと、読者が無意識にこの出版物を取り上げて読むところでなければなりません。

多くのメディアの企画は神秘的ではない。

あなたの目標を決める必要があります。彼らは何を見るかに慣れ、出版物の中で一番目立つ場所を決めます。

そして、できるだけこのような席をよく買います。

次は博士会社が彼らの目標の観衆に毎週彼らの製品を見てもらうためのやり方です。博士会社は高品質、中ぐらいの価格の音響設備を生産しています。

博士会社は《ニューヨークタイムズ》（The NewYorkTimes）で毎週1ページの白黒広告を掲載することに成功しました。

彼らはもうこの位置に製品広告を掲載して何年になりました。具体的な位置は表紙の後ろのページに近く、そして普通は日曜日のクイズゲームの上にあります。

このようにするのに何の効果がありますか？

はい、一人一人が高品質の音響設備の価格を安くしてほしいです。

彼らは思索が得意で、良好な教育を受けました。

彼らの多くは日曜日にクイズゲームをするのが好きです。あるいは一時間以上をかけて一人で静かに音楽を鑑賞します。

実際、音楽はクイズゲームの最高の支持者です。

毎週ここに新しいなぞなぞがあります。

毎週ここに博士会社の広告があります。

とても面白いです。

博士会社は「ニューヨークタイムズ」の非伝統的な広告位置に広告面を配置するのは素晴らしい例であり、この例はメディアの空間位置を選択することに成功したもう一つの要因を反映しています。

もちろん、オーディオ愛好家向けの雑誌があります。それらは多くのオーディオ設備の広告を集めています。

競争相手の広告があふれるこのような雑誌で、どれぐらいの注目を浴びますか？

山のような広告の中から現れるより、箱の外に立って考えてみましょう。

他の人の行かないところに行くという戦略は真剣に考える価値があります。

この策略は博士会社に効果的に見えます。さもなければ、彼らは一日また一日、週また一週間、一年また一年ということはないです。ニューヨークタイムズに広告を掲載します。

平面メディアのルールは以下の2つにも適用されます。情報を使ってお客さんや聴衆を興奮させます。目立つところに置くほうがいいです。頻繁に出るほどいいです。

テレビの広告がうるさくて、トイレに行く隙間ができましたが、何度も邪魔されるのが好きな人がいません。

人々が広告をスキップするのを防止する一番いい方法は、録画しにくく、後で見られない番組に広告をかけることです。

グローバルメディア企画と広告配信

グローバルメディア計画がだんだん簡単になってきました。これは会社にとっていいニュースです。

数年前、大手メディア会社がある地域に触れるには、現地メディアが提供している現地のある分野に関する知識がなければ、不可能です。

世界経済の着実な発展に伴って、メディア会社は回復しました。今はほとんどのメディア会社は世界のどこにでも広告を処理するスタッフを持っています。

あなたが考えているように、メディアはアメリカ以外の広告を買うために具体的な地域的な挑戦に直面しています。

ラテンアメリカは広告を企画するのが一番難しい地域です。テレビの視聴率は安定しにくいです。発行部数が多い雑誌は少ないです。特に商業出版物は直接メール広告さえ信用できないし、値段も高いです。

アフリカのほうが難しいです。

幸いにも、主要先進国は動きやすく、アメリカと似たようなところがあります。

アイデアについて言えば、いくつかの国はそれぞれの特徴がありますが、ほとんどはコントロールできます。

道理によって、ある商品やサービスのグローバルマーケティング戦略は、各国家に提供する時に同じイメージと感覚を維持するべきです。

現地の言語は異なる偏差を生むかもしれませんが、基本的な販売情報は通常同じです。

よくこのような戦略的な問題に出会います。例えば、現地の言語を使った広告の中で部分的に英語を使うことができますか？

例えば、日本ではタイトルと妙語は普通英語で使います。

この二つの場で英語を使うのはおしゃれでかっこいいとされています。

あるアラビア語を話す国では、地元の人たちはアラビア語を使うのが好きですが、行動を呼びかける時に英語または2つの言語を使って交互に使うのが好きです。

世界各地を歩く時、広告会社の価値が実証されます。

世界的な経験が豊富な広告会社との共同作業を堅持します。

幸い、今の広告会社の多くは世界中の専門家で構成されています。

どの国で製品を普及させようとしても、一貫した計画書を提供する能力があります。