経済時代を体験します。企業は服装をどう売りますか？

現在、国内にある服装ブランドと海外ブランドのアパレル競争力は大きな違いがあります。

すべての目が浅い経営企業のやり方は、自分のブランド競争力が足りないので、消費者に対する魅力が限られているということだけを説明します。

では、経済時代を体験して、企業はどうやってブランド競争力を高めることができますか？企業はどのように自分の服を売っていますか？

未来に向けてどうやって販売しますか？

アメリカによると服飾発表された2011年第1四半期報によると、アメリカの服飾品の在庫金額は31.6億元である。米邦服飾理事長の周成建氏によると、在庫が多いのは主に気候異常によるものだという。

李寧ブランドがスポンサーしている選手服は店の中では販売が見えません。その後、李寧会社の運動資源と小売チャネルの大型商品は完全に二つのラインです。

ブランドの委託管理はここ数年来服装業界で流行し始めました。もう服装ルートの革新とチャネルアウトソーシングの重要な方式になりました。新しいチャネルモデルとして、ブランドの委託管理はここ数年来、アパレル業界で次第に盛んになり、業界の人々に広く注目されています。

しかし、しばらくの発展を経て、人々は発見しました。ブランド委託管理は服装企業にとっては一服の霊薬ではない。実際には、服のブランドごとに同じミスをします。店の運営パターンは常に変化を求めています。変化の最終目的はより良い発展に適合するためです。

しかし、理想と現実はギャップがあります。例えば、現在の店舗のマーケティングモデルは市場で主に3つの悩みに直面しています。二つ目は、どうやって原価定価モデルから小売定価モデルに移行する市場実践をしっかりと行いますか？その3、どのようにブランドの付加価値を創造して伝達しますか？

購入と販売の初級販売から市場需要までカスタム個性的で、ブランドのアパレルの店は絶えず進級することに直面して、訴求の感情の販売はすでに消費者の購買の需要に満足することができなくて、1.0バージョンは3.0に入って、今は体験の時代で、質かそれとも量の高まることかに関わらず、ブランドに対して影響があります。消費者の人々にとって、買い物はもう生活の日常を満足させる行為ではなく、もっと多いのは生活の質と生活の品位の象徴です。目標顧客群の精確性は未来の商店間の競争がサービスに集中することを決定しました。

例えばアパレル業界に対するVIP制は、高級デパートの年間販売総額の約60%がVIP顧客によって創造され、その割合はさらに上昇しているという。しかし、現実には多くのブランドのハイエンドのVIP顧客が「大衆化」されていて、「尊貴さ」を体得できないところで、ハイエンドのVIPが一走りするだけで、無数の「休眠カード」の存在を生み出している。これで企業はヘアピンが多くなり、スリープカードも多くなるという悪循環に陥る。カードの問題は解決できません。国内ブランドの店舗サービスが行き届かないのではなく、完璧なサービスシステムが不足しています。単独店舗モードは他の店舗にコピーできないので、巨大なサービスシステムをサポートすることができません。私たちは生存の発展段階にあります。海外ブランドはブランド力の伝播段階にあります。ヘビー級対抗ではないので、本当に体験を尊重し、コアVIP顧客の粘りを強めるブランドは多くないです。

客観的に見ると、ブランドの服飾店の業態は多種多様であり、旗艦店、見本店、店内店、生活館に関わらず、市場においてもいい売れ行きを見せています。規模先取りを前提に、精細な管理を継続して単店経営能力を向上させることが店舗経営の核心的価値観である。

しかし、多くの経営者を悩ませているのは、自分のブランドがあまり成功していないことです。国内200社余りの専門会社に対する調査によると、どのような助けを求めているのかを答えたところ、88.6%の会社が「効果的なマーケティング戦略」を優先しているということです。会社の間では、成熟したツールブックを使う戦略があります。お互い同じで、個性的なものはありません。マーケティングどのようにしてアパレルブランドの競争が激化する中で包囲を突破することができますか？

買い物は感情の需要ですか？それとも消費の需要ですか？

海外のアパレルブランドの成功を見ると、店舗の牽引戦略だけではなく、ブランドの伝播力が主導的な地位を占めています。ブランド力の成長の背後にあるのは強大なサプライチェーンと、支店の規模と収益です。国内の多くのブランドにとって、お店のモデルは実は小売商ブランドのようです。ポイントをネットに接続できないと、強い販売能力で持続的に成長できない。店のモードの後で力が足りないのは業界の共通認識で、商品、価格、販売促進と地理(学)の位置などの要素がますます企業の差別化の優位を創造しにくい時、端末の運営の変革はますます差し迫っています。商品の差異化は店頭端末に反映され、店舗の差異化は消費者の購買ニーズに切り込む。

例えば、小売端末のイメージデザインはブランドの成長に従って適時に更新しなければならない。そうでないと、消費者は小売端末のイメージに審美疲労をもたらすだけでなく、企業自身の経営能力にも疑問を持つようになる。

今は経済の時代を体験しています。視覚はお客様の体験の基礎です。ショップの設計、内装、陳列、モデル、道具、光、ポップ広告、商標及びブランドなどの小売端末のあらゆる視覚要素は、完全かつシステム的な視覚マーケティング概念である。

店頭は消費の最前線にあり、店頭形態は「買い物は生活様式」を提唱している。製品を売ることからサービスを売ることまで、サービスから個性を売ることまで。人間化のブランドテーマは体験普及が人間性化、感情化されることを決定しました。小売端末の雰囲気を通じて、消費者に良い商品とサービスを感じさせます。例えば職業服装を重視して個人の気質に対して演繹するならば、イメージコンサルタントと服飾の組み合わせを通じて自己の専属的な品位を明らかに示し、マーケティングを体験する過程で、各伝播訴求はテーマを支持しなければなりません。そのためには、私たちはできるし、上手にすることもできますが、私たちは長続きすることができません。

ここ数年来、服のブランドは生活体験館のモードを大いに広めて、空間で体験を交換して、文化でブランドを促進します。広州万菱汇広场の賓宝服飾4 S体験館では、Sell（服飾販売）、Sight Experience（視覚体験）、Self-Indentity Service（パーソナライズサービス）、Life Style Salon（ファッションサロン）、つまりアパレル業界の4 S体験モードが含まれています。七匹狼はビジネスセンターで男性生活館を出しています。ホワイトカラーはライフスタイルショップを出しています。また、武漢猫人のオリジナルの「全品類・下着生活館」も正式に登場し、「猫人全品類・下着生活館」は全種類の優勝端末の新たなモデルであり、単品の販売ボトルネックを突破し、四季の全品目をカバーし、下着、ファッションハウス、ファッションパンツ、ファッションリズム、レギンスシリーズなど6種類の2000種類以上の商品があり、消費者のニーズに応えて新たなライフスタイルを見せています。

　　買い物をする感情の需要ですか？それとも消費の需要ですか？この全く新しいマーケティングモデルは私達が期待して待ってみる価値があります。