泉州アウトドアブランド「相償」が市場資源を奪い取る

泉州アウトドアブランドのアメリカライオンがスポンサーした第一回の中国国際キャンプ大会が先日閉幕しました。紹介によると、当日の試合現場では、国内外の選手の服の上のライオンのブランドがほえるライオンの頭の形の標識が特にはっきりしていて、中央テレビの5セットの現場から各種類のビデオとポータルサイトの後期まで生放送して、アメリカの獅子の札に眼球を十分に稼がせました。

アメリカの獅子の札の以外、晋江の本土のいくつかアウトドアブランドこの特色あるレースにも目を向けました。楽登アウトドアグループのブランド、サンフランは現場にテントを張って、キャンプ場に色とりどりの旗を立てました。もう一つの野外ブランド試合の丹狐さんは何の行動もありませんでしたが、ボスがキャンプ大会に現れて、野外競技のマーケティングを見学しました。彼は、見学を通じてダン狐のアウトドアマーケティングモデルに有益な参考を提供したいと述べました。

中国国際キャンプ大会（新疆駅）が円満に終わるにつれて、各アウトドアブランドのマーケティング戦争も一段落しました。しかし、もう一回は硝煙のないブランドの戦いが今まさに上演されています。各アウトドア用品は観光アウトドア大会をきっかけに、各自のブランドの新疆市場での名声を鳴らしたいです。

理由は彼がなくて、新疆は外の雰囲気が特に濃厚な市場である以外に、各アウトドアブランドは更にここを中西アジア市場を開拓する陸路の中枢と見なしています。市場戦略の配置からしても、市場容量から考えても、新疆はもうアウトドアブランドの争点になりました。

　押し広める

プロではない試合がもっと人気があります。

天山のふもとで、第一回国際キャンプ大会の開催現場で、何人かの友達が背負っています。アウトドアまた、従来の競技種目を除いて、今回の第一回の中国国際キャンプ大会は全国民のフィットネス、環境保護公益、レジャー娯楽を一身に集めています。また、活動が豊富で、形式も多様で、多くの野外愛好者に支持されました。不完全な統計によると、当日キャンプに参加する人は一万人近くで、多くはアウトドア旅行者が多いです。

スポンサーの限界型、探検性、競技要素の多い大衆のアウトドア活動に比べ、盛獅王スポーツ用品有限公司の許栄盛社長は、「第一回の中国国際キャンプ大会は国内外の野外キャンプ及びアウトドア活動の最高レベルの大会を代表している。キャンプ活動の特色を十分に示す以外に、更に重要なのは新疆ウイグル自治区観光産業と屋外競技を緊密に結合し、多くのアウトドア愛好者を動員して積極的に参加させ、資源を援助するなどの屋外旅行試合がより一層重要である」と述べました。ブランド自体の野外の位置付けと一致するだけでなく、アメリカの獅子ブランドレジャーファッションアウトドアのブランド理念を余すところなく体現しています。

今、野外活動はスポーツから人文、地理、環境保護、公益などの多方面に向かっています。徒歩、キャンプ、釣り、交友、採集、環境保護活動はすべて「アウトドア化」を実現しました。「今の都市生活の中でキャンプはもっとファッション的なアウトドア活動の代表の一つになります。スポーツの激しい競争と探求の楽しみを完璧に結び付けて、このような試合活動を結び付けると、野外市場にもっと接近できます。ブランドの大衆消費市場での知名度を高めて、専門イメージの形成もかなりあります。」サンフラン新疆ウイグル自治区支社の社長、謝永利氏はこのように述べた。

関連数字の統計によると、国際市場では最近3年間で最も成長が早いのが家庭キャンプです。ハーバードの統計によると、去年の家庭キャンプは23.8%を超えました。最近三年間のヨーロッパの家庭キャンプ市場は非常にいい成長率を持っています。将来的には、三年後には国内キャンプは必ずアウトドアの主流になります。

泉州アウトドアブランドは国内の「汎アウトドア」の先駆者として、第一回の中国国際キャンプ大会を通じて積極的で健康的な「泛アウトドア」の理念を広め、新疆ブランドの知名度を開拓する初めてのプロモーション協力で、気楽で楽しい非専門野外競技は更に泉州アウトドアブランドの普及に適する。

例えば、今日はもう「アウトドア」の消費主義時代です。消費行為方向誘導のために、消費者の願望、需要のいわゆる専門を離れて、消費者と市場に捨てられます。消費者の生活形態、心理的な需要を深く研究してこそ、製品と市場の需要点をより徹底的に把握し、消費者のために本当に好きな製品を開発し、市場の支配者になることができる。サイダン狐の屋外関連責任者は述べた。泉州アウトドア用品軍団は第一回の国際キャンプ大会を新疆市場に進出する最初の駅として選んで、きっとこの観点をよく検証しました。

　用水路をつづる

ブランドのショッピングモールを占拠する

新疆では、地王ビルは多くのスポーツ用品ブランドの争点です。今や国内外のアウトドア用品ブランドが集まっているようです。一階から四階まではアウトドアブランドが半分の壁江山を占めています。泉州から来たアメリカの獅子ブランド、楽登アウトドアグループ、賽丹狐はすでにここに根を下ろしています。業界関係者はよくブランドを作るには地王ビルに行くべきだと冗談を言います。

ほとんどのアウトドアブランドはここで旗を立てて、新疆でスタートします。理由は簡単です。新疆の各地州で加盟したいと思っている商店がウルムチに来たら、地王に来てブランドを探しに来ます。つまり、ブランドを作りたいメーカーたちは新疆市場でよりよく企業を誘致するために、この商店街に看板を立てなければならないということです。

地王ビルの人気は、ブランドの高さを重視する加盟店の現象を反映しています。アウトドアブランドが加盟企業の理想の高さに達しないと、このブランドの現地市場での投資は難しいかもしれません。

「いいデパートを選ぶのは販売通路を作るだけではなく、地元のブランドを広めるためです。アウトドアブランドがハイエンドブランドになりたければ、多くのハイエンド消費者を持つ百貨店に足を踏み入れなければならない。いくつかのいいデパートの進出はブランドの普及に大きな効果を発揮します。」アメリカ百威新疆総経理の劉永強さんは言いました。

そのため、多くのアウトドアブランドが優秀なショッピングモールのルートを奪います。今はいいデパートの店舗が不足しています。これらのデパートに入るには3～5ヶ月、さらに1年以上待つ必要があります。また、ショッピングモールのチャネルの中で、晋江アウトドアブランドが先にあるデパートに入ると、他の晋江アウトドアブランドは入りにくいです。

アメリカライオンブランドのアウトドアブランド新疆マーケティングセンターの楊肖斐総経理は記者に対し、地域特性と気候環境のため、新疆全体のアウトドア市場が非常に活発で、大衆のアウトドアスポーツへの参加性が高いと伝えました。また、新疆ウイグル自治区の冬の寒さのため、機能性のある滑り止めの靴は需要量が多いです。これらはアウトドアブランドが新疆で着地するために必要な前提条件を提供しています。実際には、新疆はすでに元の野外店、アウトドア総合店などからもっと広い分野に向かっています。例えば、アウトドアクラブ、アウトドアホール、アウトドアレストラン、アウトドアサイトなどです。アウトドアは大衆化したスポーツだけではなく、初めて規模を備えた産業でもあります。この産業は運動そのものに依存して生まれた同時に運動に影響力を持つ全体です。{pageubreak}

「このような大きな環境はブランドだけでなく、デパートからも注目されています。新疆ウイグル自治区の友好、天山百貨は年初からブランド構造の調整を行い、スポーツ用品ブランドのシェアを大幅に縮小し、五六個のアウトドアブランドを拡充しましたが、多くは国際アウトドアブランドを中心に、探訪者も本庁のような位置しか取れませんでした。」第一線の百貨店の高い敷居に直面して、先ほどデパートの資源を視察したばかりの楊肖斐さんは、仕方がないと言いました。今は第二線の百貨店を専門にして、まず第二線の市場シェアを取ってください。

　マーケティングをやる

共同購入はシェアを無視してはいけない。

今回の中国国際キャンプ大会で、記者は多くの団体の参加チームを見ました。この部分の人々に対応するのは、新疆の企業の中で、国有企業の数が大半を占めている現象です。これによってもたらされた団購の数量は非常に驚くべきで、これも各大アウトドアブランドが奪い合う人気商品になります。

「だから、新疆では、アウトドアブランドを作って、団体で買うのは企業が始めたものではないですが、これらの団体に基づいて買ったのは手をつないで、アメリカ団などの団体購入網を使って、プラットフォームを構築して、自発的に買う行為です。少なくとも泉州のアウトドアブランドにいくつかのヒントを与えられます。」劉永強は思っています。

賽丹狐の関連責任者によると、団購が安いのは多くの需要を集めて大量生産を形成したからです。一つのものはわずかな利潤が必要です。全体の皿が十分大きいだけで、巨大な利潤総額が形成されます。それによって、廉価の供給を支持することができます。

こうすれば、「大口の注文をまとめて作ることができます。消費者にとっては非常に安くて、ほとんど工場価格で得られます。グループが起きないなら、キャンセルしてもいいです。このリストは双方のどちらにとってもメリットがないです。価格は消費者にとって魅力がないか、それともメーカーとしては不利です。」

しかし、言及する価値があるのは、共同購入は元の市場価格秩序を混乱させる可能性があります。だから、有名ブランドは団体購入に対しては反発的な態度が多いです。しかし、泉州などが発展しているアウトドアブランドに対しては、ブランドの知名度を拡大するために利益を譲ることができます。

しかし、小さいブランドは小さい種類の消費需要を満たすことしかできません。だから、アウトドアの共同購入の鍵はやはり位置づけをよくしなければなりません。多くのモデルの革新は最も原始的で簡単な需要に基づいています。市場の需給関係を正確にしてこそ、成果があるかもしれません。アウトドア用品の現状に詳しい業界関係者は、こう分析しています。