平価ブランドは中国の道路にあります。

何年前に中華です。

H&M前门大街の店がオープンした当日、热狂的なファンが雨を冒して400メートルの长い列を作って、限定版の春服は10分以内に売り切れました。

H&Mは来て、しかも2店を連続してオープンして、それからZARAが北京でファンに独占的にかわいがられる歴史に終止符を打って、大規模な前期広告の普及と低い価格ライン、ZARAの前の低調な開業と明らかなコントラストを形成します。

少量、快速、平価の“速いファッション”ビジネスモデルは近年急速に上昇しています。H&MとZARAは手本として、H&Mが所定の位置につくにつれて、短兵相呼応する勢いを示しています。

業界関係者によると、位置づけの違いは両者の競争手法の違いの根本的な原因である。

それに比べて、ZARAはホワイトカラーに人気があります。

ZARA大悦城店で見たところ、来た消費者の年齢は25歳以上で、ホワイトカラーが多いです。

店に陳列してある

ZARAの消費グループと違って、H&Mのファンはもっと若くなり、店内の商品は街頭感が強いです。

シンプルなデザインの基本モデルが多く、服ごとにいくつかのサイズがあります。同じ身長165センチでもバストは多種多様に分けられています。

一つの大きな切り札はもちろん安いです。服装の価格は99元、199元、299元が多くて、男装はちょっと高いです。

ヘアピン、ピアス、ブレスレットなどのアクセサリーの価格は全部で数十元です。

広報総監の呉_さんによると、H&M奉行は「最も適切な価格で、ファッションと品質を提供する」という三つの面で永遠に三位一体となっています。

H&MとZARAは、ビジネスモデルの背後には基本的に同じですが、H&Mは庶民と平価を宣伝しています。彼らは厳格な年齢区分がない顧客層を対象にしています。ZARAはちょっと個性的なファッション化の概念があります。

安い価格以外に、H&MZARAの営業員は基本的に国内ブランドのフォローサービスを取らないで、お客様を場内で選択して買い物して、国際ブランドがお客様を尊重し、お客様の心理を十分に把握する特徴を示しています。

ZARAはファッションの迅速反応者です。

ここで大きなブランドの季節をたくさん見ます。

「平価ファッション」を宣伝していますが、H&Mはいつも大物デザイナーを招いて操刀しています。

CHANELファッションディレクターのカール・ラガーフィールドから川久保玲にかけてマシュー・ウィリアムソンに行くと、デザイナー限定版の平価服が多くのファンを集める鍵となります。

前門通り店の開店当日、マシュー・ウィリアムソンの春の独占商品は10分で売り切れました。

H&MとZARAのターゲット消費群はファッションに敏感で、味の変化がとても速い。

彼らが採用した戦略は流行の傾向が現れたばかりの時に、正確に識別して迅速に相応する服装のデザインを出して、最も良い創意の最も速いのを自分のために収めます。

この二つのファッションブランドは贅沢品の設計力を借りて、品質を犠牲にして、消費者のファッションに対する需要を満足しています。

ターゲット消費群はファッションに対して渇望していますが、常に高級な高級ブランドを消費する能力を備えていません。頻繁に更新されたファッション・低価格製品はこのような人々のニーズを満たすことができます。

ZARAの宣伝は非常に小さいです。中国に入ったばかりの時は静かに終わりました。メディアにも広告がありません。

知名度はホワイトカラー消費者の口コミとファンによるものが多い。ファッション消費フォーラムでこのブランドに対する意見を発表する。

調査によると、ZARAは中国の消費者向けの中国語サイトさえなく、上海に本社を置くだけだった。

今回上京しました。

地理的に優れているほど、企業の投資収益が高いです。

ZARAであれH&Mであれ、店舗の立地において、特に人の流れが密集し、商業活動が頻繁に行われる商圏を選ぶことを重視しています。

高いコストを払いますが、有名なビジネス圏には評判の良い有名ブランドが多く、ブランドイメージを迅速に高め、短期間で知名度を上げることができます。

スターマーケティングも世界中にお金がないのに品位のあるファッションオタクたちを狂わせている。

ZARAは設計生産から輸送までの時間は15日間を超えません。

ZARA中国エリアのマーケティングマネージャーMarco Bohlerは、彼らはほとんどの生産をヨーロッパに置くと述べた。

スペインには22の工場があります。50%の製品は自分の工場を通して生産されます。50%の製品は400のサプライヤーによって完成されます。

毎週水曜日と土曜日は各店舗で新商品を固定する日です。スピードを確保するために、コストを無視して航空便を利用しています。

調査によると、H&Mは設計生産から運送棚までの時間が一番早いのは20日間で、ZARAより5日間遅くなりましたが、低コストを獲得しました。服装の価格は30%から50%まで安くなりました。

コストを強調するH&Mは二つのサプライチェーンを採用しています。その生産地はいつも優良な労働力、安い賃金を持つ地域に移転しています。60%の生産はアジアに置いています。ヨーロッパは40%しかありません。

伝統的なスタイルのファッションと子供服のほとんどはアジアで生産されています。量が小さく、流行性が強い服装はヨーロッパのサプライヤーに提供されます。

伝統的な衣料品小売業者は、生産期間が長いため、季節に応じてはいけません。