子供用の靴はどうやって市場の激しい競争の中で急速に“地盤”を占拠しますか？

バルク卸売りから、靴城の専門棚、専門区まで、デパートの専門売り場、専門店まで、店の中では、さらに街角の専門店まで…

子供用の靴や子供用の服がだんだん市場から出てきて、専売モデルが主流になりました。

一つの専門店は6つの売り場の売り上げに相当します。

卡西龍董事長丁燦陽は泉州の専門店と専門店を比較して、ルートのアップグレードが必要であると結論しました。

「快速に『走馬圏』にしても、優れた代理店を絶えず統合して、端末のチャネル品質を向上させなければなりません。」

大人の靴と比べて、子供用の靴の企業の実力は比較的に弱くて、獲得した中間利益も比較的に薄いです。

大多数の子供靴企業は直営で中間多層ディーラー、代理店の利益を圧縮し、企業を増加させることを試みる。

直営は本当に完璧ですか？業界全体で生産能力の過剰、ルート在庫の滞積と消費者の購買力が低下しているため、多くの子供靴、子供服企業はまた新たな困惑に直面しています。時期、商業圏、地域、面積、商品構造などの要素がほぼ同じである場合、直営店の業績はどうして逆に加盟店に及ばないですか？

「直営は企業の資金、製品などのハードウェアに対してより高い要求を提出しました。人力資源、端末チーム、カスタマー・サービス監督などの要素も必要です。しかし、子供靴業界はスタートが低いので、直営市場に十分な後続保証を提供することができません。」

万泰盛靴服有限公司の営業副総陳炳高氏は、特に資金はほとんどの子供靴、子供服企業の越えられない溝となっていると述べました。

組合発展の共同体

業界関係者は、単なる代理店の加盟で専門店を拡張するのは、どうしても人に束縛されてしまうと考えています。

ブランドの実力が成人の靴とブランドと比べられないため、子供用の靴、子供服の企業はよく代理店の返済速度が遅れて、ブランドの忠誠度も保障しにくいです。

しかし、直営モデルが要求する管理能力、資金力は多くの子供靴、子供服企業が大規模に直営店を開くペースを束縛している。

「二、三線都市の60平方メートルの店舗を例にとって、年間賃貸料と店員給与を合わせて二三十万円が必要で、もし1000の直営店を開くなら、二、三億の資金が必要です。」

そこで丁燦陽は高速の「馬圏地」計画を共同経営体モードに託した。

「共同体は折衷的なビジネスモデルであり、メーカーとディーラーがそれぞれの優位資源を総合し、ディーラーの所在地に相対的に独立した販売機構を設立し、地域市場を一緒に運営している」

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連営体としての試みは、「会社と省代聯営、省代と端末商聯営」を通じて、卡西龍公司は重点販売エリアの中心都市に支社を設立し、支社は卡西龍ホールディングス、代理店は支社総経理、卡西龍出荷品、代理店は人員、店舗資源を出して、その上で双方は共同で自営店を開設します。

「共同体の優位は資源を全面的に統合し、加盟商とブランド商のバインディング発展を実現することにある」

福建省靴業協会の児童靴分会秘書長の謝家声氏によると、統合の対象は加盟企業が備えている店舗資源、業界経営経験と人脈広報資源であり、ブランドメーカーは製品と管理資源を持っている。

「このような優勢の相補的な共同経営モデルは、間違いなく現在の子供靴、子供服企業の開拓端末市場の勝算を増やしました。」

一時の便法

それとも長期戦略

しかし、共同体は方便なのか、それとも長期的な戦略なのか、業界の話題を呼んでいます。

共同経営は企業の開店コストと独立運営のリスクを減らすことができ、端末市場を急速に占拠することができます。

丁燦陽から見れば、連営は現在より理想的なルートモデルである。

精霊ミッキーマーケティングディレクターの戴新民氏も同様の観点を示しており、代理店によって長年蓄積された豊富な人脈と富は、メーカーやプロの経営者直営所ではなく、短期間で急速に超えることができると考えている。

しかし、巷には異なる声がある。

ある子供靴企業の責任者は疑問を投げました。共同経営のモードは直接経営に隠れているリスクを下げて、伝統的な流通モデルの利益が低い局面を変えられますが、企業と代理店は「同じ土地」で、最後に矛盾と衝突が発生しやすいです。

「利益が明確に分割されていないと、メーカーと代理店が一つの鍋で喧嘩する可能性がある」

陳炳高氏は「子供靴産業の盤口が小さすぎて、利益チェーンが弱すぎて、利益成果を分かち合うのが難しい。

最後の結果は能力があり、資金があれば直営をします。そうでなければ代理をします。」

陳炳高氏は、共同経営は長期の計にはならず、現段階のルート配置の方便であるしかないと考えています。

「子供靴企業は最終的には直営を主とし、他のマーケティングモデルをセカンダリとする多角的な運営モデルにします。」