民のブランドが結婚して贅沢なブランドのクロスボーダーマーケティングは誰が好きですか？

夜には長蛇のような行列があり、小さなベンチを持っています。新聞を広げて地上で休んでいます。さらに疲れて直接席に座っている人たちもいます。

彼らは疲れを見せず、期待に胸を躍らせている。

この場面を見て、この人たちは夜を徹して並んでいますが、何を買いますか？iPhone 4 sですか？列車のチケットですか？スターコンサートのチケットですか？

全部違います。

夜を徹して並んだこの行列は、庶民の服装ブランドに並んでいます。

彼らが待つのは昔のようなH&Mではなく、最高の贅沢です。

国際的な高級品ブランドと定期的に結婚することによって、例えばJimmy Choo、Lanvinなどとの「結婚」は、世界的なファッションの達人を引きつけ、ひいては「売り手市場」を形成し、庶民を誘発しています。

このような庶民と貴族のような結婚を通じて、昔の高級ブランドが親民の一面を展示していました。一般消費者はかつて彼らの願望を持っていたことを実現しました。このような結婚は庶民ブランドにとって何を獲得しましたか？贅沢ブランドにとっては賢明なことですか？

対外経済貿易大学贅沢品研究センターの周婷博士執行主任は「このような協力は双方が利益と現実に基づいて取らざるを得ない一種のマーケティング戦略であり、贅沢なブランドをより多くの人の視野に入れることができ、大衆ブランドはそのイメージを高めることができ、双方がより大きな利益を得ることができるのはウィンウィンウィンである。

しかし、必ず協力ブランドを選びます。双方の訴求点が必ず一致しています。

たとえばH&Mは庶民のファッションですが、范思哲はハイエンドファッションです。」

「高い結婚」が最大の勝者となる

11月17日、Verssaceは庶民のファッションブランドH&Mのために作った独占シリーズの製品を世界で同時に発売しました。

一晩中並んでいる珍しい購買ブームを除いて、商品棚の当日にはさらにダフ屋が屋台を出して、原価の高い何百元の価格で手元の「戦利品」を売っています。

一ヶ月前に、ネット上の代理店たちはすでに販売代理店を始めました。たとえ原価600元以上の価格を使うとしても、ファッション達は喜んでいます。

昨年の「Lanvin for H&M」シリーズを連想させるほど買い占め、初日の2時間ですべての商品が完売しました。

実際には、2004年H&Mと「ファッション皇帝」Karl Largerfeld（カール・ラガーフィ）が協力して「カールLarger feld for H&M」を発売して以来、H&Mは定期的に国際一流の高級ブランドやトップデザイナーに紫陽球を投げています。

予想外ではなく、毎回の「縁結び」が、当時のセールスの伝説を生み出しています。

これまでの「カール・ラゲルfor H&M」は、相変わらず貴重品を所蔵しています。ゴールドはカルル・ラゲルのChannel(シャネル)の大作に劣らず、2004年にはeBay(ミニブログ)で50倍の高値で売られています。

庶民と貴族の縁組みでH&Mは鉢をいっぱい稼いでいます。

「このようなビジネス行為は2つのランクのスパンマーケティングから生まれた第3の製品で、純粋に市場シェアのために、ハイエンドブランドは自身の広範な市場基盤を加えて、大規模な販売も必然です。」

世界高級品協会の中国首席代表の欧陽坤氏は分析する。

欧陽坤はさらに指摘しました。「そして大衆市場に位置付けられているH&Mにとって、ブランドとの提携がいつのまにか消費者の心の中のイメージを高めています。販売もブランドイメージも、H&Mという高い結婚関係の最大の勝者は明らかに自分自身です。」

今、ファンは毎年早くからH&Mと次の大物のコラボレーションを期待しています。

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贅沢なブランドはなぜですか？

「最大の勝者は大衆平民ブランドですが、ぜいたくブランドにとって大衆市場に足を踏み入れることは危険な行為です。ハイエンドブランドの価値は保証されません。

ラグジュアリーブランドのスパン行為は特に非常に慎重です」

欧陽坤は指摘する。

高級ブランドにとって、このような結婚は消費者の視線に入る機会を与えます。

「Verssace for H&M」シリーズは何百元から最高でも二千元以上の価格で、平日には千里以外の贅沢なブランドの親民を拒んでいます。

昨年の「Lanvin for H&M」の大ヒットにより、Lanvinはかつて中国の消費者にとっては比較的に冷たいブランドとして知られていました。

「しかし、身を置いて庶民のブランドと協力することで、高級ブランドのイメージが低下する」と欧陽坤は鋭く指摘しています。

実は、高級ブランド自体もこのような懸念を持っています。

三年前にファン・思哲さんは庶民のブランドとは提携しないと言いました。

H&Mと提携すると、Verssaceのブランド位置づけに混乱が生じます」とコメントしている。

しかし三年後、范思哲はH&Mと協力することを選択しました。

欧陽坤は「范思哲のここ数年の市場には圧力があり、当面は戦略の調整に直面する可能性があり、市場の計画と運営会社を支えるために大衆市場のシェアを求め、H&Mとの協力は投石の道に当たる」と指摘しました。

例えば、カール・ラグフィはH&Mとの提携に成功した後、庶民市場の開拓にも力を入れて、自分の命名したブランドを平価のファッションブランドに改造しました。

「市場に参入したばかりの高級ブランドに対して、このような提携は危険をもたらすものであり、十分に強いブランドであれば、贅沢界で自分の地位を確立しており、そのイメージは損なわれず、むしろ市場の注目を集めるポイントになると思います。

長く遊んではいけません。」

周婷の分析。

彼女はさらに分析して、贅沢なブランドの顧客もそのため流失することはできません。その原因は、成熟した贅沢なブランドは内部で等級が分かれています。各製品ラインにはお客様とのマッチングがあります。