広州交易会から見ると、紡織服装企業は「低価格」の欧米市場にどう対応しますか？

年末になって、新しい年の購買シーズンを迎えるはずだった紡績服装。

欧米市場は冷たい風が吹いています。

「下降していくには、これが一番怖いです。

為替レートの変動、原材料の価格の上昇、労働コストの上昇などは市場の需要によって消化できます。

しかし、需要が減ると怖いです。

去年と今年の上半期は、工場が操業しない主な原因は為替相場の変動が大きく、利益が薄いため、受注したくないです。

欧米市場のここ一年の変化に対して、多くの紡織服装貿易企業は似たような感じを持っています。

欧米の債務危機は世界経済の低迷を引きずり、失業率の上昇に加え、インフレ圧力が強まり、消費者は財布をますます締めている。これにより欧米の顧客は購買計画を縮小せざるを得なくなった。

先日閉幕した広州交易会では、注文が減少し、価格が抑えられたことが欧米紡織服装市場の共通性の特徴となっています。

「今回の出展の一番の感想は、客足が以前に比べて少ないということです。アメリカ市場の大きな顧客が来ていないのに、ブラジル、ロシア、トルコなどからの顧客が増えてきました。」

珠海威丝曼服飾有限公司ODM事業部G工場業務主管熊維は記者に語った。

今回の広州交易会では、ウィルマンの二つのブースに200近くの新開発のセーター製品が展示されています。これによって、もっと多くの外国人の注目を集めたいです。

しかし、欧米のお客さんが足を止めて商談しても、熊維チームの販売員は興奮せず、「新しく知り合ったアメリカのお客さんもいますが、彼らが提供したオファーは低いので、利益の話をしても、あまり高くないです。」

熊維説

記者が浙江省寧波市のファスナー企業に電話した時、同社のマーケティングマネージャーの王さんは「今年の業務は去年よりかなり薄くなりました。注文量は去年の同じ時期の70%ぐらいです。」

多くの企業は言いたくないですが、輸出注文が去年に比べて減少しました。

「うちの会社はまだいいです。欧米市場を専門にする同業者の注文量は去年の10分の1に足りないです。工場はほぼ維持状態です。」

王さんは言います。

新製品ラインは「利潤牌」を作ります。

欧米市場に輸出する厳しい状況はもちろん、広交会に参加したばかりの広東シルクグループの対外貿易部の趙部長は、現在の状況下で、企業は大きな環境を恨むだけではなく、最もすべきことはタイムリーで正確に市場判断を行い、製品構造を積極的に調整し、「値下がり量が低い」という不利な状況の下で利益を創造すると考えています。

注文量が下がったとしても、やはり需要があります。一番重要なのはこの市場をどうやって作るかです。

趙部長は「今は欧米市場で考えを変えなければならない。

東南アジア諸国と比べて、私たちのコスト優勢はもうなくなりました。企業自身にとって、どうすればより大きな利益空間を創造できるかを考えるべきです。

昨年のこの時期、綿花の価格が大幅に上昇し、多くのメリヤス手袋、帽子、マフラーなどのマイクロ製品を輸出する企業の利益を脅かしています。

「私たちのような企業では根本的にコストの圧力は消化できません。綿価の上昇幅が20%～30%に達すると、5元の一対の手袋は基本的に無益です。」

あるニット企業の販売代表は、綿の値上がりのコスト圧力を緩和するために、去年の年末から製品ラインを拡充し、綿以外のポリエステル、人造綿の製品比重を増加させると紹介しました。

彼は言います。「今回出展したカラーマフラーの市場の反応はとても激しいです。経線ポリエステル、横糸の人造綿はラシャを通して処理した後、手触りがいいです。

欧米のお客さんも好きです。注文量はまあまあです。

しかし、彼は心配そうに言いました。「今は綿花の価格が下がっています。綿の製品しか作っていない企業はどれぐらいの圧力をかけて高価な綿糸で編んだマフラーと手袋を売っているか分かりません。」