[WTO 10年]服務企業：オオカミの口から奪った肉はもっとおいしい

　中国のWTO加盟10年特別報道に焦点

1万メートル、5万メートル、50万メートル……暖かい鳥の仕入帳簿には、10年間にわたって会社が海外から輸入したことが記録されている生地の数を入力します。「このデータはある程度WTO加盟から10年衣料品市場発展のバロメーター」。

中国がWTOに加盟して10年、中国紡績アパレル業中国のWTO加盟で最も恩恵を受ける産業というレッテルを貼られてきたが、現実は確かにそうだ。

中国紡績工業協会の統計によると、2010年までに、中国紡績服装業規模以上の企業の生産額は4兆元規模を突破し、業界の年間輸出額は2000億ドルを超えた。

吉林省温暖鳥集団有限公司の韓松霜副総裁は、WTO加盟は会社に新たなチャンスをもたらし、同時に新たな挑戦をもたらしたと述べた。「でもチャンスも挑戦も、会社が大きくなっていることは誰にも否定できない」。

　　直接恩恵を受ける

輸入関税4%~ 6%引き下げ

「5万メートルの生地を輸入する場合、会社は一度に100万元節約できる」。

WTO加盟後、我が国は約束通りに何千もの税金番号にかかわる関税を引き下げ、関税の総水準は1990年代初めの平均42.3%から過渡期完成後の9.8%に下がった。その中にはアパレル業界の関税も含まれている。

「WTOに加盟する前は、衣料品輸入生地の関税は生地によって14%~ 16%だったが、WTO加盟後はすべての関税が10%に統一的に引き下げられた」と韓松霜氏は言う。これは会社が海外から生地を輸入することを意味し、コストも少なくとも4 ~ 6%節約できるという。彼らが顧客に与える価格も10%~ 15%割引されます。「5万メートルの生地を輸入する場合、会社は一度に100万元節約できる」。

関税引き下げは、会社に大きな活躍の機会を与えた。「WTOに加盟していない前は、価格の影響で私たちの輸入量は非常に小さく、毎年海外から生地を1万メートル前後輸入していました。WTOに加盟してから、関税が引き下げられた翌年には、私たちの輸入生地は5万メートルに増え、現在では50万メートルに達しています。国内最大の輸入生地仕入先になりました」と韓松霜氏は、関税が引き下げられた後、会社にもっと多くの資本を持たせて、国際市場で自分の実力を十分に見せることができます。

　地位が変わる

「選ばれる」から「人を選ぶ」へ

「吉林李（会社会長李玉紅）を知らないのは、中国に入っていないことに相当する」。

WTO加盟は、中国が国際市場に進出するための扉を開け、より多くの中国企業を「外に出る」ようにすると同時に、より多くの外国企業を「中に入る」ようにする。

韓松霜の印象の中で、彼女が初めて国を出たのは2004年で、当時会社の発展はすでに急速な軌道に乗っており、より良い輸入生地を購入する必要があった。そこで彼女は会社のリーダーと一緒に国際服装の「重鎮」であるイタリアに行った。「WTOに加盟する前は、中国に事務所を持つ海外の生地メーカーを探すしかありませんでした。また、顧客の選択性が小さく、選択された地位にあることが多いです」と韓松霜氏は、当時は海外の生地メーカーとしか接触していなかったと話した。仕入れ量が少ないので、お客様の関心を引くことはありません。多くの場合、彼らとお客様との関係は受動的です。

しかしWTO加盟後、「私たちはイタリアに直接進出し、サプライヤーを探している」。中国企業が大挙して「海外進出」するにつれ、彼らは海外の顧客から見た「貴賓」となった。お客様からお客様を選ぶようになりました。

「私たちがイタリアに市場を視察しに行ったとき、多くのイタリアのアパレル企業が私たちが来ると聞いて、私たちに会うことを争っていました。当時は少なくとも2、30社の有名なアパレル企業が私たちとコミュニケーションを取っていました。最後には5、6社の有名メーカーが私たちと協力協定を結んでくれました」と韓松霜は笑って言った。当時、国際アパレル業界ではまだ一説が流行していた。「吉林李（会社会長李玉紅）を知らないのは、中国に入っていないことに相当する」。

　課題の結果

外資系企業との距離感縮小が最も速い

「狼の口から奪った肉は、もっとおいしく食べられる」

2001年、中国の国有企業改革の重要な段階にあり、多くの業界が構造調整に直面している。そこで、国内世論はWTO加盟条項に対して大きな論争を始めた。関税を大幅に引き下げると、「狼を引き込む」ことが懸念されている。暖かい鳥の上層部も同じように心配していた。「当時、皆さんはWTO加盟についてよく知らなかったし、似たような懸念もあった。国の扉が開かれれば、より多くの国際ブランドが中国市場に急速に進出する可能性があるのではないかと心配していた。本土ブランドに衝撃を与える」と韓松霜氏は述べた。でも挑戦もチャンスもあります。

「当時、私たちは3年以内に販売実績を倍増させるための3か年計画を立てました。私たちの会社には、狼の口から奪った肉のほうが、おいしく食べられるという比喩がありました」3年後、彼らは当時の目標を達成しただけでなく、毎年30%のペースで増え続けていた。「10年間で、私たちの販売実績は5倍に増えたと言えるでしょう」

韓松霜氏は、WTO加盟後、アパレル業界にとって外資企業との距離感の縮小は最も速く、双方の需給関係もより緊密になると述べた。{page_break}

　ロール遷移

加工商からブランド商へ

独自の加工工場がないことから、6万平方メートル以上の工業団地があることまで

中国がWTOに加盟した当初、国外の多くの二三線ブランドも中国に流入し、本土のアパレルブランドに大きな衝撃を与えた。「当時、多くの国内商超は『崇洋』を比較し、海外アパレルブランドに対する優遇度が本土ブランドより多かった」というが、韓松霜から見れば、「塞翁が馬、何を知っても福ではない」。海外ブランドの進出によって、本土ブランドの勢力も急速に台頭し、国際市場で徐々に地位を占めてきた。

「WTO加盟前、会社は輸入生地を販売する店にすぎず、独自の加工工場はなかった」と韓松霜氏は回想している。15年の発展を経て、会社は現在、全国に70軒近くの専門店を持ち、6万平方メートル以上の工業団地を持ち、5本以上の自動化先進的なパイプラインを持っている。

WTOに加盟する前は、我が国はアパレル加工大国だったと彼女は言った。WTO加盟後、わが国はすでにアパレル加工大国から中国のアパレルブランドのトレンドに発展し、「メイドインチャイナ」から「メイドインチャイナ」へと変化した。

　本土の影響

アパレル企業を刺激して「走れ」

「わが省の一部のアパレルブランド企業もここ数年、国内外で頭角を現している」

本土のアパレルブランド企業にとって、過去10年の発展は、多くの外資ブランドとの必死の競争だけではなく、ある程度、彼らの目下のルートの優位性はWTO後、外資ブランドの国内市場に対する先行的な「育成」の恩恵を受けている。

「中国がWTOに加盟してから、ますます多くの海外のぜいたく品が国内市場に参入し、彼らの到来はハイエンドぜいたく品の消費概念を中国に導入し、多くの人の心の中に具体的な形を持ってきた。ここ数年が経っても、ぜいたく品の風は依然として流行しているが、最も影響を受けているのは、本土のぜいたく品ブランドに違いない。理念の普及により、現在の国内市場では本土風のハイエンド贅沢ブランドの出現が期待され、歓迎されている」と述べた。吉林省服装協会の孫会長は、一方、外資系企業の成熟した市場運営手段と先進的な管理経験とモデルは、中国企業の模倣を学ぶことができると同時に、中国企業の「快走」を刺激していると述べた。

孫会長によると、吉林省のアパレル企業は国内では他の省・市と比べても優位性はあまりないという。「しかし、中国のWTO加盟の影響を受けて、わが省の一部のアパレルブランド企業もここ数年、国内外で頭角を現し始めた。2004年以前、当時吉林省アパレル業界協会の会員部門は100社近くだった。現在は140社増えた」と孫会長。

データ表示

吉林省の対外貿易全体が躍進

2010年の全省の対外貿易輸出入は前年同期比43.5%増の168.5億ドルを実現した。

WTO加盟10周年、わが省のアパレル業界の発展は対外貿易の氷山の一角にすぎない。

吉林省商務庁の統計データによると、WTO加盟10年来、わが省の対外貿易全体は飛躍的に上昇し、輸出入総量は絶えず高い水準を更新し、10年間で累計863.1億ドルの対外貿易輸出入を実現した。2010年の全省の対外貿易輸出入は前年同期比43.5%増の168.5億ドルを実現した。貿易構造も最適化された。工業製品の輸出が輸出総額に占める割合は「十五」末の64.8%から2010年の76%に発展した。機電、ハイテク製品の輸出比重はさらに向上した。対欧米輸出シェアは絶えず拡大し、アジア市場の独大局面を打破し、多元化発展を実現している。

外資利用の面では、全省は10年間で累計179億9000万ドルの外資利用を実現した。そのうち、直接外資利用は102.36億ドル。いくつかの戦略投資家と大プロジェクトが相次いでわが省に定住し、現在54社の世界500強企業と有名な多国籍企業がわが省に投資し、合わせて90社の企業を設立した。

「これらの数字は吉林省企業の発展と成熟、吉林省の対外貿易の急速な発展をある程度体現しており、暖かい鳥は縮図だと言うべきだ」と省商務庁総合処の李山峰処長は述べた。