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服装企業の経営者の本音を聞きます。2012年は変革の中でチャンスを探します。

2012/3/23 21:12:00 6

2003年から今まで、毎年の中国服装フォーラム始まる前に、秘書長の王軍はいずれも各都市に飛んでいって、国内の有名な服装の企業家と“チャット”。アパレル産業の現状について、新年度のフォーラムテーマについて、深さと近距離のチャットがあります。

3月4日から12日は今年のフライトインタビューの時間です。今年のフォーラムのテーマをめぐっては、「世界構造の中国服ブランドの構築」というテーマで、今回の「飛行インタビュー」で話題になっています。彼らは中国の服装デザインの未来、美学生産力について語り、消費の秩序とブランドの論理、高コスト時代のブランド構築についても、電子商取引と新メディアマーケティング、金融資本と服装の再思考を検討しています。

周勝

　　芸の草とファッショングループ董事長周勝：

私は自分をもっと穏やかにします。

企業であろうと、ブランドであろうと、価値観があり、理想があり、追求があります。独特の価値観と価値観を持ってこそ、いろいろな誘惑とキャラクターの中で持続性を維持できます。たとえ私たちが聡明ではない人たちであっても、一方の方向に沿って歩き続けさえすれば、一つの道を踏み出せます。私たちは自分がたくさんの技能を習ったと思います。頭のいい人たちはそれぞれの道を歩いて、最後には道がないと思います。

ブランドが市場に認められるかどうかを決めるのは、やはりそのスタイルです。将来のブランドのデザインの違いはますます小さくなりますが、スタイルは哲学、美学などの面でブランドを導いていく必要があります。中国は30年の高速発展を経て、未来はまだこんなに高速の30年があるかどうか分かりません。だから私はずっと一つの問題を考えています。ブランドはどうやって未来を獲得しますか？これは答えにくい問題です。一つは私達が今持っている産業現状と未来発展の研究資料は十分ではないので、企業自身で企業発展の現状を結び付けなければならないです。私たちは今自分の特色のある中国ブランドの発展現状に合う道を選んでいます。ブランドの信念を堅持する過程で、企業の利益をどのように保護しますか？どうやって価値観の共通認識を形成しますか？どのようにチームをリードしますか？どの企業も現代社会の生存環境の変化を離れられません。どうやってこのような変化の中で自分を保持しますか？これらはブランドの信念が持続できますか？

現在のような競争が激化し、需要も以前のように急成長していない環境で、ブランドはどうやって生きていくべきですか？それとも企業は自分の本質に戻り、自分の核心競争力を考えるべきですか？すべての企業が端末ファッションブランドを作るのではなく、重要なのは産業の中で自分の位置を見つけることです。

多くの企業はいくつかの現実的な問題に直面しています。例えば、内需の減速は、経済の低迷にも消費の領域に反映されます。2012年、私は変革の中で企業の本質に戻って、自分をもっと穏やかにして、基礎がもっとしっかりしています。

王の先鋒

　　深圳ロフト服装設計有限会社会長の王効鋒：

第一の山は専門的な人材がないです。

過去の2011年はずっと考えていましたが、私は一体何をしていますか？この一年の最大の収穫は年末まで続くはずです。私も自分の演じる役を探しました。

実は、私はすでにこの世界をますます簡単に考えています。ブランドの生存の目的、価値は何ですか？鍵はみんなが見つからないことです。多くの人がブランドの価値を理解していません。多くのブランドは自分がよく分からないから表現もよく分かりません。表現がよく分かりません。運がいいとすっきりします。運が悪いと辛いです。この事は実はとても簡単で、紙のように簡単です。以前あなたが知らなかった時は座山だと思いますが、知っている時は紙の層です。

ブランド価値に対する認識を確定したら、ブランドの属性を確認して、自分の価値点を見つけたら、順番にやってもいいです。結果はきっと気持ちいいです。

ここ数年、私も多くの管理课程を勉强しました。自分の考えと理念を自分のチームに知ってもらい、彼らに自分がいる企业がこういうことをするべきだということを理解させて、ブランドはこうするべきです。社長は広告して、自分のチームもお客さんとして、この企業が何をしているかを知ってもらうべきだと思います。だから私は今内部からスタートします。このチェーンを形成して、ボールのように絶えず放射します。最後は端末に行きます。このようにして、すべての人の対外表現の理念が一致することを保証します。以前は店長だけが知っている考えが多かったです。あるいは地域マネージャーだけが知っています。そうです。この数人だけに限って、ブランドを作る方法ではないと思います。今はブランドは体系が必要であり、ブランド建設はまず体系建設であることが分かります。

この問題に気づいた時、最初の山が来ました。専門的な人材がいません。改革開放の初期から今まで、第一段階の転換に入ったと思います。以前は体力がありさえすれば、支配人は頭が良くて、一人で何人かの人を支えて、初期の時は完全にこのような方式を使うことができます。

社内にも同じ問題があります。多くの従業員は努力していますが、専門ではありません。以前、「あなたはプロではなく、プロでもあります。」と言いましたが、この言葉は半分しか話せませんでした。なぜですか？プロの人も勉強と専門訓練を通じて専門になればいいです。ですから、求人はまず彼がこの分野の専門人材かどうかを見ます。ブランドの建設は片思いではないです。専門的なツールが必要です。専門的なシステムであなたのアイデアをサポートします。服のデザインのように、絵を描いてから、あなたが創意があるかどうかを見てください。もし技術がないと、創意は空論です。

　優美世界総裁の李可荀：

人力こそ長期戦を勝ち取る鍵です。

私は自分が比較的に長い競争に参加していると思います。各企業は競争者です。限られた顧客資源を争奪しています。この持久戦では、一つの企業は何で成功しますか？これらの成功要因を三つの種類に分けます。製品力、ブランド力、販売力。

多くの企業が製品の面で成功しています。製品には一定の特色と競争力があります。中国の改革開放後、小売市場全体が開けてからまだ経っていません。

ブランド力の難しさはもっと高くて、海外の多くの成熟して成功したブランドはこの方面でよく作られています。製品の特色がある以外に、彼はまたブランドの作り方を知っています。私達の国内は本当にこの方面で成功した企業は多くないです。

販売力は販売に重点を置く。国内の大部分の企業あるいはブランドはすべて取次販売制を採用して、彼らはべつに販売力を重視しなくて、多くの資源を助けて、特に百貨店はとても強い管理能力があります。これは販売力がすでにデパート自身の顧客関係の強化、顧客誘致などの仕事に反映されていることと同じで、ブランドメーカーは販売力の向上に大きな力を入れていません。

私たち自身の位置づけは専門店を中心としています。このようにすれば、販売力はとても重要です。あなたの製品のために、あなたのブランドはどうですか？

長い目で見れば、ブランドは将来より大きな生存空間を持ちたいなら、もっと多くの発展機会を必要とします。もっと精力を人の環節に置く必要があります。十分な人材と、これらの人材の成熟を通じて、将来の競争環境に直面することができます。十分な人がいて、その上これらの人が十分に強いと、どんな競争環境に直面しても自分が市場に淘汰されることを心配しません。

私達は発展が速すぎることを求めません。私達はゆっくり成長します。でも、このような人たちがちゃんと来たら、将来発展が遅いとは信じられません。