晋江系：本土消費ブランドの台頭が外国ブランドに挑戦する

「これらの中国のブランドはあまり詳しくないかもしれません。しかし現実には、小さな魚が大きな魚を食べ始めています」

「中国本土の消費ブランドの台頭は有名な外国ブランドに挑戦し、すでに中国工業の発展に一里塚の意義を持つ趨勢となっている」イギリスフィナンシャルタイムズ「晋江系」をはじめとする中国本土の靴服ブランドについて、このように述べました。しかし現実は自然の摂理が逆さまになり、小さな魚が大きな魚を食べ始めました。

この奇跡を創建したのは「勝負こそ勝つ」という台湾商人の一団で、彼らは家庭工房から上場会社までの華麗なターンを完成した後、資本急行に乗って「晋江系」を迅速に大きくし、強くしました。「李寧」を除いて、中国の十大スポーツシューズブランドの基本は晋江で生産しています。「彼らは一般的に文化レベルが高くないですが、苦労が多いです」と、業界に10年間滞在した劉書通（仮名）は記者にこう説明しました。

　　上場軍団

「二、三線市場では、晋江系がナイキ、adidas/ターゲット＝アディダスにもたらす脅威が明らかになっている」

「晋江系」の上昇とナイキは千々に絡み合っています。

年代末、ナイキは晋江陳_鎮に来料加工の靴工場を設立しました。多くの現在の靴工場のオーナーは当時ナイキ工場でアルバイトをしていました。劉書通は記者団に対し、ナイキが工場を陳_鎮から運び出した後、製靴技術労働者たちが残してきました。

最初にこれらの靴工場はOEMルート、つまり代行生産を統一しました。華僑の優勢によって、これらの企業は絶えず世界各地からの注文を獲得しています。これは多くの有名ブランドが原始的な蓄積を完成する唯一の道となりました。

転換は前世紀90年代中期に発生しました。多くの代行企業がOEM業者から自主ブランド企業に転換し、偶像支持、広告爆撃、スポーツ大会賛助、専門店経営などのルートを通じて、これらの家庭の工房は中国人によく知られているブランドになりました。

最初に独自のブランドを創立したのは安踏で、最も広く伝えられているバージョンは安踏会長丁志忠の創業物語です。1987年、わずか17歳の丁志忠さんは父から1万元のお金と600足の晋江陳_鎮の各製靴工場で買った靴を受け取りました。5年後、丁志忠は晋江に帰り、兄と共に「安踏」ブランドを創立しました。今、安踏は李寧の国内最大のライバルとなり、丁志忠は百億の「70後」となりました。

劉書通によると、野蛮に成長している「晋江系」は生命力が非常に旺盛で、これらの企業はスポーツスターの支持、製品開発、スポーツ大会の賛助、専門店の経営、工業園区の建設などの面で驚異的な一致のペースを維持しています。

今では、出荷も「一群の蜂」です。現在晋江32社の上場会社の中靴企業は12社に達しています。よく知られている安踏、特歩、反克などを含めて、上場募集した大量の資金はこれらの企業の強大な資本力を支えています。そしてこれらのブランドの端末ルートでの拡張、広告投入、試合協賛などの巨額の投資を維持し続けています。かつての“本土の兄”の李寧はまだ売上高の優位を維持していますが、しかし純利益の上で、すでに安踏に追い抜かれました。

　トランプ運動

「晋江靴企業は2004年以来、中央テレビと地方衛星テレビの広告だけで65億元を超えた」

「晋江系」のスポーツブランドは最初は模倣でスタートしました。「どの靴が市場で売れているかさえあれば、数日後には晋江社長のデスクにこの靴が現れます。」劉書通の印象では、ナイキが自慢のクッション靴は、ほどなく「晋江系」のスポーツブランドの強力な押し付けになりました。

実際、本土のスポーツブランドの起家は模倣やパクリから逃げられない。361°の前身はビュイック（福建）靴業有限会社で、自動車「ビュイック」ブランドと衝突したため、工商部門にブランドと会社名の変更を要求されました。晋江では、「克」の字の世代が少なくなく、ピッカー、美克、鴻星爾克もあります。これらはすべて「ナイキ」の急行に乗る疑いがあります。現在は日中のように、ブランドロゴはBrooks、Reebokなど海外のスポーツブランドの「複製」を指しています。

広告のアイデアやスローガンにも、濃厚な模倣の跡がある。IT会社の技術マネージャーの李愛琪さんはバスケットボールファンで、家のテレビはいつも中央テレビのスポーツチャンネルに決まっています。彼から見ると、国産のスポーツブランドの広告は驚くほど同じです。

しかし、このような広告爆撃は「晋江系」に財産の急激な増加をもたらし、「スポーツスター＋広告爆撃」の方式によって、「晋江系」は2000年からすさまじい「造牌」運動を開始しました。その時、大部分の晋江のスポーツブランドはこの「造牌」の方式をまねて、続々とスターを招いて大スポーツ大会を支持し、重金属を壊して中央テレビで広告を投入しました。CCTV 5は「晋江チャンネル」と呼ばれています。李愛琪さんは「カード作り」の運動が記憶に新しいです。「テレビをつけると、これらの広告は穴が空いていません。」晋江市の公式提供のデータによると、晋江靴企業は2004年以来、中央テレビと地方衛星テレビの広告だけで65億元を超えている。

現在、「晋江系」の広告爆撃は依然として続いていますが、分化が始まって、ブランドの核心価値と精神訴求を強調し始めたブランド広告もあります。製品の上で、国際ブランドに対して盲目的に追随して研究開発に対する熱狂的な支持に発展して、大規模に研究開発と開発の設計の費用を高めて、すべての晋江運動のブランド企業の上場融資の後の1件の大事になって、現在晋江制の靴業は靴業の生産の2000多種の核心の技術を掌握して、189項の特許を持ちます。

　晋江から引っ越す

「晋江はもう彼らの野心を満たしていません。安踏、特歩、361°、反克などはすでに大本営を厦門に運びました。」

ここの創業の雰囲気はこのように濃厚で、商売をしないと何か足りないような気がします。晋江人紀明は地元の事業所のスタッフで、北京から大学を卒業して故郷に帰ると、すぐ目の前の濃厚な創業ムードに震えました。

ナイキ、アディダス、李寧が製品を製造し、小売販売業務をアウトソーシングする「ライトアセットモデル」と違って、「晋江系」のすべての企業は研究開発、生産、販売を垂直に一体化したビジネスモデルです。劉書通から見ると、垂直整合モードは中間プロセスのコストをよりよくコントロールできる。

垂直一体化のビジネスモデルも晋江の完全な産業クラスター優勢を育成しました。これらの靴服企業はもう家に出ないで生産から販売までの流れを全部達成しました。データによると、2010年には、晋江は規模以上の靴企業378社を持ち、全市で靴機、靴材、皮革、靴業化学工業、靴製品などの竜生産協力グループを形成しました。その中で、靴業の重鎮の陳_だけで、国内外の靴メーカー600社以上が入居し、年間の取引額は200億元を超えています。

産業クラスターの優勢を持っていますが、晋江はこれらのスポーツブランド企業の野心を満足できなくなりました。移動は必然です。更に多くの上場靴服企業は本社を晋江から景色が美しく、国際的な大都市の雰囲気が強いアモイに引っ越しました。劉書通は記者に対し、「ここ数年、安踏、特歩、361°、反克などのブランドはすでに各自の大本営をアモイに引っ越しました。」同時に、生産ラインは労働力のコストがより安い中西部都市に移され、時代の波に巻き込まれて、「晋江系」は徐々に自分の本拠地から離れ始めました。