周維娜：“月光族”はファッション店のオーナーに変身します。

1985年生まれの周維娜は他の人が彼女の娜子を叫ぶことが好きで、初めて彼女に会う時、1対のとても大きい誇張している黒色のイヤリングを見ました。1本のデニムの7分のズボン、緑色の積み重ねの靴下と黒色の板靴、誇張の中でファッションの息は人に迫っています。

昨年、ナコは汇勝3階に自分の洋服屋がありました。

店長から社長まで

3年前、ナコは西駅の一家だった。

最初は服装の業界を選んで、純粋に個人の趣味から出て、しかし娜子は何もわからないで、道中のあれらの美人を見ていて一つ一つきれいに片付けて、彼女は自分が本当に多くこの業界に接触する必要があると感じて、自分の好みを実際のところに落とします。

店長としての3年間、彼女はファッション雑誌を買って充電して、季節ごとのトレンドを考えています。

「きれいな女の子がいます。

彼女たちの服装を合わせながら、私も多くのことを学びました。自分に合うものであれば、受け入れられないものはないです。」

ナコによると、彼女の小さな店のスタイルは個性に偏り、古い顧客の旦旦さんはこのように彼女に作られた美女だという。

旦さんは中学の先生で、スタイルがあまりにも単調で素朴です。

両親にお金を借りて店を開く。

ナコは「月光族」で、出勤の前の二年間は基本的に給料はいくらかかりますか？余分な貯金はありません。

三年目、彼女はアルバイトは長い時間の計ではないと気づきました。自分の長期的な発展を計画しなければなりません。

そこで、彼女は毎月給料から2000元を引き出してカードに預けました。このように一年間貯金しました。彼女は2万元の預金があります。

二万円は普通の創業者にとって十分な資金かもしれませんが、送金でお店を開きたい一心なナにとっては焼け石に水です。

送金勝で店を開く前と後を合わせて10万元近くの投資費を計算して、残りの8万元はどこから来たのか？両親のことを思い出しましたが、どうやって話したらいいか分かりません。蘭州で創業したので、実家の天水の両親の条件もそんなに余裕がないです。

両親は8万円を聞いて、口では支持しますが、やはりナコに周到な配慮を勧めます。

創業に専念したナコは「心配しないでくださいと伝えました。この8万円は借りたものです。必ず返すと聞いています。その時は貸したメモを書きたいと言いました。両親に断られました。」

両親は借款を書くことに同意しないで、自分も執意を持って書いていません。ただ心の中でひそかに決心しました。必ず8万円を彼らに返します。

「周りの友達は私が両親からお金を借りるとは思いませんでした。彼らの中には私を支持してくれる人もいます。私に放棄を勧めてくれる人もいます。10万円の投資が水を流すと、何もないということを意味します。」

ナコは友達の心配が余計ではないことを知っています。両親のことを心配したくないです。しかし、ナコの決心は動揺していません。

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「親からお金を借りることに固執しています。

流行の傾向は仕入のほうがお宝です。

ナコは、創業の前期は本当に困難で、「自分の好みで仕入れただけで、大衆のニーズを考慮していません。これは私の主観的な判断の偏りです。」

毎日客が自分の店から素手で出てくるのを見ていて、満載して別の店から帰ってくると、彼女の心はとてもつらいです。

店に服を買いに来た女の子がいます。

ある意識の変化がナコに経済効果をもたらした。ナコは店の顧客が明らかに多くなったことを発見した。

お客さんとの会話の中で、ナコもいくつかの顧客のニーズを掌握しました。彼女たちのスタイルは個性だけではなく、三ヶ月ごとに広州に仕入れてきました。今まで毎月新しい商品が入荷されます。ナコの気持ちはとても良くなりました。

トレンドといえば、ナコは自信満々だ。

普段、彼女もデパートに行ってみます。大ブランドのデザインと色を見てみて、いくつかの流行元素を頭に入れて、仕入れの時は流行の流れによって選択的に仕入れられます。

「仕入れるには目的が必要です。多く見ないと盲目になります。

実はもっと多い時、私はやはり自分の感じで流行の傾向を判断して、ネット上のいくつか成り行きは分析していくつかファッションショーの出演を加えて、私もいくつか研究をして、専門ではありませんが、服装の販売状況から見て、私の分析はやはりとても信頼できます。

仕入れの時もお客さんのことを考えて、彼女たちの姿が頭にあります。彼女たちの服のスタイルを想像して、組み合わせてみます。入ってきた商品は新しいお客さんに喜ばれます。

古い顧客を勝ち取るのは商売の心配がない。

80%の商売は20%の古い顧客から来ています。

ナコはアメリカのスーパーセールスマンマーク・マイクがまとめた言葉を使って、成功のプロモーションの法則を説明しました。

「お客さんの目から見て、彼女は購買意欲があるかどうかが分かります。10%の購買意欲があれば、この商品を成功させます。」

すべてのお客様が買いたいと思ったら、どんどん見ています。その時に必要なのはお客様の購買心理に合わせた時間を作って、お客様に紹介して、試着するように励ましています。そうしたら、お客様が買う可能性は90%になります。

ある女の子は買い物を楽しんでいます。もっと多いのはお店での駆け引きの楽しみです。「私の一部のお客さんは毎回値段を聞きに来て、値切ってから一回千円の服を買うことができます。デパートでは一つしか買えないと思います。ここで四、五枚も買うことができます。これは彼女たちが私のところで買い物するのが好きな主な原因です。」

古い顧客を獲得すれば、商売は成り立つ。

これは、ナコの心からの一言です。これからの期待に対して、彼女はもう自分の考えを持っています。「ゆっくりして、着実に一歩ずつ行ってください。つまり、私は新しい創業者です。経験のある先輩より、私の計画は小さいです。でも、私から見れば、私の服装店を大きく作って、もっと多くのところで支店を開くことができると思います。」

ナコは言った。