高在庫でアパレル企業の上場が難しくなりました。

問題はここ一、二年で一番多いです。

頭が痛いです。

去年から今年にかけて、在庫の問題でIPOが否定されたアパレル企業も数多くあります。例えば、ウェストマンの服、ウェチナの服、淑女屋、舒朗の服、海澜の家などです。

アナリストは「現在の全国在庫の服を持ち出して販売すれば、三年で全部売れないかもしれない」と話しています。

アパレル企業が試行錯誤

電気商、直営、及び買い戻しなどの方式で在庫を取ります。

しかし、これらの方式は依然として在庫問題を本当に解決するのが難しいです。

利器一：狂った割引

割引はアパレル企業の販促で在庫を残す伝統的なやり方です。

上海市康橋東路美特斯邦威本部倉庫関係者は記者団に対し、毎年何回かの特売会を開いて在庫を販売していると語った。

中金会社の研報の統計によると、アメリカのアパレルは300軒以上のディスカウントストアが専門的にセールして在庫を整理しています。

白热化を竞う今、多くのブランドが発売したばかりの新商品は割引を选びます。

あるファッション業界の研究員が上場会社に対して調査したところ、新商品が発売されると8.5%の割引や8.8%の割引があり、在庫は3~5%の割引があるということです。

李寧最高経営責任者兼総裁の張志勇氏は2012年、小売店の割引率は24%～25%に達し、工場店及びアウトレットの割引率は50%～53%になると公言しています。

しかし、過度の割引は代理店の積極性にも打撲傷を与えます。

第二線都市レジャー服代理店の杜さんは記者に対して、人工、店舗レンタルを除いて、収益の空間はすでに十分に限られています。ブランドの直営店が割引したら、自分はほとんどお金を儲けられないと言いました。

深くブランドを耕して、中高級のいくつか服装の企業を位置付けしますにとって、割引はただ尾の商品の1種の販売促進の方式に対してだけ。

七匹狼上海地区の販売担当者は記者に対し、「何億円をかけてスターに代わってもらい、広告をしてもらいます。もし割引が氾濫すれば、ブランドイメージは結局一文の値打ちもないのではないですか？」

利器二：電気商化

在庫のもう一つの方法は、企業に愛憎され、恨まれる電気商取引ルートである。

ボトムラインのない価格競争は、企業がゼロに近い利益で迅速に商品を押し上げなければならない時があります。

安踏の今年のある新型のカジュアル男子靴を例にとって、実体の店で239元を売っていますが、天猫商城では、団購価格は155元で、割引に相当します。

361度の年報によると、重点的に電子商取引を開拓し、独立した第三者代理を通じて靴服の製品を淘宝網で販売している。

李寧、安踏、反克もかつて年報の中で、電子商取引のルートの建設を引き続き強化して、今の消費需要に適応して、高在庫の状況に受け答えします。

データによると、中国のスポーツブランドの基地である福建泉州を例にとって、現在は靴の7割近くが電子商取引に参入している。

去年、安踏のエレクトビジネスの売上高は1.6億元で、特に1.2億元、鴻星爾克は1億元で、ジョーダンは5000万元です。

アナリストは、「中国のほとんどのアパレル企業は電子商取引をしており、ネットブランドの建設のためではなく、普及のためのルートを増やす。

これを長期的に目標にして価格で殺し合いをすれば、ブランドに対するダメージは非常に大きいです。

しかし、コントロールがうまくいかないと、電気商取引のルートはかえって在庫をもたらしやすくなります。

電商ブランドの凡客誠品を例にとって、去年の第3四半期の末までに、凡客の総在庫の保存量は14.45億元に達して、ほとんどその2011年の売上高の半分です。

凡人のこのような服装の電気商のブランド、低い価格に頼って(寄りかかって)競争して線の下で市場を奪い取って、売れ行きが悪いデザインが現れます時、更に線の下でブランドのように大きい割引の販売促進に頼って(寄りかかって)在庫を消化しにくいです。

利器三：直営モード＋弾性サプライチェーン

新在庫の発生を抑えるために、アメリカの衣料品は2010年以来、加盟店の5倍のコストで、第一線の都市に直営店とアウトレット店を設立し、販売端末に対するコントロールを徐々に強化し、今年の第一四半期までに、直営店の売上高は総収入の45%に達した。

しかし、加盟店から直営店に向かうパターンは、米国服の「軽資本化」モードの終わりを告げており、「重資本化」モードが到来している。

直営店の比重が大きいということは、運営コストが高いほど、企業により安全なキャッシュフローの水準を求め、各種の経営支出を支払うということです。

「一定の割合の直営店は、企業にとっては安全な通路ですが、企業の資金事情も考慮しなければなりません。」

たとえば、一地域の購買力は2000万しかないですが、3000万の商品が生産されました。消費者に余分な1000万円を買い戻すにはどうすればいいですか？

「やはり生産と製造という源流からコントロールしなければならない。例えば、製品の同質化、地域のルートが密集しないようにするなど。」

今のところ、国際的にもZARA、H&M、ユニクロなどのいくつかの企業しか在庫の有効なコントロールができません。

前の2つは多量が少なく、高速で代わろうとしています。後者は微細な流れによってコントロールされます。