銀泰百貨店杭州慶春店は三周年を迎えます。

ゴールデンウィークの成績表：市内のデパートです。

ゴールデンウィークが終わったばかりです。おそらく杭城の百貨店のみんなの胸の痛みです。

「高速無料」政策の刺激の下で、旅行は全国民の話題となりました。みんなはドライブ旅行や帰省や休日に忙しくて、デパートがダウンしている販売促進広告の効果は大きいです。10月8日の棚卸データによると、杭城市内の百貨店全体のデータは前年同期比8.68%下落し、「史上最も薄い」ゴールデンウィークとも言えます。

スライドしたレポートに、

慶春店のデータは上昇しました。

盛んな旅行シーズンはデパートの一部の客を連れて行きます。だから、一ヶ月前から長期休暇期間の販売促進策を計画しています。

銀泰百貨店慶春店社長の葉暁京さんは言います。

最終的には、彼らはショーのモデルを放棄し、政府との協力を求め、面積1000平方メートルの臨時場所を開拓し、8日間の展示販売活動を行った。

今回の展示販売会に参加したのは全部主なブランドです。例えば、衣恋傘下のブランド、小笑牛、ナイキ、アディダス、李寧、黛安芬、土曜日、Jasonswoodなど、割引がありません。

ブランドの小さい笑いの牛は歯を食いしばって1割引の力度まで打ちました。

「連休中ずっと寝ていた。最後の統計では、売上は400万元以上に達した」

葉暁京氏によると、この売上高は主力階の業績に相当し、この展示販売は銀泰百貨の慶春店にフロアを追加したのと同じだ。

土曜日のブランドだけで24万円の販売をしましたが、土曜日の過去の外野販売の最高業績は14万元にすぎません。

敦親睦隣とは何ですか？コミュニティをロックする地域型百貨店です。

週末になると、南肖埠小区に住む徐佳慶さんは息子を銀泰百貨店慶春店の3階に連れてきて英語のトレーニングをします。

先週の週末、彼女はデパートの大きなポスターの上で無邪気で美しい漫画の子供と“3 Q”の紫の赤色の文字を見て、心の中はかすかにこの百貨店に震動してすでに彼女と彼女の家庭の3年に付き添いました。

徐佳庆から见ると、远い城中の商圏は时々彼女の内心の物を崇拝することを思い出させますが、结婚して何年も経っている彼女は今周末の时间を银泰庆春店に费やしたいです。

徐佳慶が言ったサプライズとは、銀泰慶春店の時々の調整のことです。

今年，

ブロックは調整されました。業界では優秀なブランドが揃っています。それだけではなく、各店舗の供給レベルも上昇しています。だから、お客様はよくここの商品が新鮮で豊富です。

女性の靴の区も再び調整して、たとえばECCOの女性の靴の新しい売り場は開店して、“メーデー”の時新商品をして3日間の50万元の販売の業績を作ります。

徐佳庆が関心を持っているのはレストランエリアです。ここで続々と「新鮮な血液」の豊湖居、江南ファンの引き揚げ、闘牛士などを注入しています。特に豊湖居と江南ファンの引き揚げは杭州で「この一家だけ」です。

8月の豊湖の開業は城東に住む人々の印象を深くさせました。徐佳慶を含む多くの人が、その看板食材が福建から飛んできた「竜魚」に対して好奇心を持っています。「豊湖居開業の7日間は全部無料です。これは銀泰慶春店にだけあります。」

葉暁京氏によると、慶春店の補助店はすでに店舗の営業面積の40%を占めており、周辺住民のために生活セットを提供しているだけでなく、この店のためにもっと多くのお客さんを集めているという。

形のない手で、こっそりとサプライヤーを変えています。

徐佳庆が见た変化はただ银泰庆春店のブランドと阶层の调整だけで、叶暁京にとって、本当に使っていく工夫はこれらより远いです。

供給業者と百貨店の間には、「隠し紐」があります。銀泰慶春店は自分と供給業者の間で微妙なバランスを取るのが得意です。

葉暁京は自分のチームで供給業者のために経営の問題を分析し、できるだけ問題を解決するように助けました。これらはもともとデパートの親身行動が必要ではなく、開業三年後に報われました。

「末位」から「第一」への脱皮

三年前、銀泰慶春店に開店した時、この店を新旧商品として扱わなかった比率は1：9で、販売ランキングの末位で、積極的に販売しませんでした。

最後の淘汰制度では、結果は必ず掃除して家を出ますが、銀泰慶春店はこの“厄介な山芋”をついでに捨てていません。代価を払って、それを不思議なものに変えてしまいました。

葉暁京さんと彼女のチームは力を入れて、サプライヤーを説得して、変化をさせました。最初の試みは「新品を置く」です。サプライヤーにいろいろなお金を儲ける機会を提供するように努力しています。ついに開業時の1:9の新旧比率から3:7に調整して、その後の4:6になります。

今年は数ヶ月間の販売実績で全フロアトップを達成しました。

葉暁京氏は「ブランドの販売実績に問題がある時は、百貨店という土壌が足りないのか、それともブランド商という種が弱いのかを自分に聞いてみなければならない」と話しています。

ユニクロは「プロポーズ」を主動的に行っており、売り上げは全国の新店舗の2位となっています。

今年、国際ファストファッション大手のユニクロユニクロが銀泰慶春店にオリーブの枝を投げた。

提携の決定から内装の開業まで、一ヶ月足らずで1200平方メートルの店舗が営業を開始しました。

水が通じた「電撃戦」と言っても過言ではないが、「銀泰慶春店のユニクロは4月8日にオープンした全国10店舗の中で売り上げが2位にランクインしている」という。

葉暁京は言った。

8億年の販売目標は、「百貨店を作る」から「ビジネスサークルを作る」までです。

現在の銀泰慶春店は、ランコム、ZARA、H&Mなどのブランドを配下に招いた実力を持っていますが、葉暁京は心の中ではっきりしていて、リズムをコントロールする「自己修練」ができています。

しっかりと供給業者との信頼関係を築く一方で、しっかりと顧客を引きつけ、この二つの主要線は「両方がそろっている」。

綾致会社のONLY、VERO MODAなどのブランドの売上高も20%から40%の伸びを見せています。全体的に低迷していますが、銀泰慶春店の店舗は安定して成長しています。

今年、叶暁京がデパートのために定めた販売目標は8億で、現在の状況から見れば、この目標はすでに達成を確保しました。

8億円は、デパートの従業員にとって、年末賞の販売目標です。葉暁京にとって、将来を決める銀泰慶春店です。万象城、来福士、天虹百貨、西子国際などの商業の名手である大城東商圏で、言葉の権利を持っています。

インタビューをしているうちに、特別なものを感じました。「慶春モード」とも言えるかもしれません。

多くの供給業者にとって、銀泰慶春店の才能が際立つのは水の道理にかなっていることです。巨大な消費者グループにとって、銀泰慶春店は巨大なキューブのようです。彼らはそれぞれの団地別院から出てきて、心の壁がない暖かい世界に入るのが好きです。

徐佳庆のように、「これはお金があって、暇があって行きたいデパートではありません。時々スターバックスに座って、周りの人の群れを見てみます。午後4時に研修が終わった息子を迎えに行くのを待っています。とても幸せです。」