蔡愛湖はdoxaの夢作りに力を入れています。

ベニスの川を流れる人々の中で、彼女はまるできれいな花の枝のように、歩いてきたところにいつも賛嘆と羨望の眼差しを集めています。

彼女は見ぬふりをして、優雅に前を向いて歩いています。たまに振り返って、道端の小さな店を見て、暖かい笑顔を伴っています。

突然、彼女はショーウインドーの前で止まって、ぼんやりとショーウインドーの中のひとまとまりの黒色の服のスカートを眺めていて、洗練された布地、精致な裁断、斬新なデザインは彼女に足どりに歩けないようにします。

今、びっくりして、興奮して、甚だしきに至っては涙が彼女の目の中に含まれています。あのドレスはまるで長年会わない旧友のようです。突然彼女の前に現れて、彼女は陶酔しました。

ショーウィンドウのガラスの上で、淡く微かに映っています。

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この「彼女」を読んでいると、すぐにこのようなイメージが浮かびました。午後の太陽の光も伴って、空気中の濃い地中海の味が漂っています。次々と起こる船の音と、パガニーニの酔っぱらいのバイオリンの曲です。

琴の音が高くて、潮風が顔をなでて、ショーウィンドウの前の彼女もついに小さな店に入って、数分後に、そのDoxaを着て街の中で現れて、街角に向かって歩いていって、ゆっくりと人々の視線の中で消えてなくなります。

このような画面は人を陶酔させて、このような風情は異国の特色を満たして、清新で、あっさりして上品でまた暖かさを失わないで、ロマンチックで、しかしこれは夢の世界だけではなくて、杭州のビル、温州の銀泰などのトップの商業ビルの中で上演する真実な劇の筋で、劇の主役は普通の消費者です。

このような“舞台”を建てて、このような“夢の世界”を造営するのは杭州のダナのアパレル有限会社の社長です。

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Doxaの夢を作る

Doxa、ラテン語の栄光の意味。

2010年、蔡愛湖はイタリアの有名ブランドDoxaの中国総代理となり、彼のDoxaの夢を作り始めました。

これに対して生まれました。

名城のベニス、手元に引香油絵の唯美主義の血液が流れていて、ルネサンスの時期の古典の美感を配っていて、また近代的な潮流の元素のファッション的なブランドに解け合って、蔡愛湖は初めから自分の大量の心血を注ぎ込みました。

彼はハクサイのようにDoxaを普通のデパートに入れたくなくて、人に選り好みさせて、それを香を引き立てる油絵のようにハイエンドの消費場所に入ることを決心して、それをわかる人にゆっくりと品物を鑑賞しにきて、事細かに鑑を見させます。

簡単にできるというのは難しいですが、Doxaはどのような顧客層を狙っていますか？どのようなデザインコンセプトを立てていますか？どのような店の雰囲気を作りますか？どのようなデパートに入居しますか？これらは彼が慎重に考えるべき問題です。

市場調査の過程で、蔡愛湖はDoxaがイタリアでファッション業界の人々に認められ、パリ、ロンドン、ニューヨークなどのファッション都市にどんどん進出しているが、国内市場ではまだ無名の状態にあり、消費者の青眼を瞬時に獲得するのはまだ難しいということを知りました。

彼は国際的なマーケティングチームを作り始めました。

彼は日本、イタリアの帰国者の中から服装業界で経験豊富な若者を募集して、チームを作って、全面的に国内市場の分析と運営を始めました。

アンケート、訪問、現地調査などを経て、蔡愛湖と彼のチームはついに手がかりを模索しました。

30歳から45歳までの都市部の女性は、独立した自信の品格を持ち、優雅な気質を心から慕い、Doxaが追求している「純真な生命の中の極致の美しさ、貴族の気品をおびた大気が優雅で、情熱的で魅惑的な自由精神」と合致しないことを発見し、目的の顧客を彼女たちに拘束した。

このような都市の女性たちは、知性的でしなやかで、優雅で軽快で、創意的であるが、誇示しすぎた異種を好まない。そして、蔡愛湖と彼のチームはこれらの特徴をデザイン理念として製品に融合させた。

このような優雅な女性の目には、服は必需品から芸術品に変わっています。鑑賞、選ぶ過程は美しい楽しみの過程です。

したがって、彼女たちの心の中で最も重要なのは価格ではなく、優雅な環境と快適な雰囲気であり、ゆっくりと鑑賞し、選択することができます。

この考えに基づいて、蔡愛湖と彼のチームは店舗の所在地を省都と消費最前線都市の最高級デパートを旗艦店の所在地として狙っています。

最初に進駐したのは杭州ビルです。

これは杭城の優雅な階層のファッションのバロメーターとも言えるデパートで、蔡愛湖の店は開放的なデザインを採用しています。

店の中には多くの装飾品がなく、精巧な格子間に販売中の服が掛けられています。格子間の伸びが際立っています。精緻な試着室です。試着室の前は優雅なレジです。店の入り口にはシンプルな欧風の長いテーブルが並べられています。上にはセーターが並べられています。テーブルの前にはお客さんが休むためのベンチがあります。ベンチの両側はモデルです。

店内はいつもゆったりとした音楽を流しています。その間をぶらぶら歩いて、ファッション、リラックス、ロマンチック、暖かさなどの多重の雰囲気が顔を打ちます。

杭州ビルの旗艦店は良いスタートを切っています。蔡愛湖はまたDoxaを連れて温州時代、温州銀泰に相次いで入りました。同じ優雅な雰囲気が「占領」されました。この改革開放以来、経済が最も活発な都市です。

次の計画では、ハルビン、長春、大連、成都、重慶、武漢、長沙、昆明などの都市の直営店も続々とオープンします。直営店の規模がある程度まで発展すると、加盟、代理及びブランドの深層普及などの経営方式が続々と展開されます。

ブランドは彼の手紙があってこそ、もっと自信があります。

壮大な計画に直面して、蔡愛湖は憧れのと同時に、旗艦店を着実にしっかりと行い、より多くの消費者、より多くの企業に見られて、本当に認められます。このようにしてこそ、ブランドがより自信を持って、より良い発展機会が得られると強調しています。

同じ信念は彼のチームの中にも存在しています。蔡愛湖と彼のチームが力を合わせて、2011年に2000万元以上の売上を達成し、2012年には5000万元に達する見込みがあります。

「私たちは普段は友達のようです。何でもいいですが、仕事をする時は規則に従ってやります。」

蔡愛湖氏によると、このように普段は何も話さずにタイムリーなコミュニケーションの効果を達成し、従業員とのギャップを解消し、仕事をする時は規則に基づいて会社の規律と販売目標の達成を保証してこそ、Doxaは市場シェアで急速な成長を遂げることができるという。

風雨を経験したことがあります。

1999年、ドイツで7年間の蔡愛湖が帰国しました。

1996年には、兄弟姉妹の支援を通じて、蔡愛湖は400万元を投資してフランクフルトの国際空港でホテルを開きました。

すぐにお客さんが来ると思っていましたが、開業の時はちょうど7、8月の休暇に間に合いました。みんな休みに行きました。誰も来てくれませんでした。結局、最初の月は30万元の損失を出しました。二ヶ月目はまだ20万元の損失を残しました。このようなスピードで行くと、ホテルは長く持ちこたえられないで閉店します。

蔡愛湖は心の中で急いでいるのを見ています。彼のような農家の子弟にとって、家族がこんなに多くのお金をそろえるのは大変です。もし水をこぼしたら、穴が塞がらないばかりか、再起の機会さえなくなってしまいます。

幸いにも9月から休暇を過ごす人たちが続々と戻ってきて、ホテルのビジネスが多くなりました。毎月30万元の入金ができます。

三年余りの苦心経営を経て、蔡愛湖はお金を集めました。ちょうどこの時、国内の経済情勢は大きく発展しました。海外華僑は国内の投資機会を見て、帰国起業ブームを巻き起こしました。

このブームに導かれて、蔡愛湖はホテルを売却し、国内で起業する道を歩み始めました。

この間、彼はナビゲーションを売ったり、服を売ったりしたことがあります。他の副業で稼いだお金でバーのカバーをしようとしましたが、違う業種の経営は彼の精力を分散させました。業界によって違う販売方法が必要です。

経営五年間で千万円以上の損失を出した後、蔡愛湖はついに決心してバーを処分しました。

痛定思痛、蔡愛湖は盲目的に複数の業界に従事するより一つの業界で専門をするほうがいいと思います。

アイデアを決めてから、2006年から、蔡愛湖は服装業に専念します。

以前の経験から、彼はJOOP、IF、River Woodsなどの欧米のアパレルブランドを代理しました。この時から彼は知り合って、本当に女装が好きになりました。もっと専門的で、もっとけちな目で女性服を鑑賞することができるようになりました。

ある有名人はかつて言ったことがあります。趣味は一番いい先生です。ファッション業界に強い興味を持っています。蔡愛湖はだんだん既存の代理ブランドに満足しなくなりました。

多くの人がお金を稼いでから投資を分散するのと違って、彼は資本を少しずつ集めてから、新しい代理ブランドを探し直します。

「卵を同じかごに入れない」と聞き慣れた今、逆の道を歩む人は少なくないだろう。

しかし、蔡愛湖では、前人の理論は彼の道理がありますが、すべての人は自分の実際の状況によって決定しなければなりません。彼の決定は自分が数年前に経験した肌を切るような痛い失敗に由来しています。彼の状況とぴったり合う選択です。

今の蔡愛湖はその年の遊び好きな青年から成熟した経営者に脱皮しました。世間の試練は彼に投資で足し算をマスターするだけではなく、減法をマスターして、冗長な枝の蔓を削除する勇気があって、主幹をより健やかに成長させることができます。

事をするのはこのようで、身を処するのは更にこのようです。

「自分で商会を通じて多くのことを学んだ。商会に感謝したい」

今商会に言及すると、蔡愛湖はこの言葉をよく口にします。

事業の大きな波を経験して、人生の波瀾の起伏を経験して、今の蔡愛湖は更に控えめに身を処して、謙虚に教えを求めて、落ち着いて事をしますにわかります。

商会に対しても、個人に対しても、彼は常に謙虚で淡々とした心を持っていますが、静かな性格の下で、わき返るのは事業のピークを作る熱血と闘志を持つ情熱であり、この動静との交差点の中で、蔡愛湖は一歩ずつ彼のDoxaの夢を描いています。