保守的に中国のスペインのブランドを歩いて中国に入る最大の圧力は物流です。

＜p＞＜strong＞ケース1中国のスペインブランド＜strong＞＜p＞を保守的に歩く
＜p＞浙江省の多くの県レベルの市では、初生の赤ちゃんのお風呂を専門に使うところが多く、秋冬になると市場のように混雑し、供給が追いつかない。地元の庶民によると、江蘇省浙江省の冬は寒いです。室内には暖房がないので、赤ちゃんは家で風呂に入ると風邪を引きやすいです。一般的にこのような場所は大型の母子産品店の中にあります。多くの保護者は子供の風呂を待っていると同時に、乳児の店で粉ミルクや衣類などの用品を買いに行きます。このような現象は多くの子供ブランドの注目を集めています。スペイン＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服装＜a＞ブランドMayoralもその一つです。「通常は県級市の中で一番大きなベビーシッターを選んで進出します。このようなお店は住民の心の中で評判がいいです。環境も購買力もいいです。」Mayoralの中国支社である麦悠（上海）貿易有限公司の曽宇商務経理はこのような店をとても望んでいます。＜/p＞
＜p＞＜strong＞多品店＜strong＞＜p＞が大好きです。
＜p＞多くの人が理解しにくいかもしれませんが、海外ブランドは中国市場に進出しています。なぜ有名なデパートを選んで専売しないのですか？曽宇氏はこれはMayoralが中国市場に進出する前に慎重に検討したからだと説明しました。「中国市場に入るのは実は大変です。これまでにMayoralは三、四年の市場調査と準備をしました。」曽宇さんによると、ヨーロッパ、アメリカのビジネスモデルは中国の販売モデルとは全く違っています。「海外では多くの子供服ブランドが多商品店を選びますが、中国ではほとんどの衣料品小売ブランドが専門店をやっています。この2つのモデルは大きな違いがあります。」＜/p＞
＜p＞曽宇さんによると、ヨーロッパの多品目店では通常、一つの店舗で複数の乳幼児服と子供服のブランドを同時に販売しています。このような多品目店はヨーロッパでとても一般的です。このような店舗でもよく見られるブランドの第一四半期の服装製品を買うことができます。だから中国市場に進出して、Mayoralは現地化の調整をしています。中国にも子供服の集合店があります。ほとんどが南方に集中していますが、このような店の数は多くないので、Mayoralのマーケティングモデルはまだ初期の段階で模索中です。＜/p＞
＜p＞大型の母子産品店を除いて、Mayoralも子供服の集合店を選んで進出しました。多くの子供服ブランドの中でいかに自分を突出させ、消費者を引き付けるかについて、曽宇さんはMayoralはヨーロッパブランドの優位性を持っていると言いました。「スペインからはるばる来ました。中国の子供服は基本的に似ています。0歳から2歳までの服装はほとんどが純綿の家庭服をメインにしています。色調は比較的薄いです。白、薄い青、薄い緑など、これらの簡単なデザインは実は明るくないし、季節性もないです。しかし、Mayoralは消費者の耳目を一新させます。」ヨーロッパ人はさまざまな場所でどのような服を着るかを重視しています。だから、ベビー服でも多くの種類があります。スポーツスタイル、レジャースタイル、フォーマルモデルなどがあります。多くの家庭が教会やフォーマルな場所で礼服を着なければなりません。「国産ベビー服の品数が少ないのが、Mayoral競争の強みです」＜/p＞
＜p＞＜strong＞中国に入る最大のストレスは物流＜strong＞＜p＞です。
＜p＞外国ブランドごとに中国市場に進出するには、各方面からの圧力が必要です。これらの圧力はルートから来るかもしれません。デザインから来たのかもしれません。ブランドの開拓から来たのかもしれません。スペインの伝統的な子供服ブランドとして、Mayoralが中国で発展する最大のストレスは、決してありふれた問題ではない。「ヨーロッパでの競争は、同じ店の中で異なるブランドとの競争であり、一つの店では、子供服の価格、品質、材料、デザインなどの面では一目瞭然であり、顧客の消費額の多さは、次の四半期にこのブランドを買う比率を決めた。しかし、中国ではチャネル競争には多くの不適切なものがありますので、単純ではありません。一つのブランドはデパートの中でいい位置を獲得したいです。デパートと仲良くしなければならないです。その過程は複雑です。今の段階では、初めて中国に入ったMayoralはこれらの問題を考慮する暇がないので、私達はしばらくデパートに入ることを選びません。＜/p＞
＜p＞単純志向のMayoralにとって、よくある端末の問題を遮断した後、一番頭が痛いのは物流です。「ヨーロッパと中国は距離が遠いので、全部航空便で行くと、料金が高くなります。だから、この面は私たちが今一番解決したいのです。私たちが今採用しているモデルは二つの物流方式が混ざっています。一部は海運、部分は空輸します。＜/p＞
＜p＞ここ数十年来、外国ブランドが中国に進出した事例を探ってみると、ブランドメーカーと中国生産企業が協力しているケースがあります。「服装時報」の記者がこの問題を曽宇に投げて、なぜ中国で生産して高い物流圧力を緩和するかを尋ねた時、曽宇は仕方なく笑いました。しかし、ここ数年の中国の生産コストの上昇に伴い、Mayoralは中国の生産量を35%ぐらいに減らしました。今は一部の服は中国で生産されていますが、Mayoralは中国に物流センターがありません。正式な中国語のタグもないので、中国で検査できません。中国で生産してヨーロッパに送って検査してまた運んでくるしかないです。もっと面倒くさいです。今後Mayoralは物流センターを設立し、多くのプログラムとコストを節約します。」＜/p＞
＜p＞物流以外に、多くの輸入ブランドが中国市場に進出できない原因の一つとして、中国から輸入服に対する厳しい検査基準があると曽宇さんは言いました。「外国ブランドが中国に入ると、実は一番厳しいのは品質検査です。中国は輸入服ブランドの検査基準が一番厳しいと言えます。Mayoralはスペインの販売品目の中に、0歳から18歳までの全ての年齢層の服装を含めていますが、中国に入ると、Mayoralは0歳から2歳までの子供服だけを選んでいます。私たちは最も自信のある製品を持って、中国の先進的なものにしたいです。全体の手順がよくなったら、Mayoralは他の製品を持ってきます。＜/p＞
＜p＞これは厳格な作風を持っている典型的なヨーロッパ企業です。彼らは自分自身、外界環境に対して保守的で厳しいです。彼らは製品の品質を重視し、消費者の口コミを重視し、売上高の増加よりはるかに大きいです。中国のブランドで、彼らはほとんど破綻していない競争相手です。中国の消費者にとって、彼らは責任あるブランドです。＜/p＞
＜p＞＜strong＞ケース二ヨーロッパのカウボーイの中国雄心＜／strong＞＜p＞
＜p＞今の中国の消費者は外国ブランドの消費と受容度に対して理性的になってきていますので、外国ブランドの中国での政策決定は、ますます慎重で落ち着いています。このような状況の下で、海外の有名なアパレルブランドの授権代理を取得するには、長い間の準備と相談が必要です。代理期間を延長できれば、中国側の会社の迫力と実力も現れます。＜/p＞
＜p＞＜strong＞25年代理権＜strong＞＜p＞
＜p＞立酷派＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服飾＜a＞（中国）有限公司にとって、イギリス百年のデニムブランドLee Cooperの授権代理を取得できるのは、まさに“真功夫”である。このブランドは1908年に创立され、初期の工服を生产し、世界大戦中に军服を生产しました。ファッションの流れに従って、今はイギリスのデニムブランドの先駆けとなりました。ヨーロッパの歴史が最も古いオリジナルのデニムブランドです。数年前からすでに中国市場に進出しているLee Cooperにとって、一歩ずつ慎重になっています。彼らは何人かの代理店の権利変更を経験していますので、このようなパートナーにサービスしています。＜/p＞
＜p＞「Lee Cooperは中国に入ってもう何年になりました。これまで何代かの代理店を経験しましたが、効果はあまりよくありません。立酷派は2011年下半期から正式にLee Cooperの授権代理を取得しましたが、ブランド商と代理店に対して責任を持つ態度で、代理権を25年まで延長しました。立酷派服飾（中国）有限公司の孫玉副社長によると、25年は短い時間ではない。これは中国の服装業の中で長い代理期間であり、ブランド商と代理店に対しても深い意味を持っている。Lee Cooperの前の代理店の代理権は13年ですが、十数年の努力が終わった後はまさに市場が成熟している時だと思います。この時間は代理店に一定のリスクがあります。この年限も中国市場で長期的な努力をする価値がありません。だから、私達は25年まで時間を延長して、これは承認とコンセンサスの表現です。＜/p＞
＜p＞孫玉は、国際ブランドが授権代理店を選ぶ時、最も関心を持っているのは強大なルート実力であると同時に、代理店はこのブランドの中国での位置づけを明確に判断しなければならないと言いました。第二に、ブランドのポジショニングと市場のプロモーションは長期的な戦略が必要で、以前の代理店が行うのも理想的ではないので、クールなスタイルで自分をつないでから、ルートの開拓とブランドのポジショニングの上で明確な策略をしました。＜/p＞
＜p＞＜strong＞細部に注目するLee Cooper＜/strong＞＜p＞
＜p＞毎年多くの国際ブランドが中国市場にオリーブの枝を投げていますが、その立クール派はなぜLee Cooperを選んだのですか？孫玉さんは言います。Lee Cooperはオリジナルのデニムブランドで、歴史があり、文化が蓄積され、内包があるので、未来にはやはり大きな空間があります。＜/p＞
＜p＞改革開放の長年にわたって、初期に中国市場に進出して、優秀な成績を収めたデニムブランドは数多くあります。至るところで何人かの通行人を引っ張っても有名なデニムブランドをいくつか言い出します。これに対し、孫玉氏は「競争は確かに激しいです。今は追いかける局面です。Lee Cooperは先に対戦戦略を整えてこそ、中国市場で活躍できると思います。」＜/p＞
＜p＞競争の中で、孫玉はLee Cooperのデザインがとても素晴らしいと告白しました。イギリス側は四半期ごとに新しいデザインがあります。自分もデザイン権があります。市場状況と自分のブランドスタイルによって、中国市場に合う製品を設計します。ヨーロッパ式のデニムとアメリカ式のデニムの対比について、孫玉はデザインの面でも優位だと思っています。また、イギリスから来たので、イギリス風のデザインにも強く反映されています。米字旗も含めて様々な形で溶け込んでいます。これらは中国の若い消費者に愛されています。＜/p＞
＜p＞＜strong＞中国では中国のパターン＜strong＞＜p＞に合わせて
＜p＞立ちクールパーティLee Cooper最近のマーケティング企画は明確な考えを持っています。「2015年の年末までに350店～400店の店舗をオープンすることにしました。第一線の都市で直営し、二、三線の都市で優秀な代理店を選ぶことができます。これは現在の主な発展戦略です。」孫玉氏によると、Lee Cooperも中国の公式サイト、微博、微信の力を積極的に使っている。「デニムブランドなので、若者の心をつかむために、今年は国内のロックバンド「逃亡計画」と深い協力をして、長江音楽祭と北京＆上海のフルート音楽祭の衣装を全面的に支援しています。これからはもっと若くてダイナミックなマーケティングモデルに注目していきます。＜/p＞
＜p＞中国では、今は伝統的なルート以外にも、電子商取引の力は侮れません。ネットの力を深く知っていて、中国の流れに合わせて積極的に中国のビジネスモデルに融合しています。孫玉氏は「電気商は不可逆的なルートであり、重要な位置を占めています。立クール派もこの傾向を見ています。今はすでに電気商ルートを配置しています。天猫のオフィシャル旗艦店は5月26日に正式にオープンしました。現在は一部の新商品と在庫をオンラインで販売しています。今後は電気商の専門製品ラインを考えるかもしれません。」と話しています。＜/p＞