服装産業の販売モデルはどのように転換します

団を組んで同盟を結ぶ.

2013年4月18日、150以上のブランドに服を着せる企業は中国福建石獅子市で開催された第16回海博会で団を組んで同盟を結び、服飾ブランド商と国内の商業売り場ルートに効率的で完璧なサービスを提供する総合顧問と情報プラットフォームを構築しようとした。に服を着せるビジネスアライアンスの新しいモデル」。

福建省派服装企業の抱団同盟は、このような経済と市場の大環境に対応している:グローバル化は国外の服装ブランドを国内市場に流入させ、各企業間の競争を激化させる。また、人民元の近年の切り上げが加速している。この影響を受けて最も大きいのは間違いなく伝統的な服装などの対外貿易型企業で、最も際立った現象は「単独で接する勇気がない」ことだ。このような背景の下で、福建省派服装企業の「抱団暖暖」は、資源統合と資源集積の優位性で、外販が阻害された環境の下で、国内市場を大いに開拓し、同時に国内服装ブランドの知名度を高めることを意図している。

実際、福建省派服装企業のこの行動は戦略的意義がある。すぐ紡績アパレル業界にとって、世界の総需要は萎縮し、対応しているのは中国市場の容量の拡大を加速させ、国内のアパレル企業は国内市場規模が世界の前列に位置する歴史的なチャンスを迎えた。簡単に言えば、中国市場が拡大していることだ。今後10年間、中国の服装市場は急速に発展し、世界の服装市場でますます大きなシェアを占める可能性がある。

中国は現在、原材料の人件費の上昇の阻害に直面しているが、依然としてかけがえのない産業優位性を持っている。中国福建石獅子が形成した産業集団を例にとると、この地域では、専門集散地、専門市場が危機の到来後の発展と転換において重要な役割を果たしている。同時に、中国の服装企業も輸出から国内販売に転換することを意識し、すでに業界の未来の発展傾向であり、誰が早期に認識し、配置することができ、誰が市場の先機を持っている。富貴鳥服装有限会社の洪光輝総裁は記者に「現在、服装服装は業界の問題であり、業界に人がいれば問題ないと思う。特に衣食住の面では、に服を着せる首位に立つ。」

　　ブランド再構築

「8億枚のシャツを空客に変える」は、中国の外向型服装産業が一時低付加価値、低ブランド影響力、低利益などの懸念に直面した感慨だった。今日に至るまで、中国の服装業界はすでに国際と大きく軌道に乗っており、ブランドの影響力もすでに同じではない。中国のアパレル業界には「市場が唯一変わらないのは、すべてが変わっていることだ」という言葉が伝わっている。

現在、国内のアパレル企業はすでに国内市場規模が世界の前列に位置する歴史的なチャンスを迎えている。今後10年間、中国の服装市場は急速に発展し、世界の服装市場でますます大きなシェアを占める可能性がある。しかし、大市場は同時に大競争を意味し、百花斉放、百舸争流の国内アパレル業界で市場の先機とブランドの競争優位を勝ち取るのは容易なことではない。

これは時代の発展であり、コストが絶えず向上することは、企業が絶えず革新しなければならないことを意味している。消費者をリードするだけでなく、消費者の消費習性に迎合し、彼らの好みに合致しなければならない。

石獅子国際ファッションウィーク、海峡両岸紡績服装博覧会、百軒福建省派服装ブランド展示会、2013年5月以来、中国レジャー服装名城福建省石獅子市好戯連台。例年の同類の展示会に比べて、ファッションのカスタマイズ、電子の量身、模擬設計、流行色の自調などの新しい要素はほとんどなく、様々な兆候は、現在の中国の服装業界が、同質化の発展のボトルネックから脱し、個性化、ファッション化、差別化を追求する新しい段階に入っていることを示している。この一連の新しい要素の背後には、ブランドの再構築というホットワードが点滅しています。

1990年代、資金と生産能力の蓄積を初歩的に完成した後、中国の石獅子、晋江を中心とした福建省派服装企業がブランド作りの旗を担い、第1ラウンドのブランド作り運動を始めた。これらの企業が一般的に採用しているモデルは「スター代弁+広告」であり、この時期は中国人のブランド意識が目覚めた初期だった。「スター代弁+広告」のモデルは、人々の消費心理に合致し、大成功を収めた。しかし、金融危機時代に入って以来、全中国の範囲内で、「スター代弁+広告」のモデルが広く複製され、乱用の勢いを形成し、中国人は明らかな審美疲労を生み出し、境界効果が減少し、広告の投入産出比が徐々に低下している。ブランド割増額の下落は、単店販売の下落、利益率の低下などの不利な局面を直接もたらした。ここ数年、多くの福建省の派遣服企業はトランプと発展の困難に陥っている。

どうやって包囲を突破しますか?富貴鳥から見れば、ブランドの再構築は形式だけでなく、内容の革新も必要だ。消費の持続的なアップグレードの背景の下で、市場の細分化を急ぎ、ブランドの個性化分野で立体的に行動し、服装ブランドを全面的に個性化時代に導くと同時に、国際ファッションに追随し、異なる消費層を満たす一連の製品を発売しなければならない。

富貴鳥商品総監の葉子龍さんは「私たちのブランドには三つの重要なシリーズがあります。ビジネス、生活、ファッションの三つの方面の中で、私たちは中端の日常の服装の習慣と需要を満たすことを望んでいます。例えば、一つの単品から全体の組み合わせまで、それから今まで私たちのブランド全体のシリーズ化、そして私たちのブランド全体の位置づけまで、この方面も福建省派が追求しています。」

実際、富貴鳥ブランドの個性化の形成は同じように一つの過程を経験した。2012年までに、富貴鳥男性服のスーツ、シルク綿Tシャツなど多くの良質な製品が市場で広く認められ、富貴鳥男性服の品質感も極めて高い顧客忠誠度を持っていたが、富貴鳥男性服は非常に正確なブランドの位置づけに欠けていた。2012年、外部消費需要と内部自身の優位性を全体的に整理し、再認識した後、富貴鳥男装は新しいブランドの位置づけを確立した:中国紳士。

では、どのようにして「中国紳士」のブランドの位置づけを体現することができますか?「中国ウェディングスーツ第一ブランド」--これは富貴鳥が自分のために見つけた、より豊満な「中国紳士」ブランドの位置づけを支える製品戦略である。

洪氏は「現在、中国の結婚式第一ブランドを作ることを提案したのは、結婚式の市場が非常に大きいため、ここからブランドの位置づけが生まれたからだ」と話した。

紳士は価値感を体現する必要があり、スーツは価値感を十分に体現する最も重要なキャリア形式であり、中国人がスーツを着る場合、結婚祝いの分野だけが開発を急ぐ処女地である。近年、中国の都市部住民の結婚による直接消費総額は7000億元を超え、今後10年間は結婚式のピーク年である。このような市場の背景の下で、結婚式のスーツはまだ気候を形成していないで、強いブランドの一統江山がなくて、これは富貴な鳥の男性服にチャンスと空間を提供しました。富貴鳥のウェディングスーツ製品戦略がスタートし、力を入れた後、富貴鳥のスーツ類製品の販売は毎年68%のスピードで急速に増加し、ウェディングスーツの製品研究開発、生産技術に豊富な経験を蓄積し、長年の良質なサプライヤーパートナーと協力して、富貴鳥の男性服「中国ウェディングスーツ第一ブランド」はますます名実ともになっている。

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　「農村が都市を包囲する」

現在、中国の服装業界の生産能力過剰の背景の下で、ブランドの再構築は大きな波が砂を洗い、適者が生存する過程になるだろう。どのようにモデルチェンジし、グレードアップするかは、目下の同質化競争が深刻な中国の服装企業を試している。過去のブランドが平面的だったとすれば、現在のブランド再構築はシステム型だ。人材備蓄、科学技術運用、マーケティング管理などの多くの面で服装企業に対してより高い要求を提出した。

後金融危機の時代、どのように密集して完備したルートに頼って、ブランドのマーケティングを引き続き風生水起にして、確かに企業の系統的な支持を必要とする学問です。富貴鳥はいったいどんな工夫をして、最終的に際立ったのだろうか。

「農村が都市を包囲する」———これが富貴鳥のマーケティング戦略である。富貴な鳥の男性服のブランド価値は絶えず向上し、背後には正確な市場戦略とブランド建設の継続的な投入と密接に関係していると言える。2010年、富貴鳥男装は国内の膨大で消費能力に富む県級市場を展望的に狙い、3年間の市場細分化、ルート開拓、端末小売管理チームの育成と輸送を通じて、売上高を30%向上させ、一躍県級市場の第一線男装ブランドとなった。

県級市場の3年間の戦略を成功させた後、富貴鳥男装は4年目に新しいルート戦略を制定した:直営支社を突破点とし、小売のベンチマークを作った。このような戦略により、富貴な鳥の男性服は「県級覇者」のブランドイメージを作り出しただけでなく、一二線都市への進出の目標も近づいてきた。

「富貴鳥の位置づけは中国の大衆ブランドであり、私たちの目標消費層に適している」。輝かしい目標ははっきりしている。

富貴鳥の男装を世界に民族ブランドを尊重させるビジョンにしたが、富貴鳥は千里の旅が足元から始まり、いかなる成功も着実に、落ち着いていることを知っていた。製品の品質の細部に対する関心が欠かせない。

「ブランドは沈殿している」--一歩一歩製品の品質と設計の細部に注目している。正確なマーケティング戦略;個性的な細分化ブランド市場の位置づけなどのシステム的なサポートは、富貴鳥のブランド優位性と名声を育成した。長期的に見ると、本土のファッション産業の台頭のきっかけを借りて、ブランド構築、創意設計、産業集団の経路を通じて、中国のファッション産業を世界と未来に導くことこそ、中国の服装業界の新しい希望である可能性がある。