オンラインで服を代理購入する場合、5割引未満で利益の余地が大きい

国際ブランドの服で行く海外代理購入2000元以上、広州デパートで6000元以上売れているのは不思議ではありません。海外の価格はもともと安いからです。しかし、一部の国内ブランドの衣料品は広州デパートで2000元以上売れており、1銭の割引もないが、ネットでの代理購入は5割引にならないという消費者の暴露があった。

　　ケース：

新品はネットで5割引で送料込み

呉さんは先日広州のあるデパートである国内ブランドの服を気に入った。価格は2198元で、1銭の割引もない。呉さんは服のコードをメモした後、インターネットで検索してみると、5割引で同じ服を代理購入するネットショップがあちこちにある。呉さんはその中のネットショップで注文したが、総額は1080元で、5割引未満で、郵便料金も無料で、1118元節約した。

「代理購入が安いのは知っていたが、こんなに安いとは思わなかった」服を受け取った呉さんは、服を作っていた友人に検品を依頼したところ、確かに本物だったことが分かった。服を作っている友人も不思議に思っていた。「このブランドの内部受注価格は7割引なのに、どうやって5割引で買えるの？」

記者の調査によると、近年、国内ブランドの代理購入の価格はますます低くなり、デパートではまだ割引されていない新品が多く、ネットショップではすでに5、6割引で代理購入でき、さらには5割引未満の価格になっている。

「加盟店や代理店こっそりネットで商品を売ったことが原因だ。あるベテランアパレル関係者は記者に、「アパレルブランドの販売には全国代理店はほとんどなく、一般的には地域代理店であるが、ネットで販売するのは全国から世界中の顧客に直面している。服ごとに利益が少なくなったが、薄利多売は加盟店や代理店を楽しませている」と話した。同業界関係者は記者に、一般的なアパレル代理店、加盟店の仕入れ価格はいずれも原価の5割引より低く、例えば3.5割引、3.8割引、4.2割引などである。

同業界関係者によると、ブランド商は代理店や加盟店の管理が厳しく、指定されたエリア内にしか出店できず、1店ごとに会社に報告しなければならず、他のチャネルの販売はすべて違反で、ネット上での出店も含まれているという。また、広東省の商品を広西省に販売するなど、他の代理店の利益に影響を与えるため、シリアルを禁止しています。違約が発覚すると、ブランド業者は罰金を科し、代理権や加盟権を取り消す。

　　背景：

　　衣料品販売不況の加盟店がネットで商品を振る

代理店や加盟店が代理権と罰金を失うリスクを冒してネットで商品を振っているのは、ここ2年の消費低迷による衣料品小売の不況、資金回収の圧力が高まっていることと関係がある。ある百貨店によると、今年に入ってから、スポーツ・レジャー類を除いたほとんどの衣料品類の販売は伸び率が鈍化し、マイナス成長になったという。有名になりたくない広州の中高級アパレルブランドの責任者は記者に、今年上半期の業績は前年同期比30%減少したと話した。国家統計局のデータによると、2013年上半期、限度額以上の企業の衣料品小売額は前年同期比11.7%増加し、2012年同期より4.7ポイント低下した。

その背景には、今年は、より積極的に各種販促に参加するほか、数年上昇した実店舗の衣料品価格もついにブレーキをかけた。複数の百貨店によると、今年の秋冬物の小売価格は前年並みで、一部のブランドは全線値下げもしている。欧州時間力の販売員によると、今年秋の冬服価格は全線で10%近く値下げされた。

事業者対策：

　　ネット上の商品と実店舗がずれている

一方で、ネット上での品切れや安価な代理購入による実店舗への衝撃を軽減するため、ブランド業者も加盟業者のこうした行動を厳しく調べる行動を取っている。同時に、ブランド商も新しい販売モデルを模索し、オンラインとオフラインの関係をバランスさせ、このような違反販売行為が市場を混乱させることを回避している。

あるデパートの上層部によると、あるブランドはオンラインで1億元を達成したが、オフラインの実店舗の販売は大幅に下落した。百貨店はいずれも最下位淘汰制で、業績が悪ければ百貨店から追い出される。このブランドは最終的にはオンラインチャネルを廃止することにした。

ある有名アパレルブランド業者は記者に、「私たちは常に正常な価格体系を維持しており、オンラインとオフラインの価格差をできるだけ減らすようにしている。オンラインで販売されているのは特供電子商取引の商品、あるいは在庫であり、新品はオンラインで実店舗と価格を競うことはない。実店舗のルートを放棄したい場合を除いて」と話した。

記者が天猫で見たところ、多くの有名なアパレルブランドが天猫に旗艦店を設立しており、商品と実店舗の違いは確かだ。

　　代理購入も偽物を防ぐ必要がある

「デパートのコーナーでは400元以上の服を売っていて、あるネットショップでは100元未満で買えるので、写真から見るとコーナーのものとほとんど差がありません」先日、羅さんはネットショップを通じて600元以上の商品を代理購入したが、受け取ったのは粗雑な偽物だった。

業界関係者によると、現在、多くのメーカーがヒットしている服を模倣しているが、あるブランドの1四半期のすべてのデザインを複製することはないため、代理店を訪れるには、商品の出揃っていないかどうかを見なければならないという。また、一部の代理購入者は買い物レシートを提供すると主張しているが、レシートは偽造される可能性がある。