七匹狼の電気商はどうやって日本から千元から1.2億元のものを売っていますか？

＜p＞七匹狼はサンプルで、インターネットのルートとインターネットの思考を探っているサンプルです。

決まったプレッシャーがあります。意外な成功もあります。大胆な試みもあります。触れてはいけない理想もあります。

この五年間、インターネットで何が起きましたか？七匹狼は一体何をしましたか？i黒馬についてみてください。

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＜p＞＜strong＞受益＜href=“//www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞B 2 C＜a＞、在庫下水道？＜strong＞＜p＞

＜p＞電子商取引をしませんか？伝統企業の無意味な悩みのようです。

時間ははっきりと答えました。現在は公式サイト、第三者プラットフォームを通じて電気商の業務を展開しています。

製品をネットで販売します。これは伝統企業のインターネットに対する最も簡単な接触です。

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＜p＞七匹狼は電気事業の先駆者ではない。

2008年、金融津波で国内外の需要が激減し、衣料品やスポーツ用品産業が急激に拡大した後、未来を見直す。

この年6月、七匹狼はタオバオで旗艦店を開き、電気商取引を開始しました。

実は七匹狼の製品はとっくにオンラインで営業しています。これまでの三年間は淘宝網の上昇の黄金期です。たくさんのお店で七匹狼の男装を販売しています。

店主は七匹狼ラインのディーラーや親戚が多く、商品はまさに売れ残りの在庫です。

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＜p＞市場が雑然としていて、偽物が氾濫するのは避けられません。価格も品質も統一できません。

オンラインでは、七匹狼の口コミとイメージには相応の販売効果がありません。

「競争」の下の七匹狼の旗艦店は、一日で最大千円を受け取ることができません。

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＜p＞ラインに関係なく、秩序ある販売システムはチャネル規模化の先決条件である。

最初は七匹狼が無許可の店舗に圧力をかけて閉鎖を強要しました。

しかし、ここはインターネットです。開店のコストは低く、違反のコストは低いです。

ライン下のルートに適用される管理秩序はここに適合していません。

一年間苦しめた後、七匹狼はやっとオンラインビジネスの力に気づいた。包囲討伐するより、状況によって有利に導いてくれたほうがいい。

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＜p＞2010年から、打圧が安定へと変化します。

交渉を通じて、七匹狼は規模の大きい店主に授権して、そして線の下で販売する制度によって彼らを管理して、彼らを導いて先物を予約します。

例えば、ラインの下の店員のトレーニングルールはオンラインカスタマーサービスの標準になり、ラインの下のイメージデザインはオンライン装飾になり、ラインの下のディーラーのリターンと激励政策もオンラインで適用されるようになりました。

この年の年末までに、7匹のオオカミは7軒の販売代理店が際立っています。その売り上げは微々たるものから50%にまで伸びています。基本的には直営店と対抗できます。

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＜p＞続いて、七匹狼は一連のオンライン販売制度を完備しました。店舗イメージ、経営規則、普及方法、種類構造の相応の規範を含みます。

そして、オンライン販売業者はこの基準に従って改良します。

しかし、旗印を変えて、名義上の服従は力を合わせて形成するという意味ではなく、各ネット販売業者の間には依然として利益があります。

統合過程において、品類、価格などの面で、七匹狼は各ディーラーに和して同じではないことを要求します。共通の準則を遵守し、それぞれの重点を育成します。

オンライン経営モードはオフラインのコピーではないはずです。

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＜p＞空間消費距離の制限により、他の店舗に影響を与えずに一定の価格弾力性を持つことができる。

しかし、オンライン価格は透明です。販売業者が低価格の商品を使って引き合いに出すと、他のオンライン販売店の利益を傷つけやすくなり、価格システムが混乱します。

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＜p＞そのために、七匹狼はユーザーグループによって、ディーラー達に種類とデザインの差別化をさせ、それぞれの長所を発揮し、それぞれ新製品の普及、品種の焦点と尾商品の処理などの異なる領域に重点を置いています。

例えば、一部のディーラーはズボンを主要な製品として扱ってもいいです。ズボンの優先順位を持って商品を選ぶ待遇を持っています。また、単独でズボンの種類に対する返品を享受しています。これは販売業者にもコストの優位性を備えています。

ある程度、これらの戦略は経営の同質化の程度を弱めて、七匹狼の製品体系に安定した価格空間を持たせました。

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＜p＞B 2 C時代、七匹狼ネットワークのルート統合の最大の意義はオンライン販売業者の身分が認められたことです。

彼らは自主的に広告を投入して、流量を購入して、会員とインタラクティブにして、権利侵害などに打撃を与えることができます。

販売事業者の積極性が向上し、販売の潜在力が解放され、販売量が上昇し始めた。

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＜p＞2013年末に＜a href=“//www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞七匹狼＜a＞オンライン事業の売上高は約3.5億元で、総売上高の7%を占める見込みです。

しかし、七匹狼電商ルートの主要機能はまだ在庫を消化しています。当時、ネットショップの90%の商品は在庫です。

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＜p＞コメント：インターネットはB 2 Cと考えている人が多いですが、後者はインターネットの一部です。

B 2 Cはインターネット作業モードですが、伝統衣装ブランドでは依然として在庫下水道です。

七匹狼にとって、電子商取引はコストの低い在庫消化方式であり、七匹狼に多くの工場店の投入を省きました。

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＜p＞＜strong＞浅い味わい＜a href=“//www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞O 2 O＜a＞、線の下に抵抗＜strong＞＜p＞

＜p＞オンライン秩序を整理するのは、電気商取引の入門にすぎない。オンラインライン下の利益構造をどう調整するかこそ、企業のインターネット思考を試す難題である。

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＜p＞オンライン販売業者間の秩序が整い次第、販売量が急速に拡大し、オンラインライン下の衝突が強くなる。

オンラインの特価と割引は非常に激しく、多くの引渡し商品の価格はラインの下の販売業者の仕入れ価格よりも低いです。

市場環境とオンラインの「ダンピング」に押されて、多くの販売業者がオフラインでオフラインになっている。

一方、ますます多くのディーラーがオンラインに殺到し、オンライン販売も暴走している。

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＜p＞ライセンスラインの下で一部の大手ディーラーがオンラインに発展すると同時に、すべてのラインの下でディーラーの利益を確保するために、七匹狼は価格面で、オフラインとオンラインの相対的な統一を実行する。

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＜p＞品種において、オンライン販売店はより大きな選択余地があります。インターネット専用のお供え物を押して、他の型番を押してもいいです。新制品を前売りしてもいいし、オフラインで在庫を売ってもいいし、限定版の商品を押してもいいです。

特殊な点は、オンラインチャネルの専用供给品が人気を集め、七匹狼がオンラインチャネル専用のお供え物を开発したことです。

これらのお供え物は基本的なものが多く、シンプルなデザインで、細分化したり、細分化したりしません。線の下にある種類の暗い紋様と裏金がありません。

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＜p＞これはただ矛盾を回避する手段であり、オンラインラインの下で力を合わせて、根本的に両者の利益衝突を解消する方法がありますか？七匹狼はオンラインラインの下の取引プラットフォームを通じて、ラインの下の資源を統一的に手配したいです。

オフラインの製品、販促情報はオンラインで発表できます。オンライン販売業者の注文はオフラインから調整できます。

「七匹狼電商ルートの融合傾向はますます明らかになる」ということで、七匹狼会長の周少雄氏の底力はオンラインライン下の優勢に基づいて補完します。

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＜p＞現在、七匹狼の電気商は主にいくつかの専用のオンライン中継センターを使って貨物を取り寄せています。また全国の各重点エリアの倉庫を使って、対応するオフライン販売業者の粗利益を確保することが前提です。

この取引プラットフォームの理想的な状況は、すべての倉庫の間で商品を调节することができます。すべての注文はその場で商品を仕入れることができます。全国の倉庫は電気商の倉庫になります。

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＜p＞オンラインユーザーに返品要求がある場合、ユーザーはオンラインでルートのVIP顧客にアップグレードでき、近くに実体店に行って返品交換サービスを享受して、その返品ポリシーはオンラインと同じです。

このようなやり方はオフラインのオフライン店に迷惑をかけるように見えますが、実際にはオンラインのユーザーをオフラインに送って、次のラインを刺激します。

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＜p＞ユーザーの権益が拡大し、体験が向上し、O 2 Oの操作パターンも形成されています。

ユーザーを中心に、オフラインでシームレスにドッキングし、ユーザーのために無差別のサービスを行う。ルートの問題をユーザーを中心に考えてこそ、インターネットの思考のもとでの統合である。

七匹狼の考えは、未来会員はオンラインでオフラインの店舗で七匹狼商品を購入し、累積したポイントはオンラインの各プラットフォームで使用できます。つまり、すべてのポイントはすべてのチャンネルで同等に使用できます。オンラインとオフラインの一致した消費体験が得られます。

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