戦狼旧家施海容：「ファッション」は三四線都市に送ることができます。

＜p＞＜strong＞反対を押し切ってブランド路線を堅持する＜／strong＞＜p＞

＜p＞2008年のある日、施海容は重要な決定をして、卸売りからブランドに変えました。

この決定はすぐに同業者と取引先の理解を引きつけて、甚だしきに至っては多くの人は明確によくないことを出して、海容を施して“頑固です”が堅持します。

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＜p＞「周りの人が卸売りをしていました。ファッション男装の分野では、卸売りのほうがよくできています。利益はいつも同業者の上位にあります。

この時突然ブランドを変えました。多くの人が私を『狂っている』と思っています。」

施海容氏は記者に対し、卸売りからブランドに転じる考えが芽生えたのは、当時の本土スポーツブランドの成功経験に促されたからだと語った。

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＜p＞「卸売転ブランドは当時のファッション男装の分野では新しいかもしれませんが、＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/pioneer/”スポーツブランド＜a＞分野ではすでに盛んに行われています。卸売りは長い間行われていません。企業は大きく成長したいのです。ブランド路線を走ります。」

多くの人に質問されましたが、シュウ容さんは今回の調整がオオカミ家にとって、いい転換のきっかけになるかもしれないと楽観的に考えています。

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＜p＞2008年は金融危機の真っ只中であり、この時期にモデルチェンジを行い、必要なのは勇気だけではなく、策略である。

施海容は紹介して、初めは多くの抵抗と困難にも出会って、卸売りをするのは簡単で直接で、効果と利益が現れるのは速いです。

施海容の話で言って、卸売りをする時、年末になると、いくつかの株主は会計してお金を分けて、いいです。

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＜p＞ブランドを作るには、チームとチャネルの建設、マーケティングモードの転換、製品開発の健全性など、一連の新しい仕事が必要であり、施海容に一度は「ストレス山大」を与えたが、彼は諦めたことがない。

「ここ数年は一番苦しい数年間で、チームを拡大して市場を作ってルートを作って、毎日ほぼ同じことのために奔走しています。」

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＜p＞一方で、海容の圧力はお客様からも来ています。

卸売り市場が比較的に人気がある時に、オオカミの旧家は突然卸売りからブランドに転向して、多くの取引先を少し“気絶”させます。

これらのお客様の年齢は五六十歳になり、事業＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/pioneer/”の版図＜a＞を大きくすることができなくなり、戦狼家のモデルチェンジに非常に抵抗しています。

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＜p＞しかし施海容は心を一つにして、モデルチェンジしなければならない。彼は自分でお金を取り出してお客さんのためにトレーニングし、洗脳して、最初に卸売りしながら専売するモデルを選んでもらって、「もしこの取引先を切ったら、オオカミ家の今日の発展規模はなく、ルート建設も制限されています。」

今でも少数のお客さんは戦狼家の発展のペースについていけませんが、施海容さんはずっと彼らにチャンスを与えます。

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＜p＞幸い、ブランドモデルの効果は2010年末から現れ始めました。

その時、卸売りが難しくなり、借金が多く、在庫が深刻になり、多くの問屋が受動的な立場に陥り始めました。

この時のオオカミの旧家は、2008年に前倒しで「陣痛」を経験したため、2011年には比較的気軽に市場「ハイジャック」を過ごせるようになりました。

多くの同行者がシュウ容氏に対しても質疑から認め、学びに転じた。

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＜p＞＜strong＞他の道を切り開いて大衆ファッションに位置付けます＜/strong＞＜p＞

＜p＞初めてのモデルチェンジ調整が報われ、端末が増えるにつれて、戦狼家ブランドはますます消費者に知られるようになりましたが、これはオオカミ家が非常に成功したという意味ではありません。

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＜p＞福建の消費者にとって、ファッション男装は珍しくないです。九牧王が買収したFUNから利郎のブランドL 2まで、カービング、左岸、狼道というブランド企業はファッション男装を主な位置づけとしています。

これに対して、オオカミの旧家はこれら＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/pioneer/”ブランド＜a＞より低い位置にあるだけでなく、販売価格もやや劣る。

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＜p＞しかし、施海容は、これがオオカミ家のチャンスだと考えています。

もしカービンが一、二線市場をリードして、狼道が二、三線市場を攻撃したら、戦狼家が進出したのは三、四線市場です。これはまだ開発と発掘が必要な活力市場です。

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＜p＞本土のファッションブランドの競争以外にも、マクワフィ、ジャックジョーンズ、CK、GXGなど国内外の有名ブランドの多くは同様に戦狼家のライバルです。

資金については、これらのブランドとは比べられません。知名度を言うと、これらのブランドは明らかに一段高くなっています。オオカミ家はどうやって包囲を突破しますか？施海容は自分の考えがあります。

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＜p＞「その切っ先を避けて、別の道を切り開く」という施海容さんは他のファッションブランドとは違った製品を位置づけています。戦闘狼の旧家を大衆ファッションと位置づけています。全体の価格はやや中低で、消費者グループは主に18歳から35歳の大学生と就職したばかりの社会人と位置づけています。

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＜p＞「この部分の人はおしゃれをして、ファッションを追求して、未来の生活に対して渇望しています。彼らは絶えず努力して、ファッション情報を吸収するのが早いです。」

施海容によると、この部分の消費グループの位置づけによって、オオカミの旧家は二つの生活状態によって製品の設計を行う。

その中の一つのシリーズは生活レジャーで、表現は気楽で自由です。もう一つのシリーズはストリートファッションで、もっとファッション的な若者グループに適しています。

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＜p＞シュウ容氏によると、オオカミの旧家の最大の利点は位置付けが高くないことであり、大衆ファッション＜a href=「http:/www.sjfzxm.com/pioneer/」＞主流市場＜a＞は県城、先進都市の郷鎮のように、空間が大きい。

私たちはファッションをこれらのところに送っています。

私たちの製品は一、二線都市にも市場があります。三、四線都市にも市場があります。

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＜p＞しかしシュウ容氏は、位置付けが高くないからこそ、他のファッションブランドに比べて、戦狼家の毛利率は相対的に低いと言っています。

そのため、施海容は特にコストのコントロールを重視します。

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＜p＞「私たちの産業チェーンは完備しています。研究開発、生産から販売までは自分でコントロールしています。

特に生産面では、原料から製品への輸出プロセスを厳しく把握し、無駄を減らす。

施海容の紹介によると。

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＜p＞＜strong＞新たに出発してO 2 Oモード＜/strong＞＜p＞を作ります。

＜p＞消費者の消費方式が多様化するにつれて、オフラインブランドはオンラインブランドの衝撃を受けた。

特に、オオカミのようなファッショナブルなブランドは、消費者の顔は、流行に沿って、インターネットに追随する若い消費者のグループです。

どうやってチャネルを変えていくかが、この消費者の群れをとらえることが、施海容的思考の焦点となっている。

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＜p＞「オフライン店舗の顧客数がオンラインで分割されており、オフラインの限られた店舗空間は、消費者の多様化に対するニーズを満たすことが困難であり、オフラインブランドが直面している重要な問題である。

従来のPCベースの電気商は同様にいくつかのボトルネックに直面しています。例えば、従来の電気商はユーザー体験が足りないなどです。

施海容は、オンラインと伝統的な電気商の二重のボトルネックを突破して、相互補完、連動させて、O 2 O（オンライン下のビジネス機会のインタラクティブ）は或いは良方であると考えています。

そこで、去年から、いろいろな研究と検討を経て、この新しいプロジェクトは戦狼家の中でひっそりと発芽しました。

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＜p＞戦狼世家男装は千個以上の端末網を持つオフラインブランドであり、施海容から見ると、オフラインの店舗チャネル優勢を利用して、戦狼世家は掃コードによって引流、微信プラットフォームのメンテナンスなどの方式で、オフラインのユーザーグループをラインに連れてメンテナンスすることができます。

「線の下から線の上まで」は重要な過程です。

施海容の理解の中で、ここの線の下で販売のルートを指して、伝統の線の下で実体の店のルートを含んだだけではなくて、新興のオンラインのルートをも含みました。

彼の紹介によると、現在の戦狼旧家配置のルートは、オフラインの実体店ルート、電気商プラットフォーム、微信商城と公式サイトのショッピングモールを全面的にカバーしています。

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＜p＞「私達は今ソフトウェアを予約しています。将来的には、私達の実体店会員、ウェブサイト会員、マイクロ会員のデータは全部通して、顧客の流れ、情報の流れ、物流、資金の流れの効果的な融合を実現します。」

これこそ施海容の全面レイアウト＜a href=“//www.sjfzxm.com/pioneer/”＞O 2 O＜a＞の本当の目的です。

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＜p＞施海容から見ると、ケーブルをリンクして販売システム、電気商プラットフォームシステム、公式サイトのショッピングシステム、微信商城システムを販売するには、ERPシステムとVIPシステムを打開する必要があります。これはまさに戦争狼旧家がO 2 Oモードを起動する前に、心を潜めて考え、研究するものです。

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＜p＞「O 2 Oを実現するには、少なくとも商品デジタルシステム、ERP聯通システム、販売ルートシステム、物流システム、普及システムなどの5つのシステムを通じて、パッケージ項目を整えてこそ、社内でO 2 Oを動かすことができる。」

施海容氏によると、O 2 Oの新モデルは企業にとって深い変革であるが、このような大なたを振るった後、伝統的な店舗、PC端末、携帯端末のブランドマルチチャネル販売モデルを実現するという。

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＜p＞O 2 Oモードを構築するとともに、施海容は省代制度を改変し、小地域代理にすることも考えています。

「省代制度にはすでに借金や返品など様々な弊害が出ています。

小ゾーンエージェントを直接実行すれば、O 2 Oモードをより良く推進し、地域と地域間の利益衝突を避けることができる。

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