衣料品小売市場の「三促」変革

飛行取材は中国に対して服装フォーラムでは、すでに代表的な精緻な「前菜」となっています。毎年の3月初めに、中国服装フォーラムの秘書長の王軍がチームを率いて、十数の都市を歩いて、現代の中国の服装の企業家と現場で対話して、ブランドの背後の成功の遺伝子を発掘して、深いインタビューの形式で更にはブランドの現実を述べます。多くの人が飛行取材によって掘り出された深度思想は中国アパレル産業の過去1年間の総括になると言っていますが、多くの人に極めてストレスと呼ばれる2013年を経験した後、2014年の飛行インタビューはもっと期待されているようです。

「第19回中国服装フォーラム」のテーマは「モデルチェンジ：消費接続の再建」です。このテーマに対して、今年の「フライトインタビュー」は広州、深圳、厦門、上海など多くの都市を歩きました。深さインタビューの企業は例外があります。欣賀（卓雅）、歌力思、歌莉亞、芸の草のような長年のブランドが沈殿した優良品質のオフラインブランドを備えています。

　インターネットと新消費グループ

ブランドの細分化を促す

昨年から今年にかけて、夏国新代表取締役社長の最大の感銘は、時代が変わり、人の生き方が変わっているということです。「モバイル時代が本当に来たと実感しました」彼は、現代人の生活様式がインターネットや携帯電話に変わり始めました。ファッションは生活様式の変化によって変わってきました。だから、今のファッションスタイルやショッピング方法はすべて変わりました。

夏の国の新感覚を深くさせたのは、消費環境も変わったということです。彼は2013年から、多くの企業が本当にストレスを感じていると言いました。店を開くとお金を儲けないかもしれません。新しいブランドを作ってもお金を稼ぐとは限りません。「太いタイプと足りないシステムの管理が問題になっていることが分かりました」

EACHWAYファッショングループの周勝会長によると、2013年の中国アパレル小売市場には明らかな変化があり、一つは伝統的なルートの人の流れが縮小され、もう一つはブランドの集中度が現れ始めた。新しいブランドはますます少なくなりました。多くの新しいブランドは古いグループ会社から派生したブランドです。「百貨店やスーパーの低価格商品の集中度はますます高くなります。ハイエンドの製品が専門店になり、Shoping Mallに入り、総合的な売り場にモデルチェンジするからです。

小売市場の変化の重要な体現は、ブランド自体の細分化と消費市場階層の細分化である。欣賀株式会社の羅永暉会長は、同じ消費市場で、絶えず出現する若い客の群れが変化を求めていることを深く感じています。速い商品はこの部分の初級消費者を最も満足させることができます。これに基づいて、2012年に欣賀は快速販売品QDAを発売し、2013年3月1日に北京で第一号店をオープンしました。その後、引き続きハルビン、成都、深セン、寧波で5店舗をオープンしました。

マカシーニメンズ執行役員の丁耿著も、アパレル業界、特にメンズ業界においてこの二年間で大きく変化し、婦人服のように細分化され始めたと感じています。彼は、現在のメンズの消費グループはビジネス、ファッションがあります。男装は現在、服装全体のイメージや商品企画にますます注目しています。これは非常に大きな進歩です。例えば、多くのメンズブランドがショーウインドーを重視し始めました。服は生活様式であり、消費者の品位とライフスタイルに合った服装をどのように構築し、その中で快適さと楽しみを見つけますか？

消費市場の階層的な細分は欣賀において明らかになっている。現在、欣賀傘下のハイエンドブランドJORYAとJORYA weekendは北、上、広、深さ、そして一線の省都級都市を中心としている。もう3つの主力ブランドGIVH SHYH、ANMANI、CAROLINEは省都級都市、さらに消費力のある二線都市を主要市場として占領し、影響力を拡大しています。フォルクスワーゲンブランドIVにとっては、昨年に引き続き力を入れ、二線都市から三線都市まで拡大してきた。このブランドは2009年に発売され、昨年までに200近くの店をオープンし、6億元近くの売り上げを達成しました。

　　新消費グループ

線の下で融合する

消費需要の変化も目立つ。インターネットと新技術、新消費モデルは必ず直面する話題です。深セン市のチョークの箪笥服飾有限会社の李飛躍社長によると、ピンクのクローゼットは以前は商業ブランドに立脚しており、市場規模と製品の出現を重視している。しかし、2013年になると、消費者のニーズが変化していることが明らかに感じられます。消費者を感動させるには、ブランドは製品だけではもうだめです。どうやって消費者の心に入るかがポイントです。だから、2013年のピンクのクローゼットの最大の試みはいくつかの芸術の形式を通じて、消費者のファッションに対する再認識を呼び覚まします。

マカシーニ執行役員の丁耿氏は、現在消費主体が変わっていると指摘しています。服服を買いに行きます。消費者はすでにもとの純消費からインタラクティブ体験に変わりました。娯楽を分かち合うなど一連の総合的な要素は彼らの消費行為を誘発することができます。

広州市格風服飾有限公司の林淑玲副総裁は、ブランドを作るには、消費者はどこでどこに行くべきですか？現在の消費者は、実体世界だけで生きていますか？それとも単独でネット上で生きているのは基本的にありません。彼らの生活はすべてラインの下で混合されています。情報の取得、交換、消費も全部ミックスされています。これが現在の消費者の生活形態である以上、ブランドは今のこの新しい需要を満足させなければならない。

オンラインブランド「新貴」ラインマン会長の方建華氏は、オフラインのビジネス環境がますます悪くなるにつれて、オフラインのビジネスは必ず衝撃を受けると語っています。伝統百貨店であれ、オフライン店であれ、必ず変化があります。ビジネスが良くない状況では変革が必要で、変革しないと倒れ、ブランドも倒れ、伝統的なビジネス状態も倒れます。変革と同时に、オンラインラインの下では必ず融合しますが、融合の前提は企业が高いコストパフォーマンスを持つ商品であることです。これこそ未来ラインの下で一番重要な点です。「あなたのものはいいですか？特色がありますか？消費者に高い価格性能比を感じさせますか？これは未来の10～20年の最も核心的な一環です。」

　　商業形態は絶えず派生している。

多重要因が市場の変革を促している。

有名な服装デザイナー現在、国内のアパレル産業は変革期にあり、中国のブランド市場は新たな局面を確定するべきだと考えています。この構造はブランドデザインの製品ガイドに関連しています。これは非常に重要な問題です。国内ブランドはここ数年発展した種類が多く、スタイルも多く、全体のブランドは市場で急速に成長しています。今は服装市場が混乱しています。同質化の問題が深刻だと思います。」

深セン万旗服飾有限公司の韓志強総経理は、2013年は中国の小売業、特にアパレル業界にとって、困難な一年でしたが、企業にとってはもっと大きなチャンスです。2013年までの中国市場の多くの消費は非理性的で、膨張かつ迅速で、科学化、合理化に向かう構造モデルではなかった。2013年を経て、市場全体の変化は産業サービス全体の本質に回帰し、市場全体の経済消費構造を合理的かつ規範化させることである。

例外理事長の毛継鴻氏は、現在の国内アパレル市場は転場の概念であり、市場全体は単一の「地上作戦」ではなく、立体的な「海陸空」になって、全面的に市場の「チーズ」を占拠しているとイメージして指摘した。

毛継鴻から見ると、昔はみんな考えが少なかったです。雷軍が言ったように、「豚一匹も波間で飛ばされます。」しかし、今は転場中です。転场とは、実はキャラクターの変化です。彼は、国家自身が変わりたいと思っています。社会が変わりたいと思っています。企業も変えられます。変更を迫られているというのは、ネットとメディアの時代であり、モバイル、ビッグデータの時代であり、服ブランドが転々としなければならない核心的な問題である。

毛継鴻さんは過去の服装ブランドは「サンドイッチ」の中間部分に似ていると思います。ブランドと百貨店、ルート、商業体の間に「サンドイッチ」という関係が形成されています。ブランドはこの隙間の中で生存を求めています。この過程はブランドの能力に影響します。しかし、すべての消費と形態が大きく変わった時、最も直接的な衝撃は実体小売業である。毛継鴻は「今の転場は『海陸空』の三次元転場となり、『誰かがチーズを動かし、たくさんの人がチーズを動かした』と感じられます」と比喩しています。

毛継鴻氏はまた、伝統的な小売業は現在下落しており、百貨店やShoping Mallの客流は低下していると指摘している。Shoping Mallはデパートのチーズを分けて、ネットはまたShoping Mall、百貨店と商店街のチーズを取り分けました。つまり、空は地面の「ケーキ」を取り壊しました。昔は割引して、安い値段で正価の「チーズ」を取り分けました。今はネットの店でブランドの大きな店の「チーズ」を取り分けました。過去の流通の一環として、中間商、代理店がありましたが、今は代理店の「チーズ」を取り分けました。「この時代には、様々なビジネス形態がモバイルを通じて絶えず生み出されていますが、本当のポートは市場を奪い取っています」と感慨深げに語っています。

しかし、毛継鴻はこのように考えています。市場の細分化は実は一種の進歩です。彼は「過去の市場は独り占めできるが、現在は細分化されている。それ自体が商業発展の健全な過程である。ただ、今は準備ができていない人がたくさん出てくるかもしれません。あるいは、昔は潤いのある生活をしていた人が多いです。お金を稼ぐのは本当に大変だと思います。」