本網特別稿：李寧09ブランドのグローバル戦略化の探秘

間違いなく、2008年に李寧は成功し、李寧個人もグループ会社全体も世界を一目瞭然にした。李寧はアディダスとの競争に失敗した後、中国射撃チーム、飛び込みチーム、卓球チーム、体操チーム、そしてスウェーデンオリンピック選手団、アルゼンチンバスケットボールチーム、スペインバスケットボールチーム、スーダン陸上チームなど、自分の星が輝いている「北京オリンピック李寧選手団」を作り出した。彼らはすべて李寧ブランドのジャージを着て2008年オリンピックに現れ、すべての選手とボランティアも李寧ブランドのジャージを着ていた。2008北京五輪の開会式での聖火点火は、李寧社に無限の普及価値をもたらした！このすべては、世界中の消費者に李寧を覚えさせた。では、2009年に李寧氏はどのような戦略で競争の激しいグローバル市場に直面するのだろうか。李寧公司はすでに3つの戦略段階を制定し、第1の戦略段階は2008年まで、第2段階は2009-2013年、2013-2018年は第3段階である。前の2つの段階では、李寧会社の市場は主に本土にあり、第3段階でやっと本格的な外出を考えた。李寧氏は前の2段階の戦略目標を繰り上げて実現したようだ。2008年初めまでに、米国市場研究機関「スポーツ用品情報」（SGI）が世界のスポーツ用品産業会社に対して発表した時価ランキングによると、李寧社はランキングでAsicsを抜いて世界4位となり、上位3位はNike、adidas、Pumaだった。胡潤氏の2007年の百富ランキングでは、李寧氏も110億元の個人価格で65位だった。実は1999年に、李寧会社は国際化を戦略目標として掲げており、同年8月にはドイツ・ミュンヘンで開催されたISPOスポーツ用品博覧会に団体で参加し、国際ブランドのイメージを確立するほか、主な目的の1つは海外ディーラーと接触し、欧州市場に参戦することだった。続いて、李寧公司はイタリア、フランス、韓国から一流のデザイナー、版師及び専門の開発管理人材を招聘し、市場調査と設計開発力を強化した。それ以来、「李寧」シリーズは、Tシャツからスポーツバックまで、より活発なスタイルを注入してきた。2001年、会社は海外のスポーツチームの協賛を試み始めた。同年11月に行われた世界体操選手権では、中国選手団のほか、李寧社がフランス、スペインなどの選手団を後援した。このほか、李寧社が各大会に協賛している国にはイタリア、チェコなどがあり、サッカー、バスケットボール、体操などのスポーツ種目をカバーしている。これらは明らかに市場国際化の最終目標のためである。しかし、この一連の動きは国際化にあまり効果をもたらしておらず、10億元の売上高を上げていない。この打撃は李寧を静かに国内市場に転入させ、本土市場の管理に専念させた。2003年に売上高は10億元に達し、04年に上場した。2005年、李寧公司は「まず国際ブランドを作り、それから国際市場を開拓する」ことを決定した。同社の張志勇CEOは、「このやり方は他の中国企業の低価格ダンピング方式とは異なり、まずブランドの付加価値を高めたい」と考えている。2007年初め、張志勇氏は、「本土市場でさえ相手に勝てなければ、海外ではどうなるのか、結果は想像できる」と国際化について深く考えていることを明らかにした。張志勇氏は、李寧会社が本当に外に出るには、製品革新とブランドマーケティングの面で形成されたコア競争力を強化しなければならず、財務状況は必ずより良くならなければならない。「中国は高度に国際化された市場であり、ある程度、中国は世界であり、本土市場は永遠に私たちの最も重要な市場である」。新しいブランドの国際化の道を完成するために、李寧会社はマーケティング、製品の研究開発と革新、ブランドの普及などの面から大量に協力し、その市場効果は非常に明らかである。その間、李寧も国際化の努力にとどまったことがなかったが、2004年2月、最初の李寧ブランド専門サッカーシューズ「Tie」は？歯バスケットボール協会は、スペインの男子バスケットボールチーム、女子バスケットボールチームと2008年まで契約した。2004年8月、李寧公司は第4回目の中国オリンピック選手団を協賛し、「錦繍中華」の受賞服と「オーロラ」の受賞靴がアテネで輝いた。2005年1月、李寧社はNBAと契約し、NBAの公式市場パートナーとなった。2005年4月、李寧社は世界最大のカットクリスタルメーカーであるスワロフスキー社と戦略的提携を結んだ。2006年1月、李寧会社とNBAクリーブランド騎士隊の有名な後衛ダモン。ジョーンズは契約したダモンジョーンズは李寧のブーツをはいてNBAに出場する。李寧ブランドはNBA競技場に登場した最初の中国スポーツブランドとなった。2006年4月、李寧社はベトナムサッカー協会（VFF）とハノイで契約し、李寧社は今後3年間、ベトナムの男性、女性サッカーチーム、ベトナムのU 23男子サッカーチームに装備を提供する。2006年4月、李寧公司と国際男子プロテニス選手連合会ATP（Association Tennis Professional）は北京で中国公式市場パートナーシップの構築を正式に発表した。2006年6月、NBAクリーブランド・キャバリアーズのダモン・ジョーンズ選手が李寧社の招待を受けて中国を訪問した。7日間の日程の中で、ダモンは前後して北京、杭州、上海の3カ所を訪問し、中国の消費者と親密に接触した。2006年8月14日、李寧ブランドはNBAの50大スターの一人であるオニール氏と提携し、双方は協力して「李寧」SHAQシリーズのプロバスケットボール製品ラインを発売し、共同で中国バスケットボール市場を開拓した。2006年9月、「李寧」は意外な勝利を収めた。「李寧」のガウンを着たスペイン男子バスケットボールは初めて男子バスケットボール世界選手権決勝に進出し、意外にもヨーロッパチャンピオンのギリシャチームに勝った。スペイン国家バスケットボールチームのこのダークホースは世界チャンピオンになり、順当にスポンサーの「李寧」も男子バスケットボール世界選手権で最大の商業勝者になった。李寧公司もバスケットボールの世界チャンピオンを協賛する初の中国企業となった。李寧社は2004年、スペインの男子バスケットボールチームと4年間の契約を結んだが、このヨーロッパのバスケットボールチームはあまり知られていない。業界内では、李寧会社のスポンサー契約費用はあまり高くないと予想されている。李寧公司は「目があり、非常にお得な商売だ」と考えている。2008年のオリンピックで、スペインの青い男は李寧公司に再びブランド露出率の大きなチャンスを与えた。このチームはアメリカのドリーム8チームと行った男子バスケットボール優勝準優勝決勝で粘り強く、僅差で敗れ、オリンピック2位の好成績を収めた。また、オリンピックで3位になったアルゼンチン男子バスケットボールや、アメリカ卓球チームは李寧のガウンを着ていた。これらの国際的なスポーツ資源は、李寧会社に良好なブランド露出効果をもたらした。そのブランドの国際化を大きく推進した。李寧会社は最初の漠然とした市場国際化段階を通じて、第二の国際化の定まらない段階まで、ブランド会社として、まずブランド国際化をしてから市場国際化を行うことが分かった。ここまで私たちは大胆に予測することができて、09年李寧はまずしなければならないのは引き続きブランドの国際化の効果を拡大して、“李寧”を世界で有名なブランド会社に作り上げて、それから徐々に市場の国際化を実現して、これは1つのかなり長い過程です。世界服装靴帽子ネットの特別声明：本文の著作権のすべての転載は本網に連絡してください、さもなくば複製は必ず追究します！