「靴の都」晋江の靴産業は同質化の難局に陥っている

中国の靴の都福建省晋江にある靴工場で、労働者はパイプラインでスニーカーを生産している。

泉州が管轄する「靴の都」晋江では、靴業界とあまり関係のない企業を見つけるのは容易ではない。泉州最大の経済体として、ここにはマージャン、強豪、七匹狼、安踏、ピケ、鴻星爾克（鴻星爾克専門店）など多くの国内大手企業が集まっている。

　　晋江嘉利実業有限会社は、子供のおもちゃの車を生産する会社で、なんと服も製造しています。

「当時、靴服は良い業界で、他の人がやっても私たちはやっていましたが、金融危機以来、この業界は下落し始め、私たちも多くのアパレル業務を切り落としました」と、嘉利実業の許海清会長は澎湃としたニュースを伝えた。

「危機はまだ来ていませんが、そう遠くはありません。現在、企業の注文は減少していますが、今最も恐れているのは、政府が将来的に靴と服を生産能力過剰業界に組み入れることで、銀行が融資を引き出し、資金の流れが逼迫することを意味します。また、来年には全国で新たな環境保護の要請が実施され、多くの企業が経営難になり、次はさらに多くの企業が倒産する恐れがあります」泉州靴業界の責任者は言う。

今年7月、代表取締役丁輝氏は「金を携えて道を走る」、香港に上場して半年になったばかりの男性カジュアル衣料メーカー、福建ノッチ株式会社（01353.HK）は一夜にして「ブラックホール」となり、泉州靴企業の危機が世間の前にさらされた。

「危機」よりも、現地の役人は「寒い冬」、「モデルチェンジ」などの言葉を使って、現在の状況を形容するのが好きだ。

晋江市経済貿易局の林永紅副局長は、「晋江には2000社以上の靴製造企業があり、年間の総生産能力は3600万足を超え、産業チェーンの両端には、派生した皮革、靴、生地、捺染などの業界があり、これらの業界は晋江工業の総生産量の半分以上を占めている。少なくとも2年前から、この業界はモデルチェンジとグレードアップの関門に入っている」と述べた。

晋江市の王茂泉副市長は澎湃新聞の書面インタビューに対し、国内消費の低迷、端末販売の不振の影響に加え、製品どうしつか問題は、2012年下半期から晋江スポーツブランドが相次いで「経営寒冬」に陥ったことだ。

晋江が直面しているのは服装だけでなく、童車製造も今危機に陥っている。

「私たちは1997年からおもちゃを作り始めましたが、2000年の時、全国には電気童車を作る企業は2、3社しかありませんでした。10年以上経った今、この業界も同質化の問題に直面し始め、多くの工場はあなたが生産したのを見て真似を始め、真似をするのはとても速く、特許を申請しても効果がありません」と許海清氏は言いました。

許海清の経歴も泉州のボスたちの悩みである：業界が良い時、どっと上がる、業界が悪いときは、みんな転換しなければなりません。

「変革が最終的に解決するのは革新問題だ」と林永紅氏は言う。

「私たちは調整しています。これからは研究開発、販売をして、生産をアウトソーシングしたいだけです」と許海清氏は言った。

茂泰（茂泰専門店）（福建）靴材料有限公司の丁思恩副社長の方法は「科学技術革新」だ。

「私たちの業界にとって、今稼いでいるのは加工金で、みんなが価格を競っているし、製品にブランドの付加価値がありにくい。管理がしっかりしていれば、製品の不良率が低く、優位性が大きい」と丁思恩氏は言う。

2009年、茂泰靴材は福建省内で唯一の靴底研究開発センターを設立した。「これらの実験設備だけで2000万人、20人が科学研究をしています。まだ大きな効果はありませんが、この実験室は私たちのミスのコストを減らすことができます」と丁思恩氏は澎湃ニュースに語った。

しかし、丁思恩氏も「イノベーションには大きなリスクがあり、本当に成功したのは少数にすぎない。多くの特許、転化は難しいが、大企業にとってはやる必要がある」と感慨深げだった。

晋江政府も問題を認識し、科学技術革新への誘導を徐々に拡大している。

「昨年、私たちは十数件の発明特許を取得し、1つは4万元の奨励金を得て、5、60万の補助金を得た」と丁思恩氏は述べた。

林永紅氏は澎湃たる新聞記者に、現在晋江では茂泰靴材のような大企業が自ら革新を起こしているが、一部の中小企業では政府が公共サービスプラットフォームを提供していると伝えた。

林永紅が言う公共サービスプラットフォームは、洪山文創園、三創園、中小企業科学技術サービスプラットフォーム、生産力促進センター、紡績靴服人材育成と技術研究開発センターのようなプラットフォームであり、政府が建設に投入した。

王茂泉氏によると、陶磁器業の一部の企業はタイル自動包装ラインを応用し、生産ラインごとに陶磁器企業のために20人以上の作業員を減らしたなどの成果があったという。この製品は公共サービスプラットフォームで開発に成功した。

公共サービスプラットフォームを除いて、晋江はいくつかの新興業界に対する支持力が小さくない。

福建省納金網情報技術有限公司は体験式3 D展示、工業創意（創意専門店）設計会社である。同社の運営ディレクターの呉石生氏は、「私たちは町から晋江国際工業設計園に引っ越して1カ月以上、書記（晋江市委員会書記陳栄法）が4回、市長が2回来た。

「泉州企業の同質化は深刻で、多くの企業は自分のデザイナーチームを持たず、良いデザイナーを育てており、年間100万以上を得てコストが高い。納金ネット上でケース募集をして、コストが下がって、より多くの資源を選ぶことができる」と呉石生氏は言う。

同質化、対応する解決策は差別化経営である。

王茂泉氏によると、市場の追い打ちを受けて、昨年から一連のスポーツブランドが相次いでルート、生産能力構造の調整作業を開始し、サブラインブランド、個性的な製品を育成し、差別化マーケティングを実施し、包囲突破を求めている。1年以上の調整期を経て、晋江のスポーツ業態は今年から低迷し始め、回復的な成長を実現した。「安踏上半期の売上高は前年同期比28.3%増加し、三六一度、デル恵、ジョーダンなどの企業の上半期の受注伸び率も10%に達した」。

安踏（中国）有限公司の丁世忠首席行政官は、「現在も安踏には7億9100万元の在庫があるが、在庫販売比は低下し始めており、現在は4：1で健康状態にある」と話した。

差別化マーケティングを除いて、丁世忠は最新の変化を組織変革と科学技術投入に帰した。「上半期、安踏の科学研究への投入は販売コストの4.2%で、9500万元近くに達した」。

丁世忠氏は、「安踏の回復は、業界全体の回復を代表するものではなく、すべての企業が谷間から抜け出すことができるわけではない。短期的には、国内ブランドは依然として同質化が深刻で、競争が激しいという難題に直面するだろう」と述べた。