販促失敗の18の特徴

すべての販売員は自分の成功や失敗に責任を負うべきだ。もしあなたが自分が毎日文句を言っていることを発見したら、「自分は生まれながらにして販売の材料ではなく、私は進取したくない人で、私はお客様を訪問するのが嫌いで、私は拒否されるのが怖いです。私のボスに問題があります」と、あなたはすでに岐路に立たされていることを示します。

もしあなたが本当に優秀な販売員になりたいなら、以下の間違いを犯さないようにしなければなりません。

一、あなたは自信が足りません。もしあなたが自分さえ信じないなら、誰があなたを信じますか？

二、あなたは自分が販売している製品に自信がありません。もしあなたが自分の会社が販売している製品さえ最高だと信じていなければ、あなたの表現はきっと悪くなります。私はあなたがこの仕事に従事する動機さえ擬います。

三、目標を立てて実現せず、詳細な販売計画を立てていない。「自分が何を望んでいるのか」と「どうやって欲しいのか」を明確にする長期、中、短期の計画がなければ、既定の目標を実現することはできません。

四、あなたは怠け者で、販売の準備が不足しています。販売員として、自己激励と十分な準備ができなければ、あなたは永遠に自分を超えることができません。もしあなたの心に強い欲望がなければ、前期の準備もしなければ、あなたは永遠に成功する可能性がありません。

五、拒否を受け入れる方法が分からない。多くの場合、他の人はあなたを拒否しているのではなく、あなたが売り込んだglobrandを拒否しています。comの製品またはサービス。あなたを拒否しても、それは正常です。拒否しないのは正常ではありません。お客様はどうしてあなたを受け入れますか？

六、自分の製品に関する十分な知識を身につけていない。どんな販売でも、豊富な製品知識を持ってこそ、販売に力を入れることができます。

七、販売中の基本法則を守ることができなかった。簡単にして、毎日新しいものを勉強しましょう！つまり、本をたくさん読んだり、録音テープを聴いたり、セミナーに参加したりします。

八、消費者を十分に理解できず、彼らの需要を満たすことができない。耳を傾けたり質問したりすることを知らない販売は、お客様のニーズを本当に発見することはできません。

九、臨機応変に対応できない。変化に対応することは販売活動の大きな核心である。時には製品の変化、時には市場の変化、時には技術の変化です。唯一確定できるものが不確定である以上、変化に追いつく方法を考えましょう。

十、守らなかった原則。販売にあるべき原則をよく考えてみましょう。ルールを破ると怒られるだけです。

十一、チーム精神がない。販売は永遠に一人で戦っているのではなく、一群の人が戦っている。あなたは同僚と先にチームを作って、あなたのお客様とパートナーになることができます。

十二、拝金しすぎる。コミッションを販売している販売員がいますよ。唯一の目的は、お客様に何を提供できるか考えていません。

十三、守らなかった約束。これができないのはあなたとあなたの会社にとっても災難になります。そしてあなたは補うことができません。決してこのような過ちを犯してはいけない。

十四、長期的な関係を築いていない。お金を見ることが仕事の唯一の原動力であり、口銭をたくさん取ることに夢中になっていると、誠実になれなくなり、サービスを怠り、最終的には失敗に向かうことになります。

十五、知らないのは勤勉である仕事の幸運をもたらす。あなたの周りのラッキーだと思っている人を見てみましょう。勤勉に今日の結菓を得たのではない人がいます。

十六、自分の過ちのためによく他人を責める。責任を負うことは永遠に成功の支点であり、何事もそうだ。責任を負う基準は勇敢に責任を負うことである。

十七、忍耐力に欠けている。多くのお客様は10回訪問してから成約したことを覚えておいてください。あなたの訪問は10回ありますか。何回訪問して諦めたの？

十八、積極的な態度を確立し、維持していない。積極的な態度は人生の第一課です。