靴屋さんから靴の王さんまで学徒から靴の小工場まで。

1982年、親戚の紹介で、韓唯君は家の中のわずか200元を持って成都の靴工場に行き、苦しい学徒生活を始めました。

その時は見習い何でもするし、靴工場の環境も悪いです。韓唯君によると、工場に来た前の半年間は給料がなくて、毎日何角の生活費しかもらえません。普通の学芸以外に、先生の洗濯や掃除を手伝います。時には子供を連れて行くこともあります。住んでいるのは工場で地均しをしています。曇りになると地面が全部濡れています。何ヶ月も降りて、若い韓唯君はもう関節炎を患いました。

生活条件がとても苦しいので、韓唯君に芸を学ばせてもいっそう骨身を惜しまない。夜遅くになると、韓唯君はまだ工場の廃棄材料を使って、何度も練習しています。彼女がこのように心掛けているのを見て、師匠も惜しみなく彼に技術を教えました。

私の商売は当時の小さな工房から始まったのです。1989年、韓唯君と夫は転々と貴陽に来ました。二人で全部の貯金をして、三橋の近くに小さな靴工場ができました。お金がなくて、二人は社長であり、労働者でもあり、販売員でもあります。

「販売していました。無料で他の人に着せることがあります。似合ったらお金を払います。彼女の靴は品質を強調していると韓唯君が言いました。彼女が作った靴は、デザイン的には他の人と似ているかもしれませんが、品質絶対に無理をして、一年着られると約束しました。絶対一年着ます。たとえ364日目が壊れても、お客さんにお金を返します。

小さな工場から正規の工場に行く

貴陽のほぼ半分のビジネスマンは、市西路から出家しました。韓唯君によると、その時市西路はバス停に近いので、貴陽の一番にぎやかなところになりました。全省各地から来た人たちが、ここを行ったり来たりして、食事をしたり、店を使ったり、買い物をしたりして、この街に大きなビジネスチャンスをもたらしました。最初は、店の前が全然なくて、店の人たちはテーブルを運んだり、露店を作ったりして、商売がとてもよかったです。

商機があることを見て、韓唯君と夫も市西路の横断歩道のそばにビニールシートを並べました。これは彼女の人生で初めての屋台となりました。

その時の人は今のようにデザインを言わないで、買ったのは全部お得です。韓唯君によると、他の多くが市西路で卸売りをしているのと違って、韓唯君は外地から商品を売らなくてもいいです。自分の靴工場に頼っています。彼女はもっと安い「メーカー直売」の価格を持っています。これは彼女の商売に大きな優位があります。その時、自分で作った靴は30元から40元で、一足につき1元しか儲けられませんでした。韓唯君によると、彼女は市西路で一番早い経営者だという。

「ますます商売が良くなるにつれて、韓唯君の小さい工場も夫婦の工房から、規模はだんだん小さい工場に拡大しました。家族の親戚が手伝いに来ます。彼女はまだ専門広州に行って「考察」して、新しい革靴のデザインを勉強します。一日に二、三百ペアができます。一ペアにつき1元儲けて、一ヶ月で2000元ぐらい儲けることができます。

「その時、第一線の労働者の給料は200元しかないです。私たちも大金を稼いだと思います。

　　露店から西路まで卸売りをする

商売がますますよくなるにつれて、露店の利潤を振りかざして、韓唯君の屋台はついに身を翻して、1994年に韓唯君は市西路の翔雲商城に引っ越してきました。

ビジネスをするには、一番大切なのは誠実と信用です。商売をするのは誠実と信用で、取材の過程で、韓唯君は絶えずこのような話を繰り返しています。「誠信経営」という簡単な四文字は、彼女の長年の「成功の道」にもなっています。

2008年、韓唯君は外地から商品を仕入れました。あるお客さんはあるブランドの靴を反映して、2週間履いた後、靴の表面が脱色してしまいました。韩唯君はそれを知って、当日わざわざお客さんの家に来て、自発的に靴をキャンセルした後、わざわざ自分の靴工場の靴をプレゼントしました。その後、彼女は慎重にこれらの靴をチェックしましたが、同じような問題があると気づきました。すぐに販売代理店を見つけて、できるだけすべての顧客に返品するように伝えました。この事は韓唯君に万円近く損をさせましたが、彼女は少しも後悔しません。

「商売の信用は少しずつ積み立てられています。損したらまたできると思いますが、信用が無くなれば望みがなくなります。」韓唯君は今日までお客さんに約束しました。靴自体に品質問題があれば、いつまでも責任を取ります。靴は一生履けませんが、誠実さは一生役に立ちます。

誠実と信用によって、韓唯君の商売はますます良くなり、ますます大きくなります。韓唯君は市西路靴業連盟の責任者となり、市西路の有名な靴王にもなりました。

　　市西路から西南商業貿易城まで

去年6月、韓唯君と靴城の商人たちは一つのことを聞きました。「市西路は移転し、西南国際貿易城に引っ越します。」これは市西路で20年以上商売をしてきた韓唯君にとって、きっと新しい未来と発展です。

「最初に市西路が引越しすると聞きましたが、実は抵抗がありました。」韓唯君は、商売をする人はみんな慣れていて、生業にはならないと言いました。早計に場所を変えると、誰でも心配するものだ。その后、心配をかけて、韩唯君はわざわざ商业城を见学しました。当時の商業貿易城はまだ建設されていませんでしたが、現場の大きな規模を見てスタッフの紹介を聞いてびっくりしました。

「見てから、引越しを決めて、他の業者を動員して一緒に運びます。」韓唯君によると、商業貿易都市の環境を見たら、彼女は徹底的に決心したという。彼女はいい環境は未来のビジネスの発展にもっと力があると思います。「あなたは一生同じ道に閉じこもってはいけません。いつまでも陰湿な小さな店ではありません。」

靴業集団が商業貿易城に進出するにつれて、韓唯君の3つの新しい店も同時にオープンしました。彼女は自分の新しい店の中に立って興奮しているように見えた。「3つの店で100万円以上を投資しました。10年以上の蓄えを使いました。しかし、商業貿易都市の発展によって、私の商売はきっともっといいと信じています。」